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正常来说,生产厂家都是委托商业系统代销o
就如苏城自行车厂,他们就是与供销社合作,利用其广泛的营销网点,将梅花自行车送到本市、附近县市供销社下属的各个商场、百货大楼、供销社分销,才能保证每月上万辆自行车的销售数量o
若是自行车厂全靠自己销售,一个月能不能卖出去一千辆都难说o
这就是现代流通体系o
生产厂家通过部分让利,将自己生产的产品,委托给专门的商业网点经销,获得更大的销售量,以量取胜,从而获得更多的销售利润o
但白云天不能这样做o
他们现在技术力量实在太薄弱,无力自己独立生产整车产品o改装的变速车,车体全靠从自行车厂购买,数量根本没有保证o
既然充不了量,那自然更注重单车利润o
两百和三百,这可是百分之五十的利润增幅,一百辆变速车就高达一万块钱o
都够两个月的承包费了o
这只是一方面o
最重要的是,如今的三角债之风越闹越大,商场拖欠货款成为常态o据包文山从他父亲那里了解的情况,商场从厂家拿货从来不付定金,如果是三个月结账,那都是走了后门,拖欠个半年一年,那都不是事!
这样长的结款期,白云天一年只能生产两到四个批次,充其量四五百辆o
缴完承包费,他还能剩多少?
……
严季和虽然比较老实,但确实很尽职,他从上午九点出门,一直到晚上八点才回来o
“观前街附近热闹归热闹,可铺面实在不好找o”
他逛了一整天,累坏了,一进屋就猛灌了一大杯开水,然后就开始汇报工作o
观前街就相当于苏城的淮海路,是商圈中心的中心o
八十年代初,这里就聚集了许多摆摊的个体户,后来当这些个体户积累了一定的资本,将摊位转移到了临街的店面,开始正儿八经地开门做起生意来o
这里店面不但做零售,也同时做批发,经常有来自附近县市的下级批发商人过来进货o
每天这里人潮拥挤,白天上班时间也熙熙攘攘都是人o
用严季和听来的话说,就是在这里随便租个门面卖瓜子,都能发财o
如此繁华的商圈,自然是一铺难求o
“我走遍了整个观前街,就没看到有一家店面转让的……”严季和唉声叹气道o
白云天心头一沉:“一家都没有?”
“没有!”
包文山没想到事情会这么麻烦,变速车做出来了,却找不到销售的渠道,这可急死人了:“那怎么办?要不还是让我爸联系供销社,托托人情,让对方结款快点,最好是一月一结o”
白云天摇摇头:“难!三月一结已经成了行业准则,如果要提前结账,我们要付出很大代价o”
搞企业就是这点痛苦o
产品做出来,还需要漫长的销售期,在此期间,货款没有回笼,就无法投入再生产,只能焦急地等待代售单位回款o一旦代售单位恶意拖欠货款,厂家除了急得跳脚,就只能装孙子,去求对方o
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