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上章讲到汪小雨直播带货首战告捷,自然是快喜不得了,但汪小雨并不打算加量生产灵力香水。
因为他知道什么叫饥饿销售
饥饿销售运用于商品的商业推广,是指商品生产者有意调低产量,以期达到供不应求假象,以维护产品较高售价的销售方式。
在日常生活中,常常看到什么限量版、秒杀的现象。在物质丰富的今天,为什么还存在供不应求现象呢?
饥饿销售也就是说生产方采取大量广告宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。
饥饿销售的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。
饥饿销售与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,饥饿销售才能较好地发挥作用,否则,卖方就只能是一厢情愿。
饥饿销售比较适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的产品。汪小雨就是想打造自己的私人品牌,走轻奢路线,在地球上什么V什么马的,都火得一塌糊涂。
但过度实施饥饿销售,也可能会将客户送给竞争对手。饥饿销售本质是运用了经济学的效用理论,效用不同于物品的使用价值,效用是心理概念,具有主观性。汪小雨分析了自己的直播带货群众是多元化的,所以要生产不同的产品满足,用饥饿销售也只是让多元化产品更主流化。
汪小雨知道光仅仅引起观众们的关注还不行,还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注,自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。
所以直播表演和沟通的目的就是引起观众关注后,还需要再加一把火,帮助建立一定的期望值,让顾客对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。
产品再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿销售才会拥有施展的空间,否则一切徒劳无功。
所提供的产品要具备大众性,而不是高度专业领域里的产品,这样,大家参与的积极性才更高,也才能参与进来。
有利益引导、促销宣传,用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。汪小雨就是运用买的多送的多的方式,去吸引用户。
汪小雨把销量控制的很精准,对自己直播间的观众进行是筛选才决定产多少。
饥饿销售也要灵活应变,并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响,从而产生不断的变化,消费行为也会发生不规则的变动,感情转移,冲动购买也是常有之事。因此,密切监控市场动向,提高快速反应的机动性,是重中之重。
汪小雨所要做到就是多元化服务,要把讲解和沟通就可以了,其它都交给机器人客服统一分配管理。
用了手灵真是方便不少,还有虚拟管家服务,可以不用化灵力值就能办很多事,这是在地球上想都不敢想的事。
汪小雨一边在想一个直播带货的产品,同时开展收妖了。
汪小雨打开灵妖雷达再次搜寻。
查呀查,转呀转。
灵妖雷达收妖查找中。
一顿查寻附近后,找到下一个妖怪。
31号妖怪。
黑白猩猩妖:灵力值:1000。
妖灵值:50。
技能:分裂术、空间术。
身高:1.5米。
性能:密度空间。
汪小雨如何去分辨这个妖呢,其技能又能带给我们什么惊奇呢。
欲知后事如何,且看下回分解。
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