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第78章 你这是吃软饭（第1页）

“宝姐姐，别误会，事情不是你想的那样。我与那解忧杂货里的东家，早就认识。这次是他开了铺子，让我给他帮忙，我才顺便把新研制出来的货放在他那里，试着卖卖。”

听到林秀的合理解释，甄宝玉停止了嘤嘤嘤，放下了袖子。

林秀一看，没眼泪？敢情你装的啊！

“哼！这还差不多。”甄宝玉嗖的一声打开了扇子，风流二字突显。

天这么凉了，还打什么扇子啊。林秀嘀咕。

“我问你，你的新品卖的如何？”

“啊这······”林秀很不好意思的说道：“还是你表哥今天来给开的张。”

甄宝玉扇子一合，敲了敲林秀的脑袋：“知道我为什么这么生气吗？你做出了这么好的货，本可以卖的火爆，可你，不知你脑子咋想的，竟然放到那冤种杂货铺里卖，你卖出去才怪了呢！”

甄宝玉这么一说，林秀倒是有几分好奇。这个问题她也一直在想。

“宝姐姐，你说的很对。我也一直很纳闷，为什么那间铺子，从开业开始，就不火呢？”林秀虚心请教。

“还想火？鬼才想去那里买东西！”甄宝玉拉了把凳子，坐下细细给林秀分析。

“知道我为什么说那是个沙雕开的店吗？一个人，得无知到什么地步，才会把卖杂货的铺子开在衙门旁？

衙门是什么地方？甭管是老百姓还是达官贵人们，对衙门都是避之不及的。没事儿谁愿意到衙门边溜达啊！

那店，开在那里，一走近，脑子里就仿佛在威--武！升堂！

你说膈应不膈应？

你一开杂货铺的，不去找居民区，找商业街，把店开在衙门旁，这么选址不就是找死吗！”

林秀恍然大悟！难怪她一开始就觉得哪里不太对，真的是这店的选址就错了。

《论开店选址的重要性》。

“还有，那店里的货品也有问题。”甄宝玉不愧是个商界小能手，哪里有铺子，经营什么产品，卖价如何，她都打探个八九不离十，正所谓知己知彼。

“那店里的货是不错，可它没有搞清楚它的顾客是谁！

那衙门一带，周围居民多为百姓，如果是想卖给百姓，就不能卖那么贵的东西。

如果想卖给富人，就得去那个圈子扎堆，得去财源街那种高档的商业区，在不成也得大观街。

现在，店开在寻常百姓家门口，却卖着富人用的高档货，能卖出去就怪了！”

《论目标消费者定位的重要性》。

林秀悟了，真的悟了！

怪不得没有人进店买东西，这就好比前世，你在菜市场里，开了一家奢侈品店，卖几万块一个的包包，十几万一件的衣服，却问大家为啥不来买一样。

选址不合理，定位又错位。

开店做生意，真的不是随心所欲，想挣钱，就得进行专业的分析，然后找对位置和定位。

墨然是深闺里的公子，不懂这些，想着开店多挣点嫁妆，可惜没经验搞错了。

而自己，也不精通这一行。卖糖葫芦串和饼干的成功，更多的是靠了运气，和甄家铺子白福记原有的商业基础。

真让自己独挡一面了，就如同今天和墨然逛了许久，也没看出什么门道来，还不如甄宝玉这个内行的一语道破。

真是隔行如隔山啊！专业的事情就得找专业人士来解决。

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