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方万力说着,拿过所有的样品,认真地检查了一遍,然后拿来软尺,量了的每件裤子的腰头、边长、臀围、腿围和下摆,并认真地一一做了记录。
等做完了记录,又拿来计算器三加五除二地算起用布量来。
阿龙在一旁看得直点头表示肯定。
不一会,价格算好了,便足一报给阿龙。
阿龙看了价格之后,又是尖叫道:“噢,阿力,你是在开玩笑吗?价格简直高的离谱!”
其实阿龙心里暗喜着,因为这数量确实太少,他找方万力之前,已经发给很多很多,多到他自己都记不清多少个的供应商,而这些供应商要么嫌数量少不报价,要么直接不回复他。
这也是他特意跑那么远来找方万力的原因之一。
但是阿龙是个商人,而且是个非常精明的商人,无限度地追求最高利润是他的本质。
他装作很惊讶的目的只有一个目的,那就是让方万力尽可能多地降价给他。
而这点,方万力是心知肚明的,因为他够专业,虽然他是做成衣出口,但是他平时都会几一些时间去了解布料市场和辅料市场,对市场了解得很透彻。
他自信地认为,这个价格虽然很高,但是很公道!
这种情况下,只能向阿龙展示他的专业度,才能破阿龙的局,说服阿龙。
所以,方万力解释:“这价格确实是高了点……”
还没讲完,被阿龙赚了个空子,阿龙故意把腔调提高了半拍,道:“对啊,你都知道价格高了,还报给我?”
“您别急,听我说完嘛。”方万力继续说道,“可是呢,第一、这个数量达不到染布的起订量,我们要多付补缸费。第二、数量小,布的损耗率很大。第三、分摊到每件的运费和报关费很多。还有辅料开办费,等等。所以,即使这么高的价格,我也是赚不了钱,帮你做而已。”
“但是这价格确实太高,能不能一件降0.5美金给我?”阿龙做出为难的样子。
方万力拿起计算器重新敲了一遍,摇摇头道:“确实降不了。”
这是方万力在怀疑自己第一遍算错了吗?
不不不,重新算一遍,更有说服力!
“不过,如果把数量增加到600件,可以接受你的价格。”
“数量真的加不了。”
“那真的少不了。”
阿龙沉思片刻,咬了咬嘴唇,道:“那好吧,我下给你。可是,你要帮我把握好质量。”
“那是一定!”方万力欣喜道,“真的很高兴,阿龙,希望这是我们美好的开始。”
……
当方万力找到王康明,要把这个单下给他的时候,王康明惊讶地从办公椅上跳了起来,道:“阿力,这么小的单,你怎么也接呀?”
虽然阿龙从未提过他有大单,但是方万力相信自己的判断力,从阿龙的发给他的资料的专业度和严谨度可以看出,阿龙肯定是个大客户!
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