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小王强忍着想要笑出来的冲动,扒拉着碗里的饭,仿佛吃饭能够让他激动的心情稳定下来一样。
“行,光说也了解不了多少,还是去看看。”
楚云看着店里越来越多的员工,这些员工不光是销售员,还有后勤的维修人员,行政人员,还有少量前来看车的顾客。
楚云扫了这些人一眼,像拉家常似得和小王聊道:
“其实我觉得,你们老板应该把食堂放在奥迪4S店那边。”
听到楚云这个话,旁边桌子上的中年人手中的筷子一顿,扶了扶鼻梁上的眼镜,看了过来。
而楚云对面的小王,眼中露出了一丝疑惑:
“为什么?”
楚云笑了笑,说道:
“如果你在饭点的时候,带着一个买奥迪的顾客来东风4S店这边吃饭,他心里会有什么感觉?”
楚云说完这句,旁边桌子上的中年人心中闪过了一个念头,但是这个念头却是一闪而过,这让他一时间有点着急,转过头看着正在说话的楚云。
楚云一手抓着筷子,一只手在空中翻转了过来:
“那反过来,你要是带着来买东风的顾客去奥迪的店里吃饭的话又会怎样?”
听了楚云的话,小王露出了深思,但是旁边的中年人却是眼睛越来越亮。
“那样的话,前来购买东风的顾客会觉得自己占了便宜,从而从侧面提升成交率!”
小王还在思考,旁边的中年人却是直接说出了答案。
“老板!”
中年人的声音打断了小王的思考,小王抬头一看,立刻站了起来鞠躬喊道。
“小伙子,你说的很有道理啊!”
中年人放下了筷子,转过身来看着楚云:
“你可是一语惊醒梦中人啊!我之前就总觉得食堂在这边有点不合适,但是总也没有想出哪里不合适,你这一说,我彻底明白了!”
楚云看着眼前的中年人,微微一笑:
“其实这也不是很高深的道理,客户要的不是真正的便宜,而是享受那种占便宜的感觉。”
中年人听了这句话,脸上先是露出了一丝思考,然后哈哈大笑:
“哈哈,小兄弟,说的太好了!我这两个店里十几个销售人员怕是也没有你一个人明白啊!”
小王听到这句话,脸上露出了一丝惭愧。
楚云笑了笑:
“其实这只是一种销售心理学而已,就像汽车的价格,标价100000和99800,虽然差了两百块,客户在看到这两个价格时,感受是不一样的。”
中年人一手摸着胡茬,一手的手指在桌面上敲击着:
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