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第二十三章 签下几个大单（第1页）

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董雨欣在一旁看着他们你来我往的，心知自家这是又要多一笔进账了，心里不由的一阵高兴。心里一阵祈祷，只希望这种进账越来越多就更好了。

“好好好，既然你们都这么说了，那我也就不跟你们商量价格的事情了。那我们的这事情就这么定了，从明天开始你们就送货，你们什么时候能送到，我们是想着你们越早送到越好的，所以，您看？你们是几点合适，我们定好时间。我们一单一结，货到付款，先送一个月，到时候反响好的话就接着送。您看怎么样？有没有什么问题？”王老板试探性的问道。

“没问题，我们每天大概八点给您送到吧。对于质量问题，保证是刚新鲜炸好的，您就放心吧！”董和安开口道，“真不是自己王婆卖瓜，自卖自夸，我还是敢保证，只要您买了我的炸鱼干，您饭店一定会生意兴隆，吸引更多的顾客来的。更不要说这个反响了，我们家现在对镇上的这个饭店已经连续供应了两个月了。吸引了越老越多的回头客，我能经常听到这样的评论，说自己不想去这家饭店吃饭了，但是又很想吃他家的炸鱼干，很下饭味道很好。”

“哈哈哈，董大老板，听到您这样说我就放心了。我保证，要是效果真如您说的那样好，我们到时候就是直接送就可以了。”王老板笑着道，“好了，我也没什么别的问题了，现在该孙老板和您说话了。孙老板也有生意要和您谈，你们先谈，我先到外面去走走。”

“好好好，那让我家老三陪你一起？正好老三对这里也比较熟悉，带你四处逛逛？”董和安建议道。

“不用了，我就自己走走看看就好了，不用特地陪我。你们就是先忙你们自己的，我就自己看看你们晒的鱼干啊什么的。以前没见过，现在正好有这个机会，一定要好好见识一下。哈哈，你们聊你们聊。”王老板说完后，就把手上的茶一口饮尽，然后走出了船舱。看着外面晒的这么多的鱼干，王老板心里一阵震惊，心想这家人可真够能干的。这么小的小鱼，一条一条的洗干净，然后一条一条的清理，最后再晒好，这个工程量实在是不小啊。要是自己的话，早就不干了，王老板心里暗暗想道。不过也正是他们的这种勤奋，才能挣到钱。否则就等着一辈子穷下去吧。

这边，王老板在心里一直感叹这家人的勤劳，那边董和安就一直在和孙老板说生意的事情。董雨欣也在一旁旁听，听到孙老板比王老板多了一个要求，看我们是不是能够用那种包装袋把所有的炸鱼干一小袋一小袋给包好的时候。董雨欣心里不由的一动，看来这孙老板是打算把这炸鱼干一袋一袋的卖给小孩当零食了，但是董雨欣却是不愿意给包装的。自家现在可以卖已经做好的炸鱼干给这老板，但是后续工作的话对方想怎么做就怎么做，跟我们无关。我们现在人力本来就不够，然后还要把这一个过程自己也要处理的话，一天那就真的不要睡觉了。

董和安估计也是考虑到这一个问题，于是很坚决的拒绝了。“孙老板，如果您要是想买这种已经炸好的鱼干，那我们也就给您跟王老板一样，每天给您送。但是如果说要是要让我们包包装的话，那说句实话，我们现在做不了。相信您也看到了，加上小女，我们总共才五个人。而我们分别要做打渔、晒干鱼、筛鱼干、炸鱼干以及出去找买主。我们实在是已经分身乏术了，所以我们说句实话就是我们做不了。但是您也可以买回家了自家包装啊，或者就是一斤一斤的卖啊。没必要说就是一小袋一小袋的卖。”

董雨欣见自己的父亲拒绝了，松了一口气。刚刚还真怕自己的父亲直接头脑一发热就答应了呢。董雨欣心想，自己爸爸现在就是考虑事情越来越周全了。到以后吧，加上二叔三叔一直在一边也能指点指点，就完全不会有什么大问题了。董雨欣就放心下来了。

这边的对话还在继续，“那好吧，董大老板既然这样说，那我就不要包装了。我先好好考虑一下，要不要买点炸鱼干到时候带到店里面去卖。毕竟按照自己的设想，就是一小包一小包的卖的。董大老板，您先跟剩下的三位老板聊。”

“好，那您就慢慢的考虑一下，孙老板，不着急。”董和安了解的道。

“那这三位老板，你们都各自是要买什么啊？也是炸鱼干对吧，我现在嗓子有点疼，三位老板，接下来由我弟弟董和义跟你们谈怎么样？我就在一旁旁听，有什么问题我再提出来可以吗？”董和安开口道。

“当然可以啊，那我们呢就直接说了，我是卖农副产品的，剩下的这两位呢，也是开饭店的。但是大家的饭店开在不是一个地方，差不多就是一南一北的那样子。然后呢，他们两位呢，就想像王老板那样，一天定一个一百斤，我呢就想直接定点你们家那个鱼干，大概三十斤吧，不要炸好的。今天就直接拿走，后续我要是再需要的话到时候我就直接让你们给我送，反正你们家每天都要往县城里面送的。但是现在呢我们的问题就是不知道你们还有没有那么多货，能不能供应的起。”剩下的三位中一位姓何的老板道。

“这个嘛，你们先稍等，我们自家人先商量一下，毕竟你们定的量是有点多啊。”董和义开口道，“我们现在不能胡乱的应承着说我们能送或者是怎么的，毕竟到时候万一拿不出货来的话，那就不好了你们说是吧。你们先喝点茶，我们一家人先讨论一下。”董和义说完就拉着董和安到了一旁两个人就开始商量。

“大哥，我们现在一天能有多少鱼干？能供应的起吗？”董和义问道，“这个是不是要的量太多了，家里没这么多，供不出来啊？”孙老板就是在这个时候进来的，自己默默地走到一旁坐下。

“现在老二一天放两次渔网，一次平均也能收获个两五十百斤，一天下来平均也就有个五百斤。但是这个问题就是我们收获的是新鲜的鱼，然后等把鱼晒干了之后，还回失去些水分，一天有个四百五十斤的干鱼进账也就差不多了。”董和安估计道。

“好，那既然大哥你这么说了，那我就心里有底了。”董和义说道，“那走吧，我们先去跟对方谈好。”

“各位老板，久等了。我已经问清我家哥哥了，我哥哥说供应你们完全不是问题啊！你们就放心吧，以后每天跟王老板的一样，按时给你们送啊！”董和义开口道。

“好好好，那就好，那我的鱼干今天能拿走吗？我只要鱼干，不要油炸的。”

“当然可以了。我现在就跟我嫂子说一声，保证等下您走的时候就能带走了。”董和义微笑道。

那孙老板一直在思考自己要不要买，等他回过神来的时候，自己的同伴都已经结束了，已经拿到他们要的了，但是现在自己还在纠结着呢！“董大老板，要不您先明天给我来个二十斤？我们这个小本生意，也吃不下太多，到时候买的人多了，我就到时候再跟您定。”孙老板想了想，还是觉得自己就不能空着手回去，正好就是买点回去先试试水。毕竟当时候自己尝的那个炸鱼干的味道是真不错啊。自己还是舍不得就错失了这次机会。

“嗯，这...可以的，孙老板，您定多少都是可以的。那我们就说定了，从明天开始给各位送货，各位放心，我一定按时送达。各位老板辛苦了，要不就留下来用个便饭？”董和义见天色也已经不早了，已经到了该吃饭的时候了，于是就开口挽留道。

“不用了，董老板，我们现在就要走了。我们下次再一起吃啊，现在我们就不打扰你们了，估计你们接下来要忙的事情也有很多吧。我们现在就回了，下次您来县城，有空我们一起吃饭。”

“好好好，既然各位老板都这样说了，那我们也就不强留了。以后我们有空去县城请大家一起吃饭。现在大家都是朋友了嘛！到时候就是朋友一起聚聚。”董和义开口道，“各位老板，我送你们，你们的车停在那边马路上，我现在就送你们过去。”

董和安虽然觉得不留对方吃一顿饭不太好，但是既然弟弟已经那样说了，自己也就没再继续拆自己弟弟的台了。于是跟着自己的弟弟一起把五位老板给送出去了。

董雨欣见对方已经走了，终于开始有时间高兴了，“妈妈，我们要发了。哈哈，妈妈，我们要发财了。”

“你这鬼丫头，”董李氏虽然也高兴，但是还是强忍住了，但是眼里的笑意还是出卖了她。

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