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时间慢慢地抹去了马秀娥在一个王德发家的所有不适应,时间也慢慢地把她融入到了镇子上的大圈子里。
金秋十月,是镇上最忙碌的时候,李月萍亲手栽的苹果树,今年第一年挂果,王德发的果窖生意,也进入了旺季,一切都是忙碌的样子。
街坊邻居看着穿梭在果树之间的马秀娥,一般都有两种心情,一种是看着马秀娥就想起了曾经的李月萍,眼前的景象,真的是印证了那句,前人栽树后人乘凉啊;其次,是对马秀娥不断的赞美,一个乡下的女人,来到了镇上,用自己最快的速度适应着新的环境,关键是,她手底下的活,甚至比男人干的还要好啊。
大家都羡慕王德发,羡慕这个违法乱纪、徇私舞弊、中饱私囊的老会计,命咋就那么好,闭着眼睛找个女人,都那么能干。
王德发对马秀娥百分之百的认可,任何事对她都特别放心,这也让他能腾出时间专门去做自己的生意。
两个人现在吵架的原因,十次,有九次可能是因为孩子之间的矛盾引起的,他们相信,等娃娃长大以后,这种矛盾也就慢慢的少了。
王成龙上了初中,学习压力大,好像一夜之间就变了个人似的,晚上还要去学校上晚自习,能和王德发、马秀娥相处的时间越来越少了,陪着弟弟妹妹玩的时间几乎没有了。
成熟孩子最主要的一个表现,可能就是在某一个时间段,话说的少了,脑子里却想的多了吧。王成龙对现在自己的家庭,已经没有太多埋怨和不满的情绪了,她觉得,这家是她的,可以后的路是她自己的,她拼命的学习,就想要走出镇子,走出这个家,当有朝一日她的翅膀硬了的时候,能自己飞的时候,再回来,看这个家。
王成龙,已经彻底长大了。
王德发家的苹果树今年第一年结果子,果树的力气参差不齐,有些树上的苹果大,有些树上的苹果小,自己的这些果子,今年估计也卖不了多少钱。
中秋节前后,王德发和马秀娥先把自家树上的苹果,挑大的摘了,放到了库里,大概也就三天左右的时间,全部摘完了。
小点的、卖不上钱的,家里吃肯定是吃不完的,马秀娥每天就在街道上推着架子车,去零卖,能卖多少是多少。
镇上的苹果这几年有名气了,一到中秋国庆前后,外地的客商就早早的来了,他们来的目的很简单,能尽早收上心仪的果子,绝不拖着等着价格起来。
这样一来,苹果产业就形成了量大势力之间的较量,本地做果窖生意的,想用低价把苹果收起来,储藏在果窖里,伺机等价格起来之后转手再卖掉,赚点差价,而外地的客商,就不想让本地的果窖生意人在中间环节抽一层皮。
竞争就起来了。
外地客商苹果现收、账现结,装满一卡车,就拉走一卡车,为了和本地生意人抢果源,他们会在现有的基础上,稍微把价格太高一点,当然,这种太高,依然不影响他们赚钱的空间。
像王德发这样的生意,就很头疼。要想收到苹果,就得把价跟着提高,而且,结算方式也不像最初的几年,可以写个购销合同,等统一卖了之后再结账,果农已经被客商喂养的只能用现金结,否则的话,就是价格再合适,还没人愿意把自己的苹果交给果窖呢。
这,现在不仅是王德发面临的困惑,也成了整个镇上苹果生意人的问题。王德发去了趟县城的发财果品中心,高老板遇到的问题,也是这样的问题。大家都希望县上能出台个政策出来,这样的竞争,百害无一利啊。
可惜,这样的政策,目前还至于县上出手干预,竞争是好事啊,最终是帮果农把苹果换成了钱,县上也有了税收收入。
有一天吃饭的时候,王德发一直不停地叹气,马秀娥吃着饭问“你咋的了?叹气着咋了啊?”
“也没啥,被这些南方来的客商啊,逼的,到现在果窖还空着一半呢!收不上苹果。”王德发说。
“那你把价稍微太高点嘛,少赚点,比不赚的强啊,你收的价格那么低,现在,苹果收获的旺季,肯定谁给的价高,就卖给谁啊!”马秀娥说。
“那外地来的客商,最大的成本就是运费,赚的钱全都是他自己,我们不一样啊,修果窖的钱,今年才算是真正的还清了,人工费、小距离的运费,那全都是自己的钱啊,哪能跟人家拼价格,打价格战啊,打不起。”
“那你就这样让果窖里空荡荡的啊?你小心那些已经卖给你苹果的果农,反悔了找你把苹果拿走呢。”马秀娥故意刺激王德发。
“闭上你的乌鸦嘴吧,呸呸呸,咱这地可邪乎着呢,别胡说。”
“我就是故意气你呢!不过我倒是有个注意,不知道你觉得可行不可行!”
反正晚上吃饭,天黑了也没啥事,王成龙已经去上晚自习了,王来弟带着弟弟、妹妹趴在炕头上写作业去了,王德发就和马秀娥聊了起来。
“啥注意,你给我说说,我听一下!”王德发完全是出于配合马秀娥聊天的角度,回答她的。
“你觉得不管是客商,还是你,给果农开出的苹果价格,高还是低?”马秀娥问。
“高,当然高啊,那比五六年钱都快涨了一块钱了啊!”王德发说。
“那这个价格,你觉得在其他地方有没有竞争力啊?”
“这价格,在哪都是高价格啊!哎,就他娘的在咱们县上,还都看不上,不愿意卖!”王德发被马秀娥引导着,自己又叹了起来。
“对啊,你这不知道是什么问题嘛!哈哈哈”马秀娥笑着对王德发说。
“啥意思啊?”
“说你们男人吧,有时候这脑子,真的还不如女人呢,你不把你自己的话好好分析一下。”
“啥话啊?咋分析啊?我说的都是事实啊!”王德发一头雾水。
“那我给你说说,你看看有没有道理。”
“你说。”
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