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林茂丰听完南易的话,不自觉的点点头,陷入沉思。
良久……
“有带布样过来吗?”
“有,林老板,您请看。”南易从包里拿出他做空制作的一张布样卡,一边翻动,一边介绍:“这是平布,粗平、中平、细平都有,这是麻纱,这是斜纹布、卡其、哔叽、劳动布……
这些是271工厂的,这些是第三纺织厂的。”
“南先生,你把工厂都告诉我,就不怕我越过你直接和工厂联系?”
“呵呵,林老板,你可能没太明白我们深国发贸易的真正涵义。这么说吧,不管是271工厂还是第三纺织厂,都属于深甽二轻局管理。
而我们深国发,就是二轻局旗下的贸易公司,当然也属于二轻局管理,我们的其中一个职能,就是给深甽的轻工企业寻找客户。
深国发不是通俗意义上的贸易公司,不是靠赚取差价牟利,严格说起来,我也不是业务员,而是国家工作人员。
所以,不管林老板你是不是跳过我,跳过深国发和工厂直接去谈,到最后,出面和您谈判的还是我们深国发贸易。”
其实南易有点胡扯,如果林茂丰真的跳过他直接找到深甽去,这业绩可就未必记在岑阳台身上,他自己自然也分润不到。
“明白了,布样我也看了,还不错。供货能力和供货价,南先生,你也介绍一下吧。”
“林老板,关于这两点,耳听为虚,我建议你去一趟深甽,我带你去实地考察一下,亲临生产一线参观,这样,你更能做到心中有数。”
“可以,那我安排一下日程,等确定哪天出发,我打电话给你。”
“好的,到时候我们一定扫榻相迎。”
拿下林茂丰,不能说明南易有多厉害。
国际纺织业格局在变化,香塂的制衣业如果不求变,要不了几年都没好果子吃。
特别是等内地的纺织品用低廉的价格冲击国际市场,一众国家的纺织业都会被冲击的七零八落,进而一蹶不振。
南易接着又去拜访了几家制衣公司,每一家他都能见到老板,只不过有的表示有兴趣,有的不屑一顾,有的甚至粗言相向。
如此种种,并没有打击到南易的热情,跑业务就得脸皮厚、心态好,还得有唾面自干的狠劲。
当然,一副耐操的身体也是很重要的,跑业务也是一个体力活。
从第一天早上八点,南易先是把所有的制衣公司彻底扫一遍,然后是其他工厂。
除了电子厂,南易每家都会去拜访,深甽或者整个粤省能找到原材料的,他就进行推销;如果不合适的,他就换一副面孔,从业务员变成招商员。
给厂主们介绍深甽三来一补的政策,跟他们攀交情,谈爱国情怀。
“不需要!”
“不去!”
“冚家铲,都说了……”
各种难听话,南易一天下来能听到几十句。
可他还是继续跑,饿了就着矿泉水啃面包;累了,就在楼道的台阶上歇一歇,抽根烟解解乏。
柴湾这里的工厂下班了,南易就跑到尖沙咀。
“邝老板,及第粥、冻鸳鸯。”
“你怎么又来了,我都说了,我不会回去。”
说话的叫邝阿生,在尖沙咀这里开了一家邝记茶餐厅,算是薄有资产。
“邝老板,回去办厂你没意向,那你可以考虑一下回深甽开茶餐厅啊。你看啊,现在角头、蛇口有很多的港资工厂,有不少香塂人在那边。
他们也要吃饭不是?
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