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听到吴铭的话,刘凤整个团队都要疯了。
刘凤甩着大麻花辫呼呼地摇着头,跟个大号拨浪鼓似得。
“老板,这不可能呀!”
她掰着指头:“我们可不是不努力,我们真的做了很多工作!”
“一个货车超市,平均每天的成交人数就放在那儿了。”
“一个农民来一次,平均会花1块到5块之间,平均两三块——对于农民们的收入来说,这个金额已经很高了!”
“我们每次选的都是集市的入口附近位置,人流量较大,每天有5、600人会围观,有平均100人会成交……”
“这些数字都是死的,不是说我们想努力就能提高的。”
“他们的消费热情和转化数据就放在这了,提高一倍,我们努努力还能办到,提高10倍?这比围观的人群人都多了呀!”
吴铭啪啪啪地鼓起了掌。
“很好,你们能统计和总结这些数字,我很高兴!真的很高兴,这说明你们真的用心、下功夫去琢磨这个生意了,没有辜负我对你们的信任!”
吴铭的夸奖,让刘凤整个团队的人都很开心,每个人都不自觉地挺直了身子。
“不过……这些数据,我也有统计,而且统计的比你们还要细一些……”
吴铭像变戏法一样摸出了一个本子:“我给你们念念啊……”
“每次集市的时候,集市路口附近的日人流量是3到5千人次,平均在你们货车超市前停留的是5、600人次没错。”
“销售的高峰期是上午11点和下午5点,这两个时间段的销售占了你们总销售额的7成,而其余时间加起来才三成。”
“而销售的转化率呢?20%不到。”
他笑眯眯地看着刘凤整个团队的人:“我说的没错吧?”
刘峰一拍大腿:“姐!我就说那天看到一个骑挎子的男人,特别像吴总,你还说不是!”
刘凤瞪了他一眼:“你闭嘴!”
“哦。”
吴铭打了个响指,站起身,在背后的黑板上刷刷写了下了“1、2、3”3个字母。
“所以,理论上来说,我们的销售至少还有三个地步可以优化。”
“第一、可以想办法让人流量尽可能往货车前聚集。”
“第二、可以想办法让除去高峰期外其余时间的销量提高。”
“第三、提高转化率。”
吴铭转过身:“我说的没错吧?”
刘凤睁大了眼睛,张了张嘴:“这……”
刘峰也呆住了:“吴总,你这么一分析,我们瞬间清晰了好多啊!”
但他刚激动了一下,但转头又面露苦色:“道理是这个道理,但具体应该怎么做啊?”
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