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周阳在科曼斯基的会客厅里,足足聊了一个下午,总算把为特区政府发行美元债这件事的来龙去脉,经过适当的修饰之后,向科曼斯基详细解释了一遍。
中美文化之间的差异,特别是1980年的中国与1980年的美国之间的差异,让科曼斯基对许多细节理解起来颇为吃力。
比如周阳花了半个小时,向对方详细介绍中国现行的户籍制度,户口和粮食关系对中国人的重要性,农业户口和非农户口之间的巨大差别。
只有了解了中国的户口制度之后,才能理解深海特区的商品房为什么能卖的这么贵。当然,周阳之所以介绍这些,是为了增加科曼斯基的信心。
否则,他过几天去深海特区现场考察,要是没有一点心理准备的话,恐怕会被那里落后的景象所吓倒。
1980年的深圳,城市面貌和四十年后中国最偏僻的乡镇差不多。你想象一下,如果有人告诉你这么落后的小镇,房价能卖到三四千港币一平米,当地镇政府还准备以房地产为依托,对外举债1亿美元,你会不会觉得很荒唐。
好在科曼斯基的接受能力很强,他觉得周阳找包俞刚来托市,简直就是神来之笔,让美林有了很大的包装余地。
毕竟买债券的国际投资者们,不可能亲自到深海特区来考察。美林银行也无需向购买债券的国际投资者,详细介绍深圳房价的真实支撑逻辑。
投资者们看到的故事会是这样的:一座距离香港市区仅仅只有20公里直线距离的新xc市,房产价格只有香港市区的五分之一,因此吸引了大批在香港买不起房的居民前去置业。
前世界船王包俞刚先生,在收购了香港大型地产上市公司——九龙仓之后,专门成立一家子公司去开发这个细分市场。其第一个项目已经在香港完成开盘预售,销售成绩非常喜人。
没错,按照周阳的规划,琼楼置业与九龙仓合资开发的特区住宅项目,会在深海城建公司的美元债,启动全球路演之前,在香港开盘销售。
海外投资者特别是西欧国家的投资者们,在看到上述的背景介绍之后,一点也不会觉得突兀。他们会根据自己的实际经历,进行大量脑补。
虽然深海特区和香港之间有边境检查,过关会麻烦一些。但两地房价的差距,足以让真正的购房者无视这些麻烦。
对欧洲人来说,穿越边境是很正常的事情。而二十公里的直线距离,开车只需半小时就能抵达。
这种先入为主的思维误区,在中国古代有一个非常著名的例子——何不食肉糜。
问这句话的晋惠帝,被当做昏君的典型代表,钉在了历史的耻辱柱上。
但周阳觉得他其实挺冤枉的,你让一个从小生活在禁宫之中,过着锦衣足食生活的皇帝,要去理解他从未见过的民间疾苦,本就是很扯淡的事情。
我们对任何事物的分析和理解,都是建立在自身世界观的基础之上。对普通人来说,肉糜比粮食珍贵多了,如果连粮食都没得吃了,又怎么可能还吃得起肉糜。
但对晋惠帝来说,肉糜根本不是什么山珍海味,而只是和粮食一样普通的食物而已。他的问话如果放到现在的日常聊天中,应该会是这样的情形。
甲说:哎呀,家里的大米刚好吃完了。
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