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“老郑,你这格局,太低!”陈子安淡淡道,在现实之中,随着邹宏意在2005年左右推出了免费杀毒概念之后,市面上便再也没有了需要单独付费的杀毒软件!
“我们要的是用户量!”陈子安道,“懂吗?我们得迅速抢占市场!4728专杀就是我们的杀器!羊毛出在猪身上,这才是工具类软件的未来发展之路!”
“你想想看,要是全华国上亿的用户都在用我们的安全防护系统,会出现什么现象?”陈子安继续说道,“我们在软件上随便设置一些广告位,都能赚不少的钱!”
郑阳闻言,眼前一亮!的确是这样一个道理!
当你拥有了一个庞大的用户流量之后,便可以成为规则的制定者!
“但是要使用我们的三层更新以及大数据挖机分析系统功能,就得进行付费了。”陈子安喝了一口茶道。
“会有网吧来买单?”曹卫东疑惑道。
“老曹,你想想,当我们软件的免费功能都有如此出色的效果,那大家是不是对于我们的付费模块产生更大的期待和好奇呢?”陈子安淡笑道,“VIP模块,我准备定价在8,000元一年!按照现在华国国内接近10万家网吧的数量来算,老曹,你算算能有多少收入?”
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“八个亿!”曹卫东皱眉道,“这个定价似乎有些偏高?”
“一分钱一分货。”陈子安自信道,“只要我们的产品足够卓越和出色,能够给用户提供到他们想要的东西,一定会有人买单。你算算,现在一个网管,再怎么一个月得1,000的人工成本吧?一年就是12,000。算上社保这些,负担得成本更高!”
“而用了我们得VIP功能之后,减少1个网管是绰绰有余!”陈子安道,“八个亿得收入里面,我们自己能有多少得维护成本?这个账你应该算的到吧?”
“除了软件使用费,另外一个就是广告变现!”陈子安道,“一旦我们统治了华国的网吧渠道,你想想,比如你是客户,咱们在网吧里将你的网址作为浏览器打开的默认网址,这能够带来多少的新增用户?”
陈子安一口气说了很长时间。
办公室另外几个人都陷入了深思和沉默之中。
良久之后,曹卫东说道,“你真是个天才!”
“那就按照这个思路去做!”郑阳兴奋说道。
“在大学开学之前,我们需要将这套井蝶网维系统落地!”陈子安道,“到时候,银蝶这边可以以公开新闻发布会的形式,现场进行4728的专杀!抓住大家的眼球!再以免费软件的嘘头迅速的打入整个网吧市场!”
“妙啊!”曹卫东拍了拍自己大腿,“老郑,这事我得飞一趟燕京,和银蝶总汇报下细节。软件开发方面你和小陈那边这段时间辛苦下!”
郑阳点了点头。
陈子安又道,“老曹,有件事你是不是忘了?”
曹卫东故意装作不太明白,“小陈,啥事?”
“365安全卫士!”陈子安戏谑说道,“银蝶不会打算免费使用吧?这可是咱们专家的版权!”
“你瞧瞧我这记性。”曹卫东拍了拍脑袋,“这年纪大了,很多事情都记不住了。小陈,你开个价!”
“软件方面,我们可以免费授权银蝶进行使用。”陈子安看了看董宇。
董宇一脸无所谓的样子,“随你!”
陈子安点了点头,继续道,“但是后面在365安全卫士上的广告变现收入,我们要占八成!”
曹卫东闻言皱了皱眉,免费授权给银蝶倒是出乎了他的意料,本来他已经准备好了要和陈子安讨价还价,谁料到陈子安没有按套路出牌!搞得他现在也不太好去在分成比率上议价!
“我们要独家授权!”曹卫东思索了下道。
“可以!”陈子安笑容灿烂,心道,365网吧版授权给你无所谓,365个人版,你银蝶就别想了!这可是陈子安计划中占领个人用户市场的敲门砖!
“合作愉快!”曹卫东伸手道,现在他是认真的将陈子安当成了一个重要的合作伙伴!
“Rain,这段时间你就留在这边吧。”临走时,陈子安对董宇道,“模块嵌入这些我不懂,你和老郑这个技术专家好好磨合磨合。”
“没问题!”董宇道,他也很想向郑阳这种业内知名专家学习学习。
(本章完)
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