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一百八十四章 逼上梁山做业务（第1页）

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第

眼下出现的情况，正是让经验丰富的苏海卡住了自己的手脚，那几家医院的药剂科科长必然是因为他的原因，拖延了胃宁的进货时间。齐雅婷越想心里越着急，求医的病人源源不断，医生们也在等着药用，但医院里缺了货，他们肯定会改用麦滋林代替胃宁。

好在身边有个能干的童丽帮忙，为自己减轻了不少压力。几天来齐雅婷一直在观察这个女孩子，童丽做事勤奋认真，为人也踏踏实实，让小妖女非常满意，庆幸自己没有认错人。

对业务比较了解的童丽还她提醒了一句：即使几天之后胃宁进了医院，医生们也会对此牢骚满腹。所有的一线医生最讨厌的就是病人们拿着处方取不到药，回头找自己重写处方。

童丽为了尽快和业务关系挂上勾，一个多星期以来几乎跑断了腿，人也瘦了几斤：“……听说以前钟经理在的时候，曾经用过这种手段。他只用了两个月的时间，就把我们公司的一个竞争品种赶出了郑州所有的大医院。”

齐雅婷皱了皱眉头，对她的话大惑不解：“赶出医院……？为什么会这样？”

童丽小声说道：“我也是听业务员们聊天的时候提起过这件事……。如果只是偶尔缺货倒还不要紧，临床上的医生虽然会不高兴，只要我们尽量去解释，他们也能够理解。不过……。”她说到这里，忧心重重地看了齐雅婷一眼。

“没关系，你尽管说就是了。有什么难题我们一起解决。”齐雅婷掩饰着内心少许的不安，冲她笑了笑。

没有想到的是，童丽所担心的问题远比自己想像的要可怕得多：“钟经理那时候让好几家医院药剂科每次只进一点点货，用完了还会拖延几天进货时间。反复这样的话，会使医生们开出来的处方单经常缺货，时断时续，用不了多久大家都会反感那个品种。这时候一旦有个供货稳定的品种顶上原来的缺货品种，很快就可以取而代之。根本用不了多久，竞争品种的用量就会大幅下降，最后只有退出医院。”

听了这番话，原本还踌蹰满志的齐雅婷，顿时从头凉到了脚后跟。太阴险了，医生们因为经常断药而改用别的品种，宏天公司的麦滋林在这时候乘机取而代之，这样的结果几乎就出现在齐雅婷的眼前。

那时候就是有再扎实的医生关系，给他们再多的提成，也最究是毫无用武之地。

心慌意乱的齐雅婷发自内心的有种孤立无援的感觉，仅仅是通过药剂科就可以玩出如此要命的招数，……药品行业实在是太复杂了。

说起来也并不奇怪，她从来没接触过药品行当，这里面的水有多深她根本就没有一个清楚的概念。和苏海那种做了几年的老手比起来，显然不属于同一重量级。

这世上大部分的问题并不是仅靠着聪明就可以解决的，更多的还是要凭经验和阅历。号称小妖女的齐雅婷即使比苏海聪明十倍百倍，遇到对方这么阴损的招数，结果还是束手无策。

而且搞业务工作还有另一个非常重要的特点，同时也是苏海所倚仗的。那就是在业务关系中，所有人都是只认人，不认货。医院的药剂科主任们和苏海打了两三年的交道，来来往往自然有相当深的交情，比较起来，苏海的话自然比怀圣堂医药公司里任何一个人都有份量，更何况苏海还是个有一定背景的人。

齐雅婷眉头轻蹙，静静地坐在办公桌前半天没有说话，纤细的小手把圆珠笔转得飞快。

问题虽然是明摆着的，但如何解决却是个最大的难题。自己初来乍到，跟那些医院的药剂科主任仅仅只是见过一面而已，根本谈不上有任何交往，怎么可能让他们改变态度。

况且对方既然能在六家医院玩出这种手段，在其它医院也同样可以做到，只不过是时间上的问题。

更可怕的是，如果宏天公司这时候引进几个用量大的抗生素品种，完全可以使用同一种方法，在短时间内将怀圣堂挤出河南。

怎么办……？

齐雅婷越想越紧张，伸手拿起了电话，这件事情的严重性已经超出了自己的能力所及，她想跟奸商商量商量，看看他有没有好一点的对策。但还没她等按下电话号码，转念一想，又把电话放下了。

赵启明虽然早几年做过一段时间的业务，但那时候基本上都是业务员在跑，他接触到的只不过是一点皮毛，处理具体的问题可能现在还不如自己。齐雅婷想到了陈致远，这家伙常年接触药品行业的业务工作，经验比自己丰富得多，而且很多省份的关系都是他一手建立起来的，说不定能想到解决的办法。

“致远，我这边遇到麻烦了！”齐雅婷拿着手机边说边走出了办事处。坐在房间里，她有种透不过气的感觉。

听声音陈致远就知道她的心情非常郁闷，还以为是赵启明这家伙又被车给撞了：“出什么事了？”

他这几天一分钟都没闲着，把广东的业务关系全部理了一遍，带着大区经理请一群大大小小的医院院长们吃饭、送礼，让他们在麦滋林这个品种上一定要帮自己把好关。还跟广东省卫生厅的某领导打了个招呼，让他帮忙“关照关照”宏天公司在这边的业务。

一个广东省的年销量，是几个内地省份的总和，是陈致远曾经下了大力气的地方，因此他离开上海的时候，连想都没想就来了这里。

心里踏实了之后，他立刻飞到北京，这会儿刚住进酒店，连行李都还没放下手机就响了。

齐雅婷把河南这边的情况大概说了一遍，从发现伍明在湖北挖墙脚开始，一直讲到苏海带着五个业务骨干集体跳槽，最后是胃宁在郑州市好几家三甲医院里断了货……。

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