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把竞争对手扼杀在摇篮里,是最常见,也损失最小的措施。
具有市场支配地位的企业,往往可以把控和左右上游设备商、原料商。这些在企业竞争当中已经不再是什么高明的手段。
林皓文用脚指头也能想到。
两人搭乘公交车转了几个站,才来到海城华侨会馆中心旁边的一片电子市场,这里可以说是电子市场的博览会,每天都跟开展览似的,人来客往,好不热闹。
时下最先进的设备、产品,都在台面上摆着了。
“健哥,这边走。”
吴震雷今天也穿得人模狗样的,还打起了领带,走在前边带路,满脸的兴奋,毕竟这事他主导嘛。
两人来到工业设备的区域,这一片因为不是面对终端消费人群,所以人不多,海城现在做啤酒的本土企业,十个手指头都占不满,还有几个已经被叶邝生的浦江啤酒打得半死不活。
总之,设备商这里的日子不好过,就一个字,惨。
见到林皓文和吴震雷过来了,几个销售疯了一样冲过来,恨不得把林皓文两人抬到自己公司的铺位。
“老总,要买设备吗?我们这是海岛那边进口的,性能极佳,价格还实惠。种类齐全,什么都有啊!”
“老板,看看我这边吧,都是欧域那边进口的,现在欧域的工业设备才是市面上最一流的,比海岛那边先进一整代啊……”
“你什么意思,我先看到的客户,滚一边去。”
“你先看到?这老总进门的时候我就跟着了,你下看到……”
两家设备商已经开始掐起来了,争得面红耳赤,眼看就要动手了。
没办法,一套进口的设备,少则几万,多则大几十万,业务员的提成不在少数。
“别急别急,一家一家来,我们老板今天也不一定敲定,就先了解一下。”吴震雷摆出一副很沉稳低姿态,把两个掐架的业务员给制住住。
“先到这边看看……”
林皓文心中其实已经有一个意向,他看中了一套德系进口设备,原本还想请蔡芝岳给点意见,可现在十万火急,也不知道上哪里找蔡芝岳,只能昨晚自己研究之后下决定。
林皓文进了常荣海外进口设备公司的铺位,说是铺位,实际上是个小展摊,这里可没有现货,毕竟一家公司要销售几十种设备,还有不同代次的,每一套设备都能填满一间厂房。所以这里都是纸上谈兵,看图说话。
业务员很周到,见林皓文进来,赶紧拉开椅子,倒茶。
“老板,请问您要买什么设备啊?”
林皓文喝了一口茶,平淡说道“啤酒生产设备,帮我介绍一下……”
一听说林皓文要买啤酒设备,这业务员脸色立马有些难看了。
“呃……有有有,您先看看,我有点事儿先出去一趟。”
说着,把一本厚厚的产品介绍册子,摆到林皓文面前。
然后就匆忙离开了。
林皓文眉头一挑,呵呵,果然,准备来事了。
“这小子搞什么鬼,昨天可不是这个态度。”吴震雷一脸的疑惑,昨天他来这里,直接拉着他介绍的极其详细,恨不得把每颗螺母的生产商都报一遍。
业务员一溜烟地跑到电子市场二楼的休息室,敲门进去,对一个男子说道
“邢总,那个采购啤酒设备的人好像来了,您要不要下去看看?”
“来了……”
男子扭扭脖子,起身下楼。
五分钟之后,男子来到常荣设备公司的展摊,仔细打量了一下林皓文,嗯,二十七八岁,长得挺帅气,估计就是他了。
“先生,请问,你可是姓张?”
林皓文抬起头,笑道“对,我叫。”
男子点点头,眼中流露出一丝狡黠“张先生,要采购我们公司的啤酒设备?”
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