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卷一 初试啼声 第四十三章 每家都给我钱的大生意（第2页）

说是这么说，但利八是个汗毛孔都透出钱味的精明商人，不见兔子不撒鹰，他在人节之后找了木工制作风车模型，期望能提前确认一下，但木工根据直秀的粗略图纸，做的小风车无法运作，所以利八只好请直秀出山。

直秀心中冷笑，不见棺材不掉泪，米式风车是那么好做的么，当时在佐贺直秀天天在现场盯着，钱花了一大堆，当时能在短时间内做出来直秀还觉得非常侥幸。

直秀带着两个学生到了利八府邸，见到了木工头团藏。

现在江户的熟手木工一天的工钱是银5匁4分，因为金银和铜钱的比率经常变化，大约折合360-432文铜钱，木工的工资在工匠之中也是高收入，正常情况下和下级武士的年收入仿佛。

团藏是木工头，收入比平常木工更高一些，因此见了直秀后态度恭谨但也不畏缩，把遇到的困难一一道来。原来，团藏按图纸打造了部件但组合不起来，有很多细节他没搞懂。

直秀解答了他的问题，提出可以到木工场现场指导，利八和团藏当然求之不得。直秀到了现场之后，虽然对现在的情况有所预料，但各种问题都冒出来了，他也有些头痛。

第一个问题是长度标准。

幕府建立之处就统一了扶桑的度量衡，长度有里、丁（町）、丈、间、尺、寸、分、釐（厘）之分，1里为36丁，1丁为36丈，1丈为10尺，1间为6尺，1尺为10寸，1寸为10分，1分为10釐，现在的1釐大约是后世的00303厘米。

木工用的木尺和绳尺居多，上面标注的尺寸多少有些差异。因为模型不到一丈（182c），所以对部件的尺寸精度要求比较高，特别是齿轮和转轴。直秀在佐贺也遇到了同样的问题，他拿团藏的工具统一了长度标准。

第二个问题是分工合作。

因为利八催的比较急，团藏没法让一个木工制作，只能分配几个木工各自做一部分。这个问题在佐贺一样发生过，直秀拿出老办法，先给大家讲图纸、讲风车运作的原理，没有精确的图纸，就必须让人对部件有比较深入的了解。讲过之后，又按功能和部位，结合每个人的技术特点，重新分配了每个人负责的部分。

另外，现在手艺人都敝帚自珍，配合是不可能配合，个个都是单干小能手，组织管理方式很落后。直秀让团藏选出几个人来组成管理小组，解决不了的问题由管理小组共同商议解决，利八这个大老板在场，所以也没有哪个吃了熊心豹子胆的跳出来反对。

第三个问题是效率问题。

直秀可是在佐贺见识了，说起来现在的劳工关系都不错，因为人少也好，因为习惯也好，木工头和手下的木工、学徒关系好的很，这是个极度强调管理者个人魅力的年代，每个木工头就是大家长，虽然严厉但细节都透出各种温情来，一是很少有批评，二是随时休息。别奇怪，真的是随时休息，什么太阳热了，风大了，尘土多了，甚至有外人来访，大家都要跑过去看一眼才行。

听到命令，大家口号喊的很整齐，“嗨”，干起活来就完全不是那么一回事，甚至木工头自己隔一会就让大家休息，抽口烟、打打屁，好一幅平和的景象。

木工的身份在手艺人里比较高，平时就这样，没有紧迫感，直秀在佐贺是靠洒钱才搞定进度的。好在利八这个老板在场，直秀和利八商量后，定下分段普请的奖励办法，先完成的小组有特别奖励。

现在没有计件制，只有身份制，完工后是身份高的拿钱多、学徒拿钱少，不管你干了多少活，只按身份拿工资，那磨洋工的技能谁不会啊，所以效率根本提升不了。而不是大规模制造，流水线体现不出来优势，直秀也不想跳出来做恶人，所以采用分段普请促进各组竞争是可选的最好的办法。

利八还在做搓衣板生意，在与数量巨大的对手竞争下，他已经转向高端了，直秀在现场看到几块雕花刻鸟的搓衣板，差点没亮瞎了他的狗眼。因此，这个木工场里手艺不错的木工有好几个。

人力资源充沛、技术细节透彻，管理和效率也都提上来了，把原来的部件修修改改，第三天小风车模型就做好了。利八看着小水桶上上下下非常开心，拉着直秀问，大人们喜欢这个兰物么，他可以负责精加工，关键部件可以用银来制作，刷漆雕花加修饰，你说这一台要卖多少钱？我觉得怎么也要金三十两吧，气的直秀两眼发黑。

直秀跟他算了一笔账，名人国友一贯斋（1778年—1840年）一生做了八台反射式天文望远镜，从天保四年卖到天保十一年，一台售价金七十两，到死也没卖完，平均一年卖不了一台，直秀问利八“你觉得这个生意能做么”，利八疯狂摇头。

直秀又说，你建一座风车就能让一个村子的人都来磨面粉，一个村子几百人，怎么也有五六十户，一户你收年金半两，年年收，不但你收你儿子还能收，只要买了幕府特许权，关八州几百万人，你一年要收多少钱？利八说“那不能够，小栗家还没那么强”，说完他眼睛就亮了，虽然不能全占市场，可占个一成半成也是不得了的生意啊，何况面粉还可以运到城下町来买，一份生意赚两份钱，岂不是美滋滋。

利八告诉直秀四百五十小判金马上送到堀府，他听直秀说过在关西推广风车，他也知道直秀是伊豆韭山代官江川太郎左卫门的弟子，好东西不可能不和老师说，所以这五十小判金就是送给直秀大老爷的，您在关东可别再宣扬风车了，求您老给条活路吧。

直秀承诺关东除了坦庵外，谁也拿不到第三份图纸，利八千恩万谢，转身一溜烟就跑去小栗家了，发财立业，就在今日！

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