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第一七三章 农村包围城市（第1页）

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华夏电动车行业发展分为3个阶段，第一阶段是1998~2003年是初级阶段，实现了生产规模化，一些后来的自主品牌魁首就是那时创立的。

2003~2009年是超速发展，也就是“井喷”阶段，这期间大小电动车企业林立，由于产业发展速度过快，业内人士也自嘲电动车行业成了投机商的乐园。

2009年以后，行业迎来圈地时期，后起之秀们与前辈一起争夺市场，群雄割据、品牌大战，占据垄断地位的企业逐渐出现。

对于电动车的发展，刘猛是一清二楚的，虽说回到了过去，某些事情可能发生改变，但是一个事物的发展本质是绝对不会改变的，电动车的发展路径应该还是如此。

再加上，2004年华夏刚颁布实施的《道路交通安全法》正式规定，电动车属于非机动车，这都给这个新兴的行业注入了极为利好的消息。

这也是为什么刘猛会如此有信心能够借助电动车大赚一笔，不过想法很丰-满，现实很骨感，三人接连跑了几大连锁超市沃尔马、联华联、快乐购、大润财等，都不肯签订销售协议。

说到底，这时候昆城作高速发展的新兴城市，几个刚冒头的电动车商家都很关注这里的市场，市面上已经有几个品牌的电动车在竞争了。

你说你的电动车好？怎么证明？超市的采购部经理说的话也很直白，从来没看到你们的广告。无任何曝光率，顾客凭什么买你的产品？

这就是问题的关键，口说无凭。怎么就能证明你的东西比别家的好，顾客怎么会信你？又不是考试，给你一个通过的证书，能够证明！

再说，电动车本身就是一个技术含量很低的产品，很难说能够超出同类产品太多的性能。

还是那句话，这个世界很多事情都是很容易做的。就看你有没有这个机会，凭什么让你做不让别人做！

昆迪那边加快进度生产，只剩下最后一笔尾款60万还没付出去。目前，刘猛身上还剩余100万资金可用。

又是一次失败的拜访，三人回到家中之后，坐在客厅里一言不发。开始想对策。暂定的招人计划也只能叫停。

“你们有什么想法吗？”刘猛问道，对于营销，他确实不太擅长的。

“这样下去肯定不行，我们的产品还是很好的，但是缺乏宣传，要不试着投放一下广告吧？”刘小芸这几天也一直在思考这个问题。

“广告未必会有效果，而且昆城由于商家多，现在广告费很高。如果没有效果，反而浪费了不多的资金。”刘勇的想法一向是尽量节俭型的。也是他力主先不招人，很多事情都自己干了。

“今年过节不收礼啊，收礼只收脑补金……”电视打开着，三人都没太主意内容，刘猛也在沉思，这一春节期间到处循环的广告还是引起了他的主意，顿时灵光一闪，极为兴奋地站了起来。

怎么把脑补金的营销策略忘记了！

也不迟疑，刘猛马上到房间里把电脑打开，查脑补金的资料。

刘勇和刘小芸不明所以，刘猛很快就走了回来，兴奋指着电脑上查到的资料，说道：“我们就按照脑补金的营销路线来上一遍不就成了！”

从两人注意到脑补金的时候，就已经是全国投放广告，成为全国的著名品牌了，还真不知道脑补金是怎么发展起来的，一时都好奇地看了起来。

1998年5月，脑补金正式问世时，因为缺少资金，脑补金的第一个市场选择在江阴城这样一个小地方。

试销的成功让史老板看到了希望的曙光，然而第一轮试销做完之后，史老板已弹尽粮绝，只好向朋友借了50万元，随后花了10万元在江阴城做广告，很快就产生了强烈的市场效应。

脑补金挟江阴城成功之势，很快启动了周边的锡城、苏城等市场，随后进军整个苏省、江都、浙省等地，后来脑补金用了一年多的时间顺利启动了全国市场，使脑补金成为一个全国性的强势品牌。

“我们的电动自行车也走从农村包围城市的道路，先从小县城开始铺开，价格尽量低一些，每天不间断广告循环播放，反正便宜，如果是在我们老家泗水城，五万块钱就可以做到大街小巷全渠道铺开了。”

刘猛说的斩钉截铁。

“那我们先选哪个小县城铺开呢？”刘勇问道。

刘猛想了想，目前南都、苏城、锡城、长州城都是经济发达的地方，投入成本还是大了一些，突然到一个陌生的地方还不一定熟悉情况，说道：“也不用选了，我们杀一个回马枪，第一个就回泗水城试水，泗水泗水嘛，就用来试水。”

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