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“哦?”刘晨假装很惊讶,“霖少是觉得之前的条款有什么问题么?”
谢继霖摇头,“不是有问题,而是想拟定一个进阶版。”
这下刘晨彻底来了兴趣,他稍微探了一下身,“刘某洗耳恭听。”
“首先是合作方式,之前是采用的按年返点制,我想改成按年签约制。”谢继霖有条不紊地说道,“其次是合作价格,不再使用统一价格,而是采用阶梯式。”
谢继霖的话刚说完,刘晨脸上的笑容就逐步扩大了。
跟柳茹兰合作的时候,因为她主要的精力都在傅氏集团,所以她对外合作的方式都是追求简单、稳定,统一定价,不分淡旺季。
虽说这样的方式会节省很多麻烦,但对于旅行社的工作人员就没多大吸引力了,反正价格都一样,带过去的人多或少并没有区别。
柳茹兰这么做,是因为她并没有把酒店这点收益放在眼里,可刘晨就是靠旅行社吃饭的,他会在意这点收益。
谢继霖提出的方式虽然增加了一定风险,但同时也是一种激励,旅行社只要保证好客源,不仅酒店的收益会上升,旅行社也会跟着赚到更多钱。
可谓是双赢。
更让刘晨欣慰的是,谢继霖没有跟他兜圈子,不像之前续签协议,要么磨叽老半天,要么就非得喝个酩酊大醉才算完。
刘晨当即就举起了小茶杯,“霖少果然是思维敏捷的人,刘某以茶代酒,敬你一杯。”
谢继霖双手捏着杯子,谦逊地和刘晨碰了一下,“刘总过奖了,今后还要刘总多多关照。”
两个人喝了茶,放下茶杯的时候,辛斯羽即刻就将茶水续上了。
刘晨换了一个更自在的姿势,挥了挥手,“叫刘总太生分了,我比你虚长几岁,你叫我刘哥或者晨哥都行。”
谢继霖从善如流,“行,刘哥。”
“这样吧”刘晨思考了片刻,“具体的条款,你看你什么时间方便,我带着律师去你办公室找你,咱们当场敲定,然后直接就签了,你看怎么样?”
刘晨本就是一个直来直去的人,现在谢继霖都这么主动坦诚自己的想法了,他也没必要再搞什么虚头巴脑的,还不如趁热打铁,早点敲定。
“没问题”谢继霖应了一声,他转头看向辛斯羽,“你回去看一下行程安排,提前给刘总打电话约时间。”
辛斯羽点头,“好的。”
工作暂时谈完了,刘晨心情大好,热情地跟谢继霖闲聊着。
谢继霖其实并不擅长聊天,况且他的生活经历又和刘晨大相径庭,聊了一阵,就觉得有些吃力。
很快辛斯羽就察觉到了这一点,她便着重留意着,只要发现他微微皱眉了,就会适时地接过话头。
反正都是闲聊,刘晨也乐意听小姑娘说说笑笑。
大约喝过三盏茶之后,时间也差不多了。
谢继霖和刘晨只约了喝茶,现在茶喝完了,刘晨也主动站起来告别。
辛斯羽先一步下了楼去结账,然后在门口等着他们俩走下来。
两个人在茶楼门口握了个手,再次告别之后,便往各自的车走去。
……
谢继霖和辛斯羽也上了车。
刚坐下,辛斯羽的手机就响了。
是辛有光打过来的。
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