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第38章（第1页）

听连瞻的打算，是想暂时性做‘全渠道代理商’，暂时答应不难，但不可能一直让他做。

人心隔肚皮，万一哪天连瞻觉得自己的渠道比奶粉更重要，要反过来拿捏奶粉的定价权呢？他从奶粉厂十五块一包拿了奶粉，回头卖了四十，别人骂的是连瞻还是东北牧场？

陶娇杏自然要把定价权和议价权拿捏在自己手里，连瞻向外铺货的时候，也得让那些有心人知道这些奶粉是从哪儿出来的，回头两个代理商甚至是更多的代理商形成竞争，这样才能把定价权和议价权拿捏在自己手中。

说的难听点，没道理自家做了产业的最上游，反倒被卖货的二道贩子卡了脖子。

连瞻眼神里饱含深意地看了陶娇杏一眼，笑着说道：“弟妹你啊，真是精明。就算你不提，我也会同你说这个的，包装还是得做的详细点，这样消费者们买起来也安心。信息写不全乎的话，人家还以为是啥三无产品呢。有你在，谢挺绝对吃不了亏哈哈！”

陶娇杏随即点头，道：“那就祝我们，双赢。”

双赢，是陶娇杏的底线。

假设真有那么一天，连瞻打算踢开东北牧场自己单赢，陶娇杏也不会介意【看小说加qq群630809116】反手出一招。

关系好归关系好，在商还是需要言商的，人心最是经不起试探，尤其是利益的试探。

都是聪明人，在言语间不着痕迹地过了一招，双方都温和地表露了自己的目的和底线，接下来自然是其乐融融。

连瞻安排跟他来的那几位后生去仓库搬奶粉，他同陶娇杏说，“这奶粉的口碑在沈市算是打开了，汽车厂的员工走的是工会福利补贴，甭管是舍得买的还是舍不得买的，都尝到了。”

“因为这奶粉的味道好，虽然价格比百货大楼里卖的助长奶粉贵两块，可大家还是愿意买这个。有不少职工把自己的工会补贴额度用完了还三包五包的买，我估摸着是给亲戚们带的。”

“酒香不怕巷子深的威力，我这回算是见识到了。”

“之前还觉得弟妹你有点虎，一千四百头牛说买就买了，现在看，只要奶粉的品质不下降，就算是一万四千头牛的产奶量，也不一定够。你这牧场再扩大个十倍规模，咱沈市都能吃得下。”

陶娇杏笑而不语。

这奶粉的好处只有味道香浓吗？

味道香浓只是第一层，第二层是营养更丰富，第三层是对脑域具有开发作用，具体表现分别对应着让人喝起来会有愉悦感，喝完之后精神头会变好，孩子长个儿抽条也快，睡眠质量会得到明显改善，注意力、记忆力这些都会在潜移默化中得到提升。

如果可以的话，她倒是想把这奶粉推广向全国，可惜全国的奶站、奶厂那么多，那么多地头蛇，就算是外来的强龙去了也不好混，反倒不如经营好自家的基本盘。

——————

买奶粉的人又不是傻子，如果这‘特级奶粉’不是真的好，又怎么会有人宁愿多花两块钱也要买‘特级奶粉’，而不是买早就家喻户晓的‘助长奶粉’呢？

‘特级奶粉’的好名声最早就是从汽车厂家属院里传出来的。

一位饱受失眠折磨的老太太喝了自家儿子厂子里发的奶粉后，当晚就睡得比往日香了不少，起先她还没当回事，连着喝了三天，差点忘了失眠是啥感觉。

她回过味儿来，同自家邻居老姐妹说起这事，那老姐妹一开始还舍不得喝奶粉，是留给她孙子喝的，为了解决自己的失眠问题，也忍着心痛睡前冲了一杯，当晚就睡了个舒舒坦坦的好觉，后来坚持喝着，整个人的气色都好了。

人年纪大了之后，很容易被失眠多梦给困扰，晚上睡不着、睡不好的结果就是脸垮眼泡肿，面色蜡黄就好似营养不-良一样，脾气都容易起伏波动。

这两位老太太都是好心的，自己从‘特级奶粉’上感受到了好处，回头就相当热心地把好东西安利给了其它的老姐姐老妹妹们。

感受到‘特级奶粉’好处的不只是老年人，很多家庭妇女也从别的角度感受到了好处——原先想让自家娃儿喝点牛奶补身体，结果娃儿总觉得牛奶腥，想方设法地躲，甚至会偷摸倒掉。可自打换了这‘特级奶粉’后，娃儿都爱上喝奶了，给娃儿冲上一杯奶，娃儿写作业都主动了不少。

三人成虎。

当所有人都说这‘特级奶粉’好的时候，就算是一开始没感受到‘特级奶粉’好处的，这会儿也在心理作用下感受到了，连带着加入到吹捧队伍中去。

那些没买到‘特级奶粉’的人就好像是被时代节奏抛弃了一样，哪怕是为了赶时髦，也得买一包‘特级奶粉’，不然出去只能听别人吹牛逼，自个儿连插嘴显摆的机会都没有。

一时间，在汽车厂有关系的人，都想方设法地拖关系买‘特级奶粉’，在汽车厂没关系的人则是跑去沈市那些个百货大楼去催。

一天不下几十个人去问有没有‘特级奶粉’的，百货大楼的经理耳朵都快被磨出茧子来了。

同时，他的好奇心也被吊了起来，究竟是什么神仙奶粉，才能一下子就变得这么出名？

都是在沈市采购这个圈子里混的，稍微一打听，百货大楼的经理就找到了连瞻的姑妈那儿。

“哎呦，我的老姐姐，你可得帮帮我！你们一汽是从哪儿搞到的好奶粉？咋我打听不到呢？我们百货大楼要是再不进货，我感觉房顶都快被那些催着要的人给掀了。”

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