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为了表明真心,甄宝玉耐心的给林秀列举了两点:
“第一,我甄家经商多年,端的是诚实守信,厚德载誉。那种偷学技术后,毁掉合作的事情,我甄家是万万做不出来的。
第二,我甄家铺子是贩卖货物,不是加工货物。我问你,你做那糖葫芦和山楂糕,是不是要费人工,费材料,费柴火?”
糖葫芦和山楂糕的制成,每一步都要耗费人力物力。
且不说采摘、洗涮和分捡,就是熬糖、上浆、筛渣、定型等等步骤,也都要需要专人来操作。
这些工作,都是林秀的姐姐姐夫、爹爹和哥哥们共同分工完成的。小小的生意,不能说是动用了全家人吧,但是参与的人可真不少。
但林秀没有支工钱啊,白嫖自家的劳动力。换成甄家来做,要么花钱再雇工,要么开加班费让现有的伙计们做。怎么都得掏钱,这成本的起点就不一样。
再加上制作这些东西需要专门的场地,林秀在自家的大院子里做还可以,府城的甄家可没那么多场地来加工这些。
所以算来算去,还不如直接批发林秀的合适。
“你自家做,自己卖,成本低,费用少,你卖几文钱能挣,可要是换成我家来做,这成本高了不少,我们还有什么赚头?”
哈,还真是这么个道理!
“宝姐姐,是我格局小了。”林秀恍然大悟,这小生意,还真不适合甄家自己做,所以,有什么担心的。
甄宝玉拍了拍林秀的肩膀:“你有这个想法很正常,这是生意人该考虑的。”
话挑明了,这块生意也谈妥了。林秀的山楂糕,自己摆摊卖十文一块,七文一块批给甄家铺子,她家以十二文一块卖。
不要问为什么甄家比林秀卖的贵,销售渠道不同了。
明日林秀先给甄家铺子送三十块来,大约三十斤,甄家铺子也先试卖看看。
若是卖的好,就可以加量,林秀批出去的山楂糕也就更多,收入更多。而对于甄家铺子来说,林秀从这里进的山楂也会更多。
自家的山楂卖的更好了,山楂糕也卖的更好了,就这么单纯的经过了一下林秀的手,竟然就把这个生意盘活了,双方还都挣钱,真是“你好她也好。”
有了原材料供应,又有了一个批发商,这边林秀的脸上也是止不住的笑。
今日她便从甄家铺子带走了五十斤山楂,开启她的增量生产模式。
多做山楂糕,就需要更多的糖,林秀又去了常买霜糖的那家铺子里去买糖。
如今林秀可是那家铺子里的大客户了,一进门老板便满面春风的迎接了上来。一称糖,又比往日多要了几斤,老板笑的更开心了。
山楂、糖、出摊的工具,加起来可真不少,林秀租了回村的牛车,连人带货花了四文。以后要是和甄家的生意建立起来,少不了每天都要靠这牛车来回拉货。
“托您的福,那样我每天都能有固定的一大笔收入了。”赶车的老叟在听了林秀的预定后,喜上眉梢。
像他这样的牛车生意,每天跑的次数是固定的,就怕空跑。如果有一个长期固定的坐车客人,那真是求之不得。
没想到,自己这小小的山楂生意,还带动起不少其他人的小生意,林秀很开心。
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