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“老板,他们降价了,那些服装店今天全部统一降价了!”
杨飞听了略微有些吃惊,“全部都降价了?”
“是的,全部!”
“他们降到什么价位了?”
“跟我们一样,第一件120,第二件半价。”
“行动这么统一,看来是坐在一起商量好了啊。”
电话那头的店长很吃惊,杨飞却很平静。
第一家店刚开的时候就知道会有这一天,只是来的比他预想的要早一点。
危机意识很强嘛。
“那就再加一把火,明天开始开通会员业务,开通会员卡,充值1000送200,充值2000送500,充值3000送1000。”
挂了电话,一旁和他一起看店面的徐菲菲惊讶道:“优惠力度这么大?”
这边的情况她是知道的一些的。
杨飞笑道:“这个优惠力度只是看起来大,实际上并不是表面看到的那样。”
他和房东先把商铺价格谈好,签了合同,交付完押金订金拿到钥匙后,牵着徐菲菲的手往外走。
然后才向她解释道:“这只是计划里的一部分而已。”
“快跟我说说你的计划里都有哪几步。”
徐菲菲对杨飞自己创立品牌的事情很感兴趣,抿着嘴微微笑着,一对浅浅的梨涡显现,黑珍珠般的明亮眸子认真的把他看着,像是忠实的听众,期待接下来的精彩故事。
两人来到麦当劳,点了新地和薯条,坐下来休息。
杨飞咬着薯条,慢悠悠的说道:“第一步开店底价吸睛,第二步开分店继续压价,效果显著,服装店名气散地很快,客流源源不断,于是他们急了,联合起来想要反击,厂家给底价,商家卖底价。”
“这是他们的无奈之举,要是能想到好办法就不会我干什么他们跟着干什么,其实就是在这片区域安逸太久,突然碰到我这种不讲武德的,不知道怎么应对。”
徐菲菲听得津津有味,像草莓一般红润的嘴唇包裹着吸管,喝了口可乐。
得出结论,“所以一步慢步步慢,他们只要跟在你的后面,就永远跟不上你的节奏。”
杨飞觉得她鼓着嘴的样子很好看,拿起一根薯条蘸了点番茄酱递了过去,徐菲菲很配合地张开了嘴。
“现在的情况,如果没有后续动作,抢走的客流迟早会流失掉一部分,毕竟消费者习惯货比三家,大家优惠力度差不多,在哪买都差不太多,做工用料上的细微差距,决定不了什么。”
“照这种形势发展下去,就真正变成了持久战,看谁砸的钱多,看谁撑得更久。”
徐菲菲点点头,“要是那样,就算你赢了,也得大出血。”
杨飞笑了,“所以才有了现在的第三步,会员优惠制。”
“别看1000送200,2000送500,3000送1000优惠力度大,恒合区都是普通薪资阶层,花了几千块冲会员,还会花钱去别的服装店消费么?即便有,也只是极少数,相当于我把绝大多数客流都掌握在了手里,他们店里屯那么多衣服卖不出去,资金周转不过来,能撑多久?”
“只要他们撑不住,那些服装厂就撑不住,衣服卖不出去,生产多少就亏多少,如果还要补贴商家,那就是无底洞。”
徐菲菲笑道:“原来你是这样的打算,也太狠了。”
杨飞叹了口气,“我本来想和他们和平相处,没想到换来的却是疏远和打压,没办法,为了自保只好把他们全干掉。”
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