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财聚人散,财散人聚。这些天,对于这句话,刘小夏有了愈发深刻的理解。
孟晓萍、杜飞等人这么积极,原因只有一个:利益。
天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。钱是好东西,国人也大都很现实。
在大部分人眼里,收入和能力,是正相关的。但刘小夏创过业,吃过亏,危机意识强,所以,他的心态,保持的相对较好。
伴随着早会的分享,刘小夏声名鹊起。他成为了别人崇拜的对象。但刘小夏也有苦恼,业绩好弄,团队难招。
魏丽丽也挺努力的。只是,招聘的候选人质量,一言难尽。如果乱象横生的P2P也算作财富管理的话,盛唐财富的薪资,一丁点的吸引力都没有。
刘小夏正在面试,候选人叫李占东。东北人,皮肤有些黑,没文化,但穿着西装、白衬衣,穿着得体。之前在一家名叫八零控股的P2P公司,刘小夏有些纠结,他不想要,但缺人头。
“李老师,你如果想来我们公司,得先办理个民办本科毕业证,350元,我们总部对学历有要求。”刘小夏决定还是要,实在是缺人。
李占东欣然同意。
张雅雅将齐州分公司的招聘大权,全部扔给了刘小夏。她腾出时间来,集中精力开拓二级分公司和企业客户。
刘小夏感觉招聘好难,每天都得见两三个人,大部分都是对方不同意来。同意来的,他又实在看不上。
说起招聘,张雅雅也是一肚子的苦水。孙芸从运河市回了齐州,将残缺不全的运河分公司扔给了张雅雅。胡一伟在筹备泰州分公司,听说招聘了四五名员工,但业绩只做了七八百万。一部分业绩,还是张雅雅的。
除了李占东,刘小夏又招聘了郑国栋。郑国栋之前从事服装行业,做渠道加盟的,人看起来有些内向、安静。愿意打陌电。
刘小夏的招聘条件越来越简单,只要愿意打陌电,他就愿意给机会。
“小夏,咱这样搞不行。”办公室里,张雅雅和刘小夏商量对策,她刚见完李占东和郑国栋,有些失望。
“指望沈天艺、李占东这样的人,咱公司起不来。咱们得从银行招聘,得招聘有资源的人才行。”
刘小夏心道:道理我懂,可真的招聘不到啊!
“雅总,我之前没在银行工作过,实在没有招聘的途径和渠道。”
张雅雅又何尝不知从银行招聘的难度,“再难,咱们也得打开突破口。只要突破口开了,以后就容易了。我在运河,招聘了一个银行的候选人,非常优秀。她能把运河分公司撑起来。”
刘小夏点点头,说道:“我再想想办法。”
“小夏,你的财富中心,我帮你想了个搭建的方法。”张雅雅说道。
刘小夏眼睛一亮,“什么办法?”
“挂空头人力。你有业绩,与其招聘张继欢、李占东这样的人,还不如挂空头人力。省心省力,腾出精力来,做客户、招聘。车子破,引擎再好也白搭。”
空头人力,就是空挂人力。挂的人,不用上班,底薪和佣金都是自己的。
“有你同学的业绩撑着,再加上王霞,沈天艺可以组建一个团队。让孙悦悦组建一个团队。你自己空挂一个团队。三个团队,财富中心就成了。”张雅雅也有私心,成立财富中心后,她不用再为齐州分公司的架构操心。
刘小夏的思路一下子清晰了起来,旋即,他又有些犯难,“雅总,我上哪里去找四个人呢?得不交社保的人才行吧?”
“这个你得自己想办法。我也准备弄几个空头人力。泰州需要上上业绩。”张雅雅说道。
离开张雅雅办公室,刘小夏琢磨了半天,越想越感觉张雅雅的建议很对。现在业绩都挂在自己身上,有些浪费。
刘小夏的团队,现有成员八人。沈天艺、刘文静、周玉莲、张继欢组一个团队,有孟晓萍和王霞的业绩支撑着,问题不大。
孙悦悦、王雨晨、李占东、郑国栋组一个团队,孙悦悦和王雨晨应该能出些业绩,自己再帮衬一把,问题也不大。
最难的,是自己得找四个人,空挂一个团队。
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