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“周先生,你真是太有眼光了,这两套房子是全深圳难找的,总价低,租金高,最适合投资。一套房子出租不到年就能收回成本。”张英菊怕冷场,一路走,一路用培训中刚学到的地产销售语言跟周先生展开话题。
“不是我有眼光,是我对深圳根本就不熟,但我觉得买便宜的肯定不会错,即使错了,也不会亏很多钱。”周成涛没有接张英菊的茬,只是根据自己的判断,实话实说。
“那也没有关系,反正我们看的这两套房子是最划算的。”无法反驳,张英菊只能重复词汇。
张英菊虽然只有岁,但因为在工厂的两年时间,干的是三班颠倒的工作,再加上平时缺少营养和运动,所以此刻她陪周先生才走了几百米坡地,就显得气喘吁吁,明显是体力不支。
“周先生,你的身体真好,走路也特别快。”张英菊一路小跑,跟在周成涛的身后,以至于上了电梯,到达房间,介绍房子时,她还在喘气,所以对周成涛发出由衷的赞叹。
“小张,你们年轻人,不要光顾着赚钱,也要适当运动。你看我,上下坡轻松自如,丝毫不费力,这是因为我常年坚持跑步、健身等运动的结果。”看到张英菊费力地跟在他身后爬坡,周成涛洋洋得意的说出自己身体好的缘由。
“谢谢周先生,我以后一定加强锻炼。周先生,我给你介绍下,这套楼的两房单位,房产证建筑面积是平米,典型的正南朝向,业主卖价是万元。原业主是一位女士,她买来后是自住的,所以装修还不错。现在因为她到福田上班了,嫌这里有点远,才卖房的。”张英菊并不清楚房主的实际情况,这些话是刚才陈杰在她走之前,跟她简单介绍的。
“房子的户型还算方正,就是建筑材料太一般了,你看这墙体,好薄,敲一下,都能掉灰。”周成涛因为建过房子,对材料特别熟悉,此刻也似行家一样,握紧拳头,用力在墙体上锤了几下。墙上不仅掉了一点灰尘,还传来“咚咚”的回音。
“周先生,这个我不太清楚,但是建筑质量肯定没有问题,有问题政府也不给卖啊。这个房子你买来后可以立刻出租。松柏公寓这种户型的月租金现在是元左右,配好全部家私家电可以租到元。所以用不到年都能回本,剩下几十年都是赚的。”
“我大老远的从南京过来深圳,下飞机没回酒店休息,就是冲着价格来的。”
“周先生,原来你是南京人啊。南京可是个好地方,六朝古都,多少人向往啊。”
“小张,去过南京吗?”周成涛听到张英菊语气里的景仰,问她。
“没有。”
“欢迎你过来南京玩。”
“谢谢。”张英菊谢完,心想,自己现在连温饱都解决不了,哪有什么闲心去南京玩呢。
“周先生,你看这套房子的户型结构和使用率都不错,两个房间和客厅全部朝阳,方方正正,厨房和卫生间的面积也不小。”张英菊转过话题,继续说着房子的优势。
“整体看来还可以,我们去看看另外一套吧。”周成涛进入房间后,先是在房间和厨卫之间,来回走了几圈,然后站在阳台上往前方看,他最后说出的这几个字让张英菊看到了希望。
“好。那我们下楼吧。”
“周先生,这套楼的房子跟刚才楼那套房子的户型一样大,但是因为朝向东北,所以业主便宜万元出售,总价万元。”上到隔壁一栋的楼,张英菊继续介绍。
周成涛看了一圈没有说话。张英菊觉得他可能看不上这套房子。
“周先生,这两套房子,你喜欢哪套呢?我觉得朝南的那套虽然贵万元,但是深圳冬天有点潮湿,南向阳光充足,是买房人的首选。”看着沉默不语的周成涛,张英菊试探性发问。
“两套我都想买,你跟业主谈谈价格。”周成涛的回答让张英菊有点措手不及。
天上掉馅饼的事张英菊从来都没有想过,第一次接单就能成交对于地产经纪人来说,是很难的,张英菊心想她今天是不是走狗屎运了?
地产公司为什么给新人个月试用期,那是有原因的。如果个月了还不能成单,那就说明她天生不是适合做销售的,当然这也不是准的,也有其它因素带来的特例。
“周先生,我现在带你回我们公司,让我们经理约业主过来谈价,争取给你以最低的价格买下来。”反应过来,张英菊做好陈杰说的第一时间把客户带回公司,请他们帮忙,成交的第二步计划。
“好,那咱们走吧。”周成涛的一声好,让张天娜的人生从此变天。
“当命运把人抛入最底谷时,却往往也是人生的转折点。人,重要的不是从哪里来,而是将被带去哪里。”此刻张天娜才明白笔记本上抄下的这几句励志话语的真实含义。
眼前的这位周先生不正是那个决定要带自己去哪里去的人吗?没有他的这次买房,就没有张英菊新的人生开始。
选择决定命运,环境造就人生,张英菊选择的地产经纪人之路也决定了,她的人生从此必将是精彩多姿!
“陈经理,我的客户很有意向购买松柏公寓,我现在就带他回公司,请你帮我一起谈下客户。”听到周先生要谈价,张英菊根据陈经理给出的经验,成单有戏了,于是她兴奋的给陈杰打去电话。
“张英菊,我真是没看走眼。我在公司等你们,立刻打车回来,车费我给你报销。”接到张英菊带客户回来的电话,是陈杰意料之外的事。
陈杰想张英菊第一次带客户出去看房,还不让老员工带,纯粹就是实践,增加点销售经验罢了,根本不可能真的有客户跟她回来谈价。
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