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“半盲女的英雄之旅(..)”!
一台手机往进价上加55,但是运费就二百多,差不多一个手机合十块不到了,再加一张内存卡十多块,这生意这么做怎么赚钱?
“你计算能力倒是挺好,天生适合做生意。只是我们也没有办法,总不能把手机先放手里压着吧,只能慢慢来了。如果不靠他,我们就一个客户都没有了。”
段胜平有些无奈的说。
楚丽华想了一会儿,觉得每次两人分开去两家店好像效果不好,不如明天试试一起去一家店,一唱一和,或许更能说服人一些。
楚丽华把想法和段胜平说了,他也觉得可以试一试。
第二天还是没有找到客户,不过,楚丽华从他们的话里听出了一个意思——新来的无法信任,我以前有进货渠道,除非你们能比他们便宜,否则没必要更换进货渠道。
吃饭的时候,楚丽华一直在想怎么才能把他们的顾虑和想法结合起来。
“丽华,你怎么了?怎么不吃饭?”
“我在想如果按照你老乡那样每台手机给人先压三十做售后保障,是不是就可以多开拓一些客户。”
“我今天也想过这个问题,只是,对不熟的人这么做,靠不靠谱啊?”
虽然楚丽华心里也没底,可她总觉得该试一试吧。
好在,又过了两天,终于开发了一家新客户,而且是文山当地人,她还给介绍了她的亲戚。
她选择楚丽华和段胜平的原因是现在年轻人做点什么不容易,需要支持一下,而且楚丽华他们的价格确实比之前进货的低,还有压售后的钱,放心。
就这样,总算是打开了市场,现在已经有两个新客户了。
不过,后来才知道,他们两家销量不高,其他的批发商都觉得他们属于蚊子腿,不怎么乐意要的。
在第二批货到了的时候,谢水鸟给段胜平打电话说他那边没钱了,这批货后面还有一批在路上,让尽快把货款打过去。
不过,这天他们却遇到了一个大客户,可是要求有些苛刻。
那是一家在农贸市场门口的手机店,三家门店相连,而且楚丽华和段胜平两人在门口观察过,生意很火爆。
她家是个女老板,确切的说是三兄妹一起开的店,这只是其中一家,另外还有两家,生意都不错。不过,他们提出的要求是货款压一半,下次送货来结上一次的。他们走货量很快,有新款随时都可以送过来让他们选。还有一点是,如果两个星期都卖不动的就要求换款式。
段胜平有些犹豫了,因为今天赶集,店里也很忙,今天没时间挑货,互换了名片以后那个女老板说如果愿意合作,就明天过来。
回到那个小车库,段胜平和楚丽华商量感觉她家怎么样。
“说实话,看生意确实不错。只是压钱压的太多了,我们本来流动资金就紧张。但是话又说回来了,如果在她家轮动起来了,她家倒确实会给我们带来不错的流量。”
“那不行就压一半,我们也就三四天就来一次货了,到时送新的过去可以把货款结回来。”
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