看书123

手机浏览器扫描二维码访问

第0012章 农村包围城市的销售策略（第2页）

说到这里，杨帆继续道：“看着吧，以后的产量还要更大！”

“爸，我再给你出个招，你找几个能说会道的，去乡下的集市上，专门卖酒！”杨帆缓缓的开口道：“就让他们出去卖，大规模的售卖，实在不行，你就安排一群人来当托儿，到时候，自然有集市上的人来咱们家要买酒！”

“现在，整个虹山市，甚至于整个江南省喝的酒都是没有什么品牌的散装酒，咱们家需要做的就是，只要一提到酒，想到的就是咱们杨家将！”

“恩！”

杨洪轻轻的点点头，感觉这倒是一个好策略。

“还有一个就是，去各大村落里面，就干一件事儿，招人，刷标语，标语也简单，杨家将，能壮阳！”

杨帆飞快的开口道：“这个标语，能刷多少刷多少，给钱也行，一人一百块钱，反正有没有多少钱！”

这一招，是三株口服液现在正在干的事情。

在内部，这一招被称之为农村包围城市。

农村在很多企业家眼里，这是属于地广人多，最具备是市场潜力，但是，也最不具备消费能力的一个群体。

三株口服液就是火速在农村成立了自己的办事处，到处贴标语，打宣传。

硬生生的杀出了一条路。

但是，这一招后来也就成为了三株庞大的体制之一，尾大去不掉，结构臃肿，硬生生的拖死了三株口服液。

也是由此，三株口服液有了自己独一无二的销售网络，而且，今年三株口服液的销售额就已经达到了二十亿，到了明年就是八十亿。

不过，后来三株还是避免不妙企业臃肿，迅速衰败的下场。

不过，按照杨帆的想法，他并不打算建立自己的办事处，而是采用加盟店的模式，挑选一个代理人进行装修，根据自己的需求来进货。

而这，又是娃哈哈的手段。

销售渠道在自己手里，一旦，经济不行，也可以直接壮士断腕。

反正，你开一个门面店，不光是卖我们的东西，你还可以卖别人的东西，前期不收你加盟费，等到事业做大了，那就开始收你加盟费。

杨家将也不要纯粹的白酒，日后也还是可以考虑气泡酒，鸡尾酒，隔壁就是魔都，这是一个更加巨大的消费市场。

当然，杨帆也不打算单纯的卖酒，虹山市还有医药厂，杨帆也是打算进攻保健品，至少在两千年左右保健品的市场很大，就算是到了2016年，脑白金每年还是能卖出十个亿。

对于杨帆来说，能学习的东西就尽量学习，能快速发育的东西就让自己快速发育。

杨洪一拍大腿：“行，我知道了，这个简单！不就是在墙上刷标语么？”

“不光是标语，还有加盟店，还要有人负责统计！”

杨帆飞快的开口道：“企业要管理，咱们得知道哪里地方的酒卖得好，为什么卖得好，那里的酒，买的不好，为什么卖的不好，原因，要分析，总结，这是企业管理，老爸，你不能想象的太简单了！”

不是杨帆泼冷水，实在是，前世的时候杨帆见到了太多企业是如何垮台的。

秦池，爱多，三株，太阳神，甚至于巨人。

出现失败的原因有很多种，但是，有一种却是非常常见的。

四个字！

管理不善！

大唐首席御医  宠妻无度：总裁溺爱小娇妻  Moba：众神归来！  相亲100次后，我竟然成神豪了  九流相师  大道霸主  最强第一王  无敌神偷  许你一生甜与闲  玄幻：从读书开始无敌！  我想做个好人  荣华锦医  特种兵世界的佣兵之王  山里汉子：诱宠田园小野妻  种田娘子万万岁  楚颜夕封墨寒  快穿系统：反派BOSS来袭！  万界之气运掠夺  在别人眼里我是世外高人  文明：我有两个系统