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项南依次解答众人的疑惑,“雪花膏这一瓶是一块二,的确良是一块七一尺,菜籽油是一块一斤……”
“太贵了吧。”众人一听,都撇撇嘴道。
“这可不贵,您闻闻,这雪花膏多香啊,抹在脸上,又滑又嫩,把您脸上的皱纹都弥平了,让您至少年轻二十岁。”项南笑道,“而且我这的确良可是俏货,您拿去裁个裤子,做件衬衫,或者做个裙子,穿出去保证比电影明星还漂亮。
而且我这还是不用布票的。您要去城里买,也得一块多钱,还得要布票,您还得耗半天时间。倒不如在我这买,绝对划算。
我这菜籽油也不要油票,多难得啊。我可跟你们说,我收到消息,过两天这副食品可是要调价。到时候,两块钱一斤都有可能呢。您就买吧,绝不吃亏。”
听到项南这么说,众人都深以为然,随即都买了项南的货。不一会儿的功夫,项南就已经做成了好几块钱的生意,看得骆玉珠心悦诚服。
“陈师傅,她们刚才还嫌贵的,怎么你一说,她们就买了呢?”等顾客散去后,骆玉珠好奇的请教道。
“简单。想把货卖出去,就要学会说话。”项南解释道,“要让客人买得高兴,认为自己得了实惠,她们才愿意掏腰包。
你看这的确良,城里是一块三一尺,但要加一尺布票。而且去一趟城里,至少也得耽误半天时间。所以我卖一块七一尺,不仅不要布票,而且送货上门,她们自然觉得划算。”
“有道理。”骆玉珠点了点头,“那你这的确良、菜籽油,又是从哪里弄来的呢?”
如今物资供应尚不充裕,都是凭票供应。油有油票、布有布票、粮有粮票、肉有肉票,哪怕是鸡蛋、香烟、手表、自行车、缝纫机、电冰箱等,也都是凭票供应的。
如果没有相应的票据,哪怕手里有钱,那也买不到东西的。
“这就是做生意的第二个窍门,那就是人无我有,人有我优。”项南笑道,“我卖的货你没有,你有的货我更好,大家自然都找我买货。要都是卖针头线脑、油盐酱醋,那就不赚钱了。”
骆玉珠点点头,觉得很有道理。
“我这的确良、菜籽油什么的,都是从黑市上进的。”项南又介绍道。
黑市贸易,无论什么时候都无法彻底禁绝。因为有需求,就有市场,禁得越严,利润就越大。
就像美国二零年代的禁酒运动,不仅没能杜绝人们喝酒,反而让各大帮派靠着贩卖私酒大发横财。
而乂坞本地就有黑市。像鸡蛋、肉类、粮票、布票、的确良、菜籽油等都有的卖,只要有钱有门路就能行。
“黑市?”骆玉珠惊讶的道,“你不怕出事啊?”
她也听说过有黑市,不过从来没去过。
一来,她兜里没钱,去了也没钱买东西;二来,她胆子也小,没人带着也不敢去闯。
“做生意就要有闯得精神,撑死胆大的,饿死胆小的。”项南反问道,“除死无大事,人都要饿死了,还怕出事么?”
骆玉珠听罢,恍然大悟。
她现在的生活不说一天饿九顿,但也差不多了。
因为她是从家里跑出来的,名下一分地都没有,只能靠着家传手艺“熬糖”,卖给糖坊赚几个辛苦钱。因此挨饿是常有的事,甚至有时不得不乞讨。
既然如此,倒不如听项南的,豁出去拼一把。除死无大事,都要饿死了,还怕什么呢?
……
之后,项南又带骆玉珠走了几个村庄,很快就把一担的货都卖出去了。
据骆玉珠估计,项南收了大概三十元钱,按一成的利润都有三块钱,真的是太会赚钱了。
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