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第194章 心得（第1页）

你穿什么都好看啊，再说管他穿什么好看呢，只要有能力就能在面试中体现出来，没能力的话穿的再好也没用。

我怎么觉得和你商量是对牛弹琴呢

真弄不懂你们，有能力就过面试，没能力就走人个破面试弄那么麻做什么难道是选美啊

你知道给考官留下一个好印象在面试中有多重要吗

啊啊啊，我忘了，你们是国企，是银行，给上级留下好印象才是王道。

长欣又无奈的眨了眨那＂零三零“双闪亮的眼睛，“我说小杨，我怎么感觉你这话里怎么这么帯刺呢

难道不是吗林岩心里想到，他不愿意因为这个小事儿张欣吵起来，因为他知道吵也吵不出个结果还伤了和气。大家心里都清楚这个事实，大家都无力改变这个结果，只是他们为了维护自己那脆弱的自尊心不愿提这个话题，有羞耻心的以为忽路的话这样的事情就可以当做没发生一样，没羞耻心的人甚至会以会拍上级的马屁为菜荣。

真是一个扭曲的生态圈一年前的张欣虽然不通世事，虽然青涩，但是那样的纯真在林岩眼中是非常难得的，而现在，随着在这个生态圈待的时间越长他发现张欣也在一点一点的改变了。⑦⑧中文全网更新最快ωωω.七8zω.cδм

四点多了，我回公司开会了，下周见。

你赶紧走吧，实在受不了你的眼神了。

“哈哈，知道我脸皮的厚度了吧。“林岩开心的笑着“还有，祝你周日面试顺利“既然无法改变，那就祝你好运吧

张欣烨笑了起来，轻轻的向正走出玻璃门的林岩摆了摆手。

虽然这段时间场波不惊，但是林岩变得忙碌起来，一年以来的历练使得林岩的销售技巧变得炉火纯青，加上几次即使的场提示，以前积累下来的潜在资源纷纷开花结果，更让他开心的是，转介绍这一销售的大杀器终于向林岩打开了大门。

杨姐的这几波成功的操作让她公司里的同事羨慕不已，前面的风险提示也很即时，加上这一轮的东华软件，杨姐压下了重仓，一举吃入了六十万，这段时间杨姐在公司混的风生水起，她周国的同事坐不住了，纷纷要求杨姐介绍一下她的分析师，这么好的机会林岩当然不会放过，这周日林岩要好好的大干ー场。

在大盘企稳的情况下就是机会出现的时候，而这时候是如何选股呢众所周知的是，由于各种原因的存在，天朝股的各种庄家是普遍存在的，而庄家操盘的股票是能在最短时间内上涨幅度最大的，而如何判断哪只股票是庄家操盘的如何确定这只股票庄家建仓完毕准备拉伸的如何确定庄家开始出货的

不要参考盘中的波动，庄家是非常有耐心的，他们不会在乎一天两天收益的，你们也不要在平天两天的涨跌是没有任何意义的，你要在意的场上给出的各种信号，而这种信号出现的关键价位要尤其注意，庄家控盘是非常讲究的，东华软件就是这样，首先，它的价位极为精确的沿若前期的大趋势回调到了的支撑线上，这就证明了前期的上升角度依然是有效的，虽然有些业余投资者觉得成交量缩小可能有问题，但是这些由机构推动的股票和由散户游资推动的股票是不同的，它并不需要很大的成交量，最最关键的是，在17.62的价位它有个强力的跳空缺口，这是场上给的非常明显的信号

林岩的演说非常精彩，结合前期给杨姐推荐的一些案例，这批客户都对林岩的理论非常感兴趣，演说的最后，林岩反复的强调个人投资者应该尽可能的多参考专业人士的意见，专业人士的意见往往是非常客观的，林岩认为，作为一个成熟的投资者，尽量不要感情用事，看着大家认同的笑脸，林岩心底却不如他表现的那样轻松，他知道，这些投资者真正能按照提示操作的少之又少，可是，投资者多数都是自负的，不然他们也不敢参与到这个场中去，不是吗

小杨，我觉得这次面试我悬了，有个问题我觉得我答得不够仔细0.”张欣忧心忡忡的说道，可是林岩感觉张欣其实并没有她所表现的那么忧虑，毕竞和那些走后门进来的人相比，张欣还是很有优势的，尽管这次竞聘的岗位中有22人是内定的，但是还有是用来堵住悠悠之口的，以张欣的能力脱颖而出不是多么的困难。

是哪个问题看我来给你参谋参谋。

考官问我凭什么认为我可以胜任客户经理这份工作我一开始懵了，答得乱七八糟。“张欣张开了双手摇摆了一下。

那你是怎么回答的

我就回答我高中怎么怎么努力，大学怎么怎么优秀，学生会的工作怎么怎么负责。

我觉得回答的不错啊，展现了自己优秀的一面啊。＂林岩有点不理解。

“现在想想觉得好假，我觉得应该诚恳一点，因为没有接触过客户经理这份工作所以也不知道自己能不能胜任，但是我非常的接受这份有挑战性的工作。我现在真担心自己过不了，一共50多个人呢。

你让我怎么吐槽呢01不是你说有能力就有能力，不是你说你非常诚恳就可以，一切都要看你的综合测试能力好不ー个问题代表不了什么。

可是我觉得这个问题特别重要，这可是能直接影响到在考官心里的印象的问题。

四月份林岩交了一份漂亮的答卷，借若炒股积提起来的人帮助他在四月份出了两单小集合，在团队的总结会上又称为了表扬的对象，郭得志和向闯运用了林岩的模式后成绩也不错，同时场有了企稳的迹象，无论是公司还是行情都沉寂在一片乐观的氛围中，连总公司也注意到了这边的成绩，主管经纪业务的副总连重在五月份来到南京视察。

“你们许多人应该听说过北京营业部的传奇，现在北京营业部在北京的场份额排在前三，管理资产过百亿，但是你们很难想象十年前北京营业部的样子，那时候公司的员工不到二十人，场排名倒数第七，正是在连总的带领下我们才杀出重国，在全国所有的营业部的老总中，有超过三分之一是从北京走出来的，包括我自己，也是从北京走出来的，说句夸张的话，没有连总的话就没有今天的开元。

在一片掌声中，一个温润儒雅的中年人谦逊的微笑若，正是这位连总将开元证券发展成了全国前列的证券公司，连续五年的双a级卷商。

今天连总来到我们南京営业部，是对我们的肯定，是，我们是做出了一些成绩，但是不要把自己目标仅仅限在这些成绩上，我们在南京的场占有率依然很低，我们员工的收入水平我觉得还是不够高，那么如何更上一层楼呢连总在这方面有着丰富的经验，下面就让连总来指点大家如何更有效率的积累资产。“

连重轻轻的推了推眼镜，＂刚才李总有些过于夸张了，其实说起销售，在座的都是真正的专家，南京营业部的成绩已经证明了这些，今天我来是想和大家交流交流我自己的一些心得，谈不上什么指点，具实我离开一线销售岗位有一些时间了，场一直在变化，我自己的那些老东西说不定已经过时了所以我今天来的主要目的是取经来了，将你们先进的工作经验总结出来，推广开来，只有这样我们的开元才会越来越好”

连总的温和获得了大家的好感，掌声热烈的响了起来，林岩微微的调整了一下自己的坐姿，像连总这种从最惨烈的场中脱颖而出的必定有他的过人之处，要是能学到一招半式说不定会终身受益。

“假设在座的各位是卖水果的小贩，而我是一位五十岁左右的老阿姨，各位试试怎么来营销我，郭得志，你们家的凤梨甜不甜

我们家的凤梨又大又甜，不甜不要钱，要不你先连总什么也没表示，走到了向间面前，“你们家的凤梨甜不甜一秒记住【七八щщщ.78zщ.coм】精彩无弹窗免费！

或许大家感觉到了连总对郭得志的回答没有认可，向间换了个说法，“我们家的凤梨不仅甜，而且是绿色无污染食品，不含任何色素、添加剂等化学物品。

连总依然没有说话，走到了林岩的座位前，”你们家的凤梨甜不甜

“我们家的凤梨是从新ja坡进口的最新品种，绝对甜

连总就这么一个一个问过去，直到一个同事不经意间回问了一句:“你是要甜的呢还是酸的呢

前面我问的那些同事回答的虽然不错，有的着眼于性价比，有的着眼于环保，但是想要做成一笔销售我认为得有一个前提，你得真正的知道客户的需求，虽然你们把你卖的凤梨包装的天花乱坠，但实际上这位老阿姨的儿媳怀孕了，她想吃酸的，所以没有真正理解客户的需求的话就做不到对症下药。

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