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第329章二上央视四（第1页）

五年内达到年销售千亿，这还是只陈中天打的一个底，他的乐观估计可以达到数千亿，这个数额如果真兑现了，那天仙QQ电子商城绝对要成为国内零售行业的顶级企业。

在消化了这个惊人的数额之后，钱部长又问出了第二个问题。

“现在经济学领域的人士对天仙QQ电子商城网有两种看法，一种对天仙QQ电子商城网拉动内需、促进经济的作用非常肯定；另一种声音却认为天仙QQ电子商城网是在冲击实体经济，尤其是实体零售经济，认为天仙QQ电子商城只是把原本放在线下生的购买行为搬到了线上，但是因为线上免除了硬件成本和人力成本，所以对经济来，其实是一种伤害，你怎么看？”

陈中天微微一笑，认真答道：“钱部长，我不否认电子商务会将一部分线下购买行为搬到线上，毕竟电子商务是购买行为的一次革命，是一个更加先进而优质的购买方式，它的出现自然会对传统购买方式带来一定的冲击，但是我换一个角度跟您解释这个问题。”

陈中天稍微控制了一下说话节奏，继续产：“首先，线下消费是理智型消费，大部分消费者是有了需求之后才会去购买产品，但是线上购买则是冲动型消费，通过强大的推广渠道与灵活的推广方式，让用户在线上对某种产品产生购买冲动，然后直接在线上进行购买，也就是，线上销售更能够促进消费者‘乱花钱’，线下消费者大多是需要的买，不需要的不买，但线上消费者大多数需要的买，可买可不买的也买，完全不需要的也会买。

我们这一次的天仙QQ电子商城品牌周一共卖出去各品牌手机、小灵通数以十万台计，这其中有相当一部分用户在短时间内原本并无购机打算，手机、灵通对他们来一直是可买可不买的商品，但正因为天仙QQ电子商城的价格优势以及宣传引导，让他们最终做出了购机的准备，这就是线上购买冲动的其中一种。”

钱部长好奇的问他：“除此之外，线上购买还能带来其他的购买冲动吗？”....

“当然。”

陈中天：“就拿转化效率来，当您在传统电视广告上看到L手机，如果广告打动了您，您也不太可能立刻就放下手头的事情去购买一台，而一旦当时的购买冲动冷却，您的购买欲也就大大降低，最终L手机广告起到的效果仅仅是：当您真正决定要去购买一台手机时，曾经看过的广告可以一定程度上影响您的判断，您曾经看过L的广告并且印象深刻，那么您在最终购买的时候，选择了L手机，但是这距离您看到广告可能已经过去很多甚至几个月了。

““但是在线上呢？

如果我忽然在线上给您推介了一台L手机，这台手机同样打动了您，而且价格比线下门店有优势，最重要的是，您不需要收拾妥当出门上街找寻L门店，点击就可以购买！哪怕是在夜里1点，您也可以直接点击链接跳转到购买页面，点击购买、下单付款，在您的购买冲动还没有开始冷却的时候，您就已经完成了购买，接下来，您的购买冲动就会转化为强烈的心理期待，盼着手机早点送上门；等手机送上门之后，您的心理期待就会立刻转化成使用新手机的热情与喜悦，您想想看，从购买冲动到心理期待再到使用热情，我会让您的心情有冷却的机会吗？”

钱部长听完这话，眼前一亮。

他从未想过，电子商务还有这么强大的心理作用，这东西太新颖，自己现在都还在了解的阶段，也根本没深入想过这一层，可是听陈中天这么一，却觉得他的这套“冲动消费”理论，真是非常有道理。

随即，钱部长不吝赞美的道：“状元小哥啊，你年纪不大，但真的是个生意精！”

陈中天谦逊一笑：“钱部长您过奖了。”

钱部长摆了摆手，轻叹一声，：“国际和国内大层面的经济要转型，民营企业、零售行业也得转型，如果天仙QQ电子商城网确实能够带来大量的‘冲动消费’，从而提升整个国内社会的零售消费体量，那么实体销售遭受一定的冲击，我认为也是可以接受的，我们不能为了保护传统的经济模式而止步不前，要一方面推动新兴产业、新型模式的展，一方面用市场逼迫传统经济模式下的从业人员主动思变、主动转型，这才能做到线上线下降低冲突，甚至实现相辅相成、相得益彰。”

陈中天心中兴奋，钱部长这一段话，就等于是肯定了天仙QQ电子商城的商业模式，也就是，那些反对天仙QQ电子商城的声音已经被他抛之脑后，这对天仙QQ电子商城来太重要了，陈中天之前也有些担心，自己把电商玩的太猛了，领导会不会很难接受，毕竟上辈子天仙QQ电子商城也好、京东也罢，大家都是在不断摸索、不断发展，整个过程是循序渐进的，在政策方面也起到了很好的麻痹延缓作用，比自己要柔和的多。

不过，万幸的是，领导对来势迅猛的电子商务并没有抵触，反而在这个特殊的时期，出现这么一剂猛药，让他们对电子商务更多了几分期待，只有在这种领导不质疑、不担心的情况下，天仙QQ电子商城网的后续才能够飞展。

旋即，钱部长开口问：“状元小哥，天仙QQ电子商城网虽然刚起步不久，但在我看来，也绝对是电子商务的领头羊了，政府的态度也很明确，愿意支持新的经济模式、做新的尝试，咱们刚才聊完了我们的问题，那么现在该聊第二个话题了，一，你有哪些需求。”

话音刚落，钱部长又补充一句：“你不用拘束，只要是合情合理合法的需求，你都可以尽管提出来，我们回去之后一定会认真对你提出的需求进行商讨，尽可能的满足。”

陈中天激动坏了，聊了这么久，终于到提需求的时候了，而且领导这话的也是格外敞亮，大有一副让自己敞开吃的架势，但是陈中天也在心底提醒自己，领导虽然这么说了，但自己吃相也绝对不能太难看，怎么能在吃得多的同时又吃的雅、吃的有逼格，这才是最重要的一点。

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