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“你能想到这一层,说明你已经具备一个合格商人的基本素质的。”吴铭笑着拍了拍毕志杰的肩膀,后者连忙半曲着腿降低身子高度,方便吴铭拍他肩膀。
“但,你没有站在行业领袖的角度,去想这件事。”吴铭背着手,身上那种领袖气质自然而然地散发出来,“老毕,我考考你。”
“假如你是一艘海盗船的船长,手下是几十个最凶残狡猾的海盗,你怎么让他们服服帖帖,为你战斗,为你抢来更多的财务?”
毕志杰想了一会儿:“我明白了……要给他们足够多的好处?”
“准确地说,是毫不心慈手软地杀掉任何一个敢跳出来的刺儿头,同时分给其他海盗足够多的好处。”
“这些糖厂老板,就是我手下的海盗。”吴铭又拍了拍毕志杰的肩膀,接着一个人走在了前面,留给毕志杰一个背影。
看着吴铭的背影,毕志杰足足愣了七八秒。
然后,他迈开大步,跟上了吴铭的脚步。
……
接下来的三天,吴铭一直跟着刘凤姐弟俩的货车超市四处跑,只不过每次他都是装作路人,在远处默默地观察他们做生意。
观察三天之后,他弄明白刘家姐弟为什么销售额上不去的问题了。
刘家姐弟努不努力?那绝对是够努力的,无论是叫卖,还是服务态度都足够好,销售成绩,要说也不算差。
起码是赚钱的。
但这赚钱速度,可入不了吴铭的眼,吴铭觉得,销售额起码得翻十倍才算过得去!
那刘家姐弟问题出在哪儿呢?
在于他们只把生意,当成了“生意”。
而没有把生意,经营成“农村生活”的一部分。
农民消费力不高,手里钱有限,面对新事物警惕性更高,想把他们的钱赚到你口袋里该怎么办?
光靠吆喝可不行,得和他们交朋友才可以。
所以,吴铭必须解决这个问题。
晚上,刘凤姐弟俩和四个徒弟回到吴村门市,正准备写第二天的销售货物清单,吴铭把他们叫住了。
“明天的清单先不用写,明天我们要调整一下销售策略。”
说完,吴铭骑上挎子走了,留下刘凤姐弟和几个销售员一头雾水。
第二天,会议室里。
“刘凤,作为团队代表,你来说说看,目前货车超市的销售情况。”
“好的,老板!”刘凤站了起来。
“目前或者超市的销售额处于稳中有升的地步,平均每辆车每次出去都能有大约二三百块的销售额,毛利也应该在100到120块之间!”
听得出来,刘凤对自己团队的成绩还是很有信心的。
吴铭点了点头,他没有直接点评刘凤姐弟俩的成绩好坏,而是抛出了一个课题。
吴铭冲着六个人笑笑:“那么,我考你们一下,你们觉得,货车超市的销售额,还有提升的空间吗?如果有,能提高到多少?”
姐弟俩对视了一眼,刘凤对吴铭说:“销售空间的话,应该还是有的!”
“我们这段时间的销售中,也一直在观察农民们的需求,如果深入挖掘一下需求,优化每次携带的货物,并且做一些促销类的活动……销售额有希望提升到七八百每天,利润有希望破二百块!”
“很好。”吴铭很满意,“那我再把这个问题深入挖掘一下——假如我现在要求你们把销售额提高到三千块每天,你们计划怎么做?”
【作者有话说】
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