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第45章 后续研发（第2页）

孙溪文和孙雅倩同时选中的这个方案的外观看上去像是一个飞碟，底座是不锈钢的，表面则是高强度塑料，有镂空装饰，颜色涂抹成了红金两色，还有一块圆形的液晶屏和几个聚合到一起，同样组成了一个圆形的按钮。

这个方案总体来说也是一个不错的选择，而且既然孙雅倩和孙溪文难得的都看中了这个方案，张一凡和乔秀云也就默认了他们的产品将会选用这个外观。

确定了产品的外观设计方案，奥利康纳又向他们每个人发了一份他写的营销计划。

张一凡等人翻了一下这份营销计划，人人都大吃了一惊。

奥利康纳的这份营销计划一共分为好几个方面，从这个产品的市场调查、主用销售人群和产品的销售以及售后服务等等各方面都有所涉及，但是，除去那些复杂的营销计划，真正让张一凡等人吃惊的是奥利康纳对这件产品的市场定价。

在欧洲，这件产品的定价是999欧元，换算成华夏币就是上万；而在美国，这件产品的定价是1299美元，换算成华夏币同样也是上万；最后在亚洲地区这件产品的价格就更让张一凡等人为之咋舌，19999元，差一元就是2万元一台机器。

“天啊，嫂子，你们的这个定价也太离谱了吧？2万元一台成像仪这还会有人买吗？这价格也太夸张了！”

孙雅倩吃惊的嚷嚷了一句，张一凡和孙溪文都有同感，乔秀云却含笑看向奥利康纳，温柔的示意这个金发老外：“奥利康纳先生，请你解释一下你为什么要制定出这样的一个价格吧。我们都很好奇呢！”

“ok！没问题！”

奥利康纳风趣的弯了弯腰，随后认真的对张一凡等人解释道：“我制定出这样的价格就是希望在近两年之内能够将我们有限的生产力都用来主攻西方市场。各位，不瞒你们说，我认为华夏虽然在近几年已经发展起来了，人民也变得富裕了，但是基本的购买力同西方国家的人民比起来还是有很大的差距的，所以，我参考了欧洲的消费水准以及在欧洲一台普通家电的平均价位，最后制定出了999欧元这个价格，而美国市场的定价我也是基于同样的考虑，对于任何一个美国人来说，1299元的一台新家电并不算很贵，当然，他们也不能算是便宜，所以，这就需要我们在质量和售后服务上多下点功夫，争取在最短的时间之内将我们的品牌形象给竖立起来。”

孙溪文皱了皱眉头，沉吟着说道：“那么照你这么一说，奥利康纳先生，那我们在欧洲以及美国销售我们的这件产品的时候不是还得建立很多销售网点和售后服务中心吗？那样的话，我们岂不是还要投入很大一笔资金才能把你这个计划完全执行起来？”

“孙先生你说对了，我们是需要在欧洲以及美国市场上建立很多销售中心和售后服务网点，但是这些并不需要我们自己花钱来建设，这个问题的解决方案总体来说就是参照其他电子企业的产品营销方式，概括一下只有几个字，合作推广和代理推广！”

张一凡等人都露出了若有所思的表情，奥利康纳兴致勃勃的继续向众人解说道：“各位，现在不管是在欧洲还是在亚洲，成熟的大规模的专业的家电销售公司比比皆是，而且，最近这几年各种各样的家电大卖场和家电小超市也在世界各地蓬勃的发展起来了，所以我们……。当然，也不仅仅只是我们，现在世界上任何一家电子企业都不会花费太多的资金去建设销售网络的，业内流行的最简单最有效也是最符合企业利益的解决方案就是，我们主动让出一部分的利润和代理商们签订严格的代理合同，这样一来，孙先生你刚才所担心的那些问题就是那些代理商们应该去想办法解决的了。而我们只需要监督着他们，要求他们为我们的顾客提供最好的服务就可以了。”

奥利康纳用力的一挥手结束了他的演讲，大家全都恍然大悟，不约而同的鼓起掌来。

奥利康纳礼貌的向众人鞠躬表示感谢之后，兴奋的又对张一凡说道：“其实我还有一个问题一直都想和张先生当面谈谈，只是一直都没有抽出时间，今天刚好张先生你也在，所以我就冒昧的问一句，张先生，你对你的这项技术的后续研发有没有什么想法？接下来你打算怎样进一步的开发你的这项新技术？”

张一凡楞了一下，孙溪文和孙雅倩等人都向他看了过来，奥利康纳也满怀期待的看着他，安静的等着他的回答。

“后续的研发？”张一凡若有所思的重复了一句。

“对，后续的研发，张先生，你的这项技术对于目前的市场来说确实是一项高科技，在世界各国你都拥有完全属于你本人的专利。”奥利康纳说到这停顿了一下，等张一凡消化了他的这句话之后才继续说道：“但是你要明白，你的这项技术一旦被我们投放市场，那么很快就会有人开始研究你的这项技术，要不了几年，也许只需要几个月就会出现很多比你的这项技术更先进、更富有竞争力的新技术的。所以，对于我们这种电子企业来说，科技的研发永远是企业发展中非常重要的组成部分之一，如果我们没有一系列永远能够走在世界最前沿的科技和产品的话，那么我们的这个市场是绝不可能做得长久的，我们的金影电子也绝不可能会发展成为一家世界级的大公司的！”

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