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第61章 你好坏哦（第2页）

掌柜的：谢谢，并没有被安慰到。

苏梦继续说：“我打算推出限量版画像，这回我们在点心的包装上也下点功夫。包装全部弄成花里胡哨很卡哇伊的图案，每包点心里有一张糕点的Q版画像，这些画像分为普通款和隐藏款两种，隐藏款只有少数幸运儿才能得到，而且我们再设置一个点心限购活动。”

“限购？那不是自掘坟墓嘛，本来我们每天的营业额就不如其他两家。”

“不行不行，这点绝对不行。”

掌柜的连忙摇头。

“您先别这么快就否定啊，您先听梦梦说完。”

慕容烟儿跟苏梦待了这么些时日也算是了解苏梦了，知道她这么说必定是有缘由的。

而且要是论财迷，怕是十个掌柜的都比不上一个苏梦，她是绝对不会让自己亏钱的。

“没错，烟儿说的对。”苏梦完美的接上了慕容烟儿的话，“所谓限购活动并不是说少卖，而是卖的精。我发现桃记每天都会做很多点心，但这些点心往往在当天卖不完，是以总会剩下很多留到第二天贱卖。但你知道人都是有比较心里的，哪怕明知道这些点心只是放了一夜，吃起来不影响口感，也依旧会觉得，隔夜的不如新鲜的好。”

“所以只有少部分客人会买隔夜的点心，并且会挑挑拣拣，导致很多完整的点心都碎成了渣渣，而这些残次的点心要么扔了，要么给了店里的伙计，总之就是浪费了。”

“对，你说的对，确实是这样。”

掌柜的明白苏梦是什么意思了。

做的多不代表卖的多，做出一大批来卖不出去，浪费了不说还增加了成本，确实应该限购。

“我们每一份点心按照客人的喜好度来进行限购，譬如说桂花糕卖的最好，那桂花糕可以限量五十份或者一百份，其他的糕点卖的不怎么好，可以少做一些，或者偶尔搞一个买一送二的促销活动，将这些滞销的卖不出去的点心夹杂着卖的好的点心一起往出卖，这也是一种手段。”

“其次就是，人都是有从众心里的，看见别人有而自己没有的东西，下意识的就会生出一种渴望来，进行限购能够最大程度上激起人的这种心理。”

“至于刚才说的画像的方案，也是围绕这个心理来做的决定。有些人很喜欢收集各种各样的小东西，为了收集全款甚至不惜花大价钱进行收购，只要合理运营，我们就能利用这一个点子，走到最后。”

苏梦说完，信心满满，唬的慕容烟儿和掌柜的一愣一愣的。

“梦梦你好厉害啊，你怎么懂这么多东西啊。”

苏梦呵呵一笑，她一点都不厉害，这也是她被割了无数次韭菜之后总结出来的血泪经验！

只是没想到在这里，她成了割韭菜的那个万恶资本家。

啧，就怎么说呢，割韭菜确实挺爽的。

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