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第一轮价格战打响的时候,公司遭受了巨大的冲击,因为缺少大客户的支撑,许多的小客户纷纷违约,甘愿支付一部分赔偿款,也不再陈列公司的产品。
我生完孩子之后回归职场没多久,陈盈不知道从哪儿打听到我的电话,向我发出了挑战。
她断言,最快三个月,最慢半年时间,我们公司就会宣布倒闭。
虽然在成立公司之前我们已经做了很多的努力,但许多的政策都因为资金流转受限导致无法彻底实行,现在支撑着公司运营的,都是一些老客户在卖我和唐天翊的面子,但是长此以往下去,只怕这波来势汹汹的价格战会动摇我和唐天翊多年维持的根基。
我仔细研究了陈盈提出的薄利多销策略,其实并没有比之前的价格便宜多少,只是在产品包装和分量上做了很大程度的调整,并且随着拿货政策的改变,类似于打款三百万返一台路虎,并且赠送一部分产品的政策,实打实的好处,压根找不到任何破绽,可以称得上是无懈可击。
而我们根本没有这么多的资本去落实政策,只能眼睁睁的落后于别人。
尤其是我们自己的产品太少,更是缺少产业链,所以没有赖以生存的根基,很多引进的产品,陈盈全都找到了有针对性的产品,除非我们能在这个节骨眼上多开发些优质的客户,否则我们的资金链就会断裂。
马离苏对公司的运营不了解,她以为我们缺少的仅仅是钱,未经我同意就找他的父亲要了一千万。
这笔钱确实能解我们的燃眉之急,但我们要顾虑并不是眼前,而是长久战。
如果陈盈一直这样针对我们的话,我们公司总有一天会被耗垮的。
这场会议,我们开了三天三夜。
最后我和唐天翊达成一致同意,要想和陈盈一较高下,我们也要有自己的生产场地,做自己的产品。
其实这个行业在前两年就已经出现了一定程度的市场饱和,这个时候要找到合适的场地和有此意向的人,太难了。
但机会仿佛从天而降一般,啪的就掉落在了我们眼前。
经过长达一星期的寻找和走访,唐天翊出差回来兴冲冲的对我说:
“找到了,有一个海外归来的医学博士,他买了一间因资金周转宣告破产的工厂,但他还有自己的学术专业,所以想找到公司和他一起合作,如果考察成功的话,我们公司将会作为他们唯一的合作方,当市场份额达到一定程度,他们愿意将股份整合,到那时,我们算是真正的当家做主,而他们将产地作为副业,只参与分红。”
我有些忐忑不安,这真的像是天底下要掉馅饼了,并且是挡都挡不住。
马离苏和安可都劝我应该去会一会,就当做是死马当活马医,万一有些人就是钱太多无处挥霍,就想干一番实业又不太想承担劳累和麻烦呢?
我当时特别想回她们一句,那这个人一定是脑袋秀逗了,自己买了工厂,却要求在市场份额很可观的时候退居幕后,这听着怎么都像是有人要巴巴的把钱送上门来入股一样,只不过是省去了前面的诸多麻烦,能够以最快速度达到运营。
抱着好奇的心态,我出席了这一次的酒局。
安可本来要陪我一起去的,但唐蜜突然发起了高烧,她对照顾孩子有经验,就自告奋勇回家帮我照顾孩子了,而马离苏是个门外汉,但她拍着胸脯保证,所有的酒,她来帮我挡。
唐天翊也没有出席,他接到了一个大客户电话,要紧急出差谈一笔大单子。
我们作为合作多年的搭档,都对彼此的能力绝对有信心,所以他相信我一定能应对,更何况我身边还有个自称武艺高强的马离苏作陪,唐天翊也稍稍安心些。
酒店是对方挑的,时间是对方定的,谈业务最忌讳的就是迟到,然而我迟到了。
我并非有意,只是在十字路口看到一个老人被电动车撞倒后逃之夭夭了,好些人路过都没人敢伸以援手,我就顺带着把老人送去了医院,回来的时候又遇上了高峰期堵车,我一共迟到了十二分钟。
到达酒店的时候,对方的秘书在门口等我,看着手表对我说:
“曾总,是路上有事耽搁了?”
我一再抱歉,秘书只是笑了笑,到了门口又把马离苏拦下了:
“对不起曾总,我们老板想要单独见您。”
马离苏一把挽住我的胳膊:
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