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创业者028（第1页）

回了龙华镇，萧文雨和鲁忠义分手，叫他不要送自己了，这一路他经常早起买菜，非常熟，步行一个小时足够了。今天说服了姚懿，也和他结拜了兄弟，他也想冷静下来，好好地盘算盘算以后的发展。毕竟，姚懿说的叫自己管理蔬菜批发市场和水果批发市场全是客套话，真正的生意，依然要靠自己来开创。

超市是个新兴和跨行的商业，在省城的时候，他去的最多的是小卖铺和批发市场，有时候去商场，像省城知名的金博大商场和小东亚商场，商品种类齐全，也很正宗，但价格比普通小卖铺或批发市场高多了。

他们要开像金博大商场或小东亚商场，需要大笔资金，以他们手头上的资金，不够塞牙缝。他旋即笑了，萧连权的爸爸萧文港在82年去了省城，开始在批发市场买个铺子批发糖果，后来萧连权的哥哥萧连楠去了省城，他在小东亚商场买个铺子经营高档糖果和糕点，萧连权的姐姐萧连霓也在县城有糖果和糕点铺子。萧连权也经常前往省城，耳濡目染，他慢慢地积累了丰富的商业经验。他既然一心想开个超市，必然有自己的想法和计划，用人不疑，自己拿来一块地，然后按他的要求建好房屋，剩下的交给他，如果他有需要，自己在帮他出谋划策或者找社会关系。

按照南天小吃店现在的发展趋势，再有一两年，必然能成立一家饭店，他们也算在南城立足了，那么以后呢？自己带着这么多人来南城，不能靠一个饭店和一个超市，叫他们在南天科技打工发展吧？

姚懿说的是，南城是一个新XC市，处处大兴土木，自己在省城积累了三年的建筑、泥工、木工、装修经验，也在古城常营镇带人承建了常营镇政府大楼。南城要想成为一个国家化大都市，必须大建特建交通街道和高楼大厦，这是自己最擅长也最想做的行业，也能带领这些兄弟们跟着自己一块打拼，以后自己有了建筑公司，承建大工程，他们也能跟着自己做个小队长，或者成立一个建筑队承包一些小活，这叫一人得道鸡犬升天。

下午四点多，到了龙华村。南天小吃店已经开始忙了，萧文立和萧连权一个忙着招呼客人，一个忙着端菜端饭。

萧文立看他回来，急切地问：“文雨，谈的怎么样？”

萧文雨压抑住兴奋的心情，“晚上连杨过来了，咱们好好地聊。”说完，换了衣服，进厨房帮王红雨炒菜。

晚上五点半，萧连杨下了班，也来了南天小吃店。他和萧文立萧连权一样，已经熟练了招呼客人和倒茶端菜。

今晚的客人不是很多，晚上九点多，没了几个客人，王红雨知道他们叔侄几个人有事要谈，给他们炒了几个菜，然后他来招呼客人，他们叔侄几个人商谈事宜。

萧文雨简单地说了今天和姚懿会谈的情况，也说了姚懿答应帮忙在龙华村要了一块地给萧连权开超市。

萧连权一听，乐的立即蹦了起来，“这段时间在南洋科技重复地装什么电阻、电容、电感器，然后拿着烙铁焊接，我都要是机器人了，来这儿帮忙，看见豆芽的豆瓣掉了，差点想焊接上。”他在南洋科技的工种是组装电路板，将一个个电子元器件组装在电路板上，然后进行焊接。

萧连权笑着问萧连权：“连权，即便姚懿答应帮咱们要一块地，咱们至少也要出个八万十万，又要买建材、盖房子、装修店面、买货柜。咱们手上总共有三十来万，这段时间打工的工资和小吃店赚的钱也没多少。你要开超市，至少要买几百种上千种商品回来，又不知道什么时候卖出去，压在手上的货物越多，手上的流动资金越少，你要想个策略维持下去。”

萧文立的爸爸萧大银尽管在老家种地，但他哥哥萧文义、姐姐萧文娟萧文娣都在做生意，他也经常在省城逛商厦，甚至商厦的经营情况。

萧连权自信地笑着说：“文立叔，我早想好了，我要去一些批发市场或直接找日用品厂家谈判，叫他们先把货物放在咱们这儿，卖出去了在给他们钱，如果卖不出去，退给他们，或者按照极低的折扣价卖下来。”

萧文雨吃惊地看着萧连权，他的想法太离谱了。萧大钊的家私城在省城开了十几年，和一些原料厂商生意来往多了，大家彼此相信，能够临时赊账，但对一些新的原材料厂商，都需要拿现金全款支付或者至少付一部分押金。但萧连权一个新开的超市，却要找十几家甚至上百家厂商来赊账，这些厂商能愿意吗？

萧连权看他们一脸疑惑，笑着解释说：“我爸在批发市场卖糖果，经常有一些新的糖果厂家拿着一些糖果直接放在他们店内代卖，如果卖的好了，再向他们进货，卖的不好了，退给他们或者直接扔了。”

他接着说：“一些厂家，尤其是日用品厂家也非常希望通过市场的销售情况来判断他们哪些商品好卖哪些商品不好卖，咱们帮他们统计这些数据，也能帮他们省了一些资金来做市场调研。”

萧文雨点点头，“文港哥也在省城做糖果生意八九年了，有摊位，有铺子，也有客户，人家相信他，但人家怎们相信咱们呢？”

萧连权自信满满地说：“咱们拿下地之后，要有地契，然后要建房子，这叫产权，也是博的他们信任的资本。”停了停，“咱们最大的资本是龙华工业区。龙华工业区是南城政府甚至是中国第一个审批的招商引资工业区，南洋科技是全球知名的科技公司，已经进驻龙华工业区，这几年，至少有上百家电子厂陆陆续续进驻龙华工业区，以后这儿人会少吗？”

萧文雨点点头，给他倒了一杯啤酒，示意他示意说下去。

萧连权也不管长辈晚辈了，端了酒杯，一饮而尽，接着说：“我简单地做了一个预测，以后南洋科技至少有二三十万工人，这些电子厂多多少少也要有几十万甚至上百万工人，这些年轻人的需求，基本能代表整个中国的消费市场需求。何况，这些工人在这儿使用惯了他们的商品，认同他们的品牌，以后换个地方，也会继续使用他们的商品，同时推荐给他们的朋友，我这是帮他们打市场，他们感激我都来不及呢？”

萧文雨非常高兴地点点头，萧连权的想法太胆大了，但也合情合理，如果自己是一家毛巾厂，绝对会被他说服，然后不要钱地给他几十件甚至上百件毛巾叫他帮忙销售，对一个毛巾厂来说，几十件上百件毛巾不算什么，但能打开市场，叫他们额外出一点钱也愿意。

“连权，地拿下来后，我带几个人在这儿建超市，你从南洋科技辞职，然后按你的要求出去找厂家谈判，最好你能叫他们提供一些货架。”

萧连权看他支持，非常高兴，“三叔，你看好吧，我保证能拉来一个超市的货物。”停了停，“这个超市能建的越大越好，这样我更有资本和人家谈判。”

萧文雨苦笑着说：“咱们满打满算有三十来万资金，我也只能看菜做饭，如果这些厂家愿意借咱们一些钱，我能按照你的需求建。”停了停，“实在不行，我给我爸打打电话，向他再要一点钱。”

萧文立摇摇头，“文雨，咱们初出江湖，最怕一步登天，地皮最好大一点，房子看咱们有多少钱来建，以后赚钱了，再扩建房子。”

他叹口气，接着说：“咱们出来的时候，已经夸下海口，要靠这些钱创业，即便有再好的想法，也不能再找他们要钱了。”

萧文雨想了片刻，赞同地说：“贪多嚼不烂，咱们需要的是积累经验和实现目标，宁愿慢一点，也不能迈的步子太大了。”

萧连权也想了片刻，赞同萧文立的说法。

萧连杨高兴地和萧文雨说：“三叔，原来连权是个经商的天才，这些年跟着咱们混，屈才了。”举起酒杯，“来，咱们预祝连权的超市马到成功财源滚滚。”

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