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“真的。”洛敏看着他,笑盈盈地说道。
这位老先生和附近的村民可不一样,他可是有些识货的,金陵城画铺里的画他虽然买不起,却看了不少回。
尤其是梅花图,上一次,他在城南也是看中一幅梅花迎雪图,掌柜的一开价便是二两银子,那一次,他在那家店铺门口徘徊了很久,终于还是因为实在拿不出那么多钱,空着手回去了。
从此,他每次看到自己私塾书屋里空空的墙,总是会想到那幅梅花迎雪图,心中总是免不了一阵失落。
而此刻在这里,他竟然看到了比上次那一幅还要好的多的冬梅图,竟然只要一百文!
他简直不敢相信这是真的,便又看向洛敏确认道:“小姑娘,你是不是掌柜的,别是报错了价钱。”
洛敏笑道:“老先生,放心吧,我叫错雨,就是这家恒芳书坊的老板,这冬梅图便是我画的,就是一百文!”
看着老先生付了钱,小心翼翼地接过洛敏递过来的冬梅图,洛敏心中有些暖暖的,一旁原先冷眼看着的洛辰此刻的脸色也有些和缓了。
不过,待老先生走后,洛辰还是忍不住抱怨道:“那幅冬梅图原先是要卖五百文钱的,其实就算卖一两银子也不为过,你却只卖一百文。就你这样,恒芳画坊哪天才能让我们发家致富?”
见洛敏只是笑,洛辰继续冷着声音道:“我看你啊,也就只适合在里面画画,做生意的事情要交给我!”
洛敏一听便来了精神:“哦,那你倒是说说,有什么生意经?”
洛辰脸上露出一点羞涩,更多地,却是畅想之色:我想我们的画要有不同的类别。比如,你之前卖给村民们的版画,我们便还是要按照原先的价钱进行售卖。不过,因为百姓们不善保存,这些画一般在家挂个一年半载便会有破损,到时候村民们便还会来买画,所以,这些画需要源源不断地制作,以我们现在的人手,是远远不够的,这是第一类!”
见洛敏听得点头,洛辰继续道:“第二类便是附近读书人家,这里虽然是城郊水月山,但也有读书人家和清流人家,面对这样的买家,我们可以将水墨和素淡的景物画卖给他们,价格可以定得比城北的画院便宜一些,但也不能太便宜,不然很快便会招惹祸端。你今日这样卖画虽是好心,但未必是好事!所以,”她顿了顿,看向洛敏继续道:“吸引这第二类顾客的地方并不真正是便宜,而是这画的品质!这方面,就要看你的了!”
洛敏听得心服口服,连连点头,又专心地听那洛辰说出第三点。
“而我们画坊要面对的最后最后一类人,便是城里的权贵和同行!这类人看多了好画,自然知道你的画的好处。但由于身份和立场,他们大约是不会说好话的,我们要做好准备。尤其是在变得更加强大和有名之前,先不要招惹他们,毕竟,我们也没有背景!”
说完,她便看向洛敏,只见后者眼中满是不可置信。
洛敏实在没有想到,原先在柯府不言不语的洛辰竟然有这样的思路和经商头脑。
“你一个大门不出二门不迈的小姐,怎么知道这么多?”她忍不住还是问道。
洛辰苦笑道:“机缘巧合,我曾经去东隅城的庄子上待过一阵。我刚去的时候,因为心情烦闷,常常带着丫头去东隅城逛街,街道上的茶果摊子、书铺画坊、酒店戏楼......林林总总,都去见识、了解了。那时总爱去那些人最多的店铺,没事就爱瞎想:为什么这家店铺人会那么多,到底是什么吸引了客人?”
说到这里,她看向洛敏,而此刻,洛敏也正定定看着她,等待着她接下来的话。
“我发现,每家人最多的店铺并不只有一个好处,这些店铺的好处卖点是在每一个地方都有的。比如一家人多的茶果铺子,它会有很多吸引人的地方:比如茶碗用了好瓷、茶水用了好水、泡茶用了好茶叶、铺子装饰也是别具一格,而在价钱方面,竟然也跟其他同类的茶铺差不多......这么多人眼可见的好处,老百姓也傻,稍稍比较,便出高下,自然也就来了......”
说到这里,她走到洛敏面前道:“所以,若是我们恒芳画坊想要做大,一定也要向那些做得好的店铺学习,每个方面都要好:画要好、价钱要合适、这店铺位置也要好、卖画的态度也要好......”说到这里,她突然有些羞涩:“其实,这些也是我自己胡乱想到的,可能很多地方并不对......”
“不!”洛敏一下子便打断了她的话:“你说得很对,没想到你却有如此的商业头脑!”
洛辰的脑子一下子有些糊涂:“什么叫商业头脑?”
洛敏并没有急着解释,只是眼睛亮亮地看着她道:“我请你来做我们恒芳画坊的掌柜的,如何?”
洛辰更蒙了:“我什么都不会,怎么能?”
“不会可以学啊!”洛敏接口道:“我们谁又是生下来便什么都会的?或者......”
她转变了口气,忧郁地看着洛辰道:“你还是想要回去?”
洛辰一愣,终于笑了,点头道:“那好,我来学着做掌柜,不过我可是有规矩的!”
“哦,说来听听!”
洛辰脸上浮起笑意:“首先,我做掌柜做生意,你这个幕后老板可不许干涉;其次,若是实在有分歧,你必须在人后私底下跟我说,人前还是要全了我的面子;第三,在人员安排和店铺装修方面,我可以预支银钱支配。”
洛敏笑着点头,心道:没想到,这个洛辰,真是个心有锦绣的人。若是那一刻没有被偷梁换柱送出来,也许就永远被困在那一方天地桎梏中,不得自由了!
见洛敏答应了,洛辰便兴致勃勃地开始下笔写起了接下来恒芳画坊的安排。
而此刻的洛敏,终于舒了口气,看向门外郁郁葱葱的草木,听着蝉鸣,想着那人大约此刻已经到了海洲了吧,他若是安顿下来,会不会给自己写信呢......
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