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经过近一个小时的交流,宋颂大致清楚了金宵酒业三期制曲项目的技术要求,但对于客户的真正需求,还比较模糊。宋颂还想更进一步交流,老胡却看了眼时间,说是已经到了中午,该去吃饭了。
中午这顿饭是在金宵酒业的食堂二楼包间进行的,赵总没有参加,老胡又喊来了项目部的两个男员工作陪。
可能是考虑下午还要上班,老胡并没有张罗喝太多酒,四个人一共才喝了一瓶酒,平均每个人二两半左右,都只是微醺状态,每个人说话始终保持着谨慎,老胡也没能如宋颂期待的那样透露出什么有用的信息。
正常情况下,吃过饭后,宋颂应该先行告辞,然后回去找设计部门帮忙做一个初步方案给客户这边,再经过几轮技术交流,最终将整个设计方案定型,踏踏实实去参与竞标。
可现在的问题在于,留给宋颂的时间太少,而方案设计需要时间,技术交流需要时间,试错和公关也都需要时间。
宋颂凭过往经验初步估算了一下,这不到两个月的时间,以这个规模的项目所需的设计周期,可能没多少试错的机会,必须要力争不超过两次方案修改便达到客户的预期。
“胡总,能将您这边的要求再细化一些吗?比如来料方式、筒仓规格……”
“宋经理啊,按照我们总部那边的要求,这些都不该由我们透露给你们,而是以你们的经验来自行设计。只有这样,我们才能对你们各家供应商的方案进行比较,挑出最优的啊。”
宋颂笑呵呵地给老胡递上烟并点上:“胡总啊,咱们私底下说,不是我抱怨,实在是留给我们的时间太少了,这对我们来说,实在是有些不公平啊。”
老胡板起脸,不见吃饭时的和善模样,一板一眼地正色道:“怎么会不公平呢?我们对所有厂家的态度都是一样的!而且,我们早就联系你们了,可能因为你们是大公司,反应速度实在有些过慢了。我甚至都有些担心,如果由你们来做,会不会耽误我们的工期。”
话都说到这份儿上,宋颂再说什么也没有意义,只会让事情变得更加糟糕,甚至得罪这个老头子。
“那总平图可以提供给我一下吗?”宋颂换个方向去争取突破。
老胡这次没有拒绝,但让宋颂没有想到的是,他提供的总平图是挂在工地那边墙上的,而不是电子档的,宋颂只能用手机把那个总平图拍下来,又将三期项目所在的那片空地以及周边的建筑拍下。
告别老胡后,宋颂没有立刻约车,而是徒步走了一段距离。
他有些心烦,甚至是恼火。
虽然老胡和赵总都没有明说,但他很清晰地感觉到,金宵酒业喊他们来参与这个项目,最主要的目的就是去压竞争对手的价格,以及陪标,根本就没有要把这个项目给他们做的意向。
唉!
难道真的要年后辞职吗?
宋颂不知道秃鳖说让他签不下合同就引咎辞职的话是不是来真的,但不管真假,如果他今年销售业绩不达标,年终大会肯定免不了被当众痛骂,明年的日子也不会好受。
他只是一个在社会底层为了生活苦苦挣扎的小人物,谁会在乎他?
蹲在路边抽了两根烟,宋颂掏出手机先给秃鳖打电话汇报了一下工作。
意料之中,秃鳖训斥了他一通,责备他没有套出太多关键信息,还要求他好好反思反思,尽快做出下一步应对。
结束通话,宋颂看着手机屏幕发了会呆,低声嘀咕一句:“我应对你奶奶个腿!”
他又抽了根烟,调整一番心态后,给丁蕊发了一条信息,询问那边的进展。
丁蕊没有回信息,应该正在忙。
宋颂看了眼时间,估算着就算这时回公司,到公司时也已经到下班时间了。他很累,今天不想加班。
于是,他约了一辆车,一路心情低沉地回到了家中。
到家后,宋颂从包里掏出手机,发现竟有三个来自丁蕊的未接来电。
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