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施璐璐泰然自若说“苏姐姐,不如这样,您透露一下之前你们采购的价格和标准,我也做个参考,然后我计算一下看看能给您打个折扣。”
苏女士点了点头,沉吟说道“不瞒你说,我是比较喜欢你,所以才想要和你们合作的,上一家给我们的价格按照你们第二档套餐的标准,给我的价格是十五。”
施璐璐微微一笑,眼珠子转动,想了下,站起了身“那就不好意思了苏姐姐,这个价格我们就真的做不到了,让您失望了。”
苏女士立马就楞了,她本来也就是一个试探报价罢了,没想到施璐璐一言不合起身就要走。
王储均也是略有诧异,不知道施璐璐卖的什么关子,谈客户说走就走,也是够个性。
不过苏女士也太不够诚心了,开口要价就是十五,蒙傻子呢。
王储钧对于有没有这单客户也不甚在意,就跟随站起身要走。
“好吧,璐璐,那你就回去吧!”苏女士也算是在社会上摸爬打滚了不少年头,愣神完后,就是释然一笑,不在意的送客。
施璐璐走到了门口,忽然转身说道“苏姐姐,我们的底价能接受的是两个折扣,一个八五折,一个九五折,报价可以上提两元,二十八交给你们公司。”
苏女士闻言,稍一思考,点了点头“坐下喝杯茶吧,我尝一下你们的菜。”
施璐璐借势而下,微笑回身重新又坐在了沙发上,没有提任何方才十五元的报价,为苏女士介绍起来
“这盒是中档商务餐,这盒是高档商务餐,这盒是豪华商务餐,苏姐姐您可以尝一下,另外您如果到我们餐厅用餐,永久八折!”
苏女士拿起两筷子各自尝了尝,最终目光定格在高档商务餐上,味蕾的反馈令她眼睛一亮。
王储均在旁边嘿然暗笑,中档的他是让刘军做的,高档是他自己做的,豪华档也是让刘军做的,为得就是偷偷帮施璐璐提高谈判的成功率。
若是高档的口味明显比中档和豪华档都好,再加上价格居于中间符合购物者心理,那么这种满意感是会被无限扩大的。
苏女士尝了三档商务餐,对于高档商务餐舍不得放下筷子了,边吃边赞道“说实话,璐璐,你们这款高档商务餐味道确实挺好的,这样吧,你改一下报价清单,我交给总经理审批,如果通过了,我们就确定合作,当然,票据之类的不可少。”
施璐璐轻松笑道“苏姐姐,这些您就放心吧,该有的不会少,您每个月都可以抽时间到我们店里吃饭哦。”
苏女士隐晦的笑了笑,没有作声。
只不过其中的意思,在场三人都懂。
借用了苏女士办公室的打印机和电脑,施璐璐重新打印了两份报价清单,递给了王储均一份,让他查看。
此时,苏女士疑惑的望了一眼王储均,不明白为什么施璐璐要单独多打印一份交给她的小跟班。
“老板,怎么样,同意吗?”施璐璐向王储均询问。
王储均淡然点了点头“可以!”
苏女士顿时惊讶的差点没喷出饭来“哎呀!璐璐,这位就是你们老板?”
施璐璐笑道“是的,苏姐姐,我们老板亲自过来把关的。”
苏女士哭笑不得“你说说你,也不介绍一下,老板,失敬了!请问您贵姓啊?”
王储均微微一笑“免贵姓王,苏女士,不用客气,我只是怕璐璐办事经验不足怠慢了您,所以过来把把关,刚才她的做法有欠妥之处,希望你海涵,不要放在心上。”
苏女士苦笑摇头,她心里清楚刚才她自己的报价试探意味有多大。
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