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第十三章 开宗立派（第2页）

艾总要用常门第三招“攻心术”，何谓攻心，心其实是很大的，但是心是一个复杂的器官，他管的是全身的血液，明明是大脑管全部的思维为什么古人会有心情一说？密法有这么一说，当大脑受到不同情绪的影响，心脏跳动也会不同，这就是心意相通。而这么重要的心意当然每个人对他十分保护，不会轻易的让人看穿。我们可以理解这个不被人看穿的无形的保护叫“心墙”。

“墙”是什么？古代来说地大物博，很多大的州府都建筑有城墙，因此为之城市，现在世界不少地方还留有这样的城堡，城堡里装的就是人、物质、钱财。城堡中城墙里面的东西是最重要的东西，心墙里面装的就是这个人最重要的想心意。

那么古代最厉害的军队要抢夺对方的资源的时候，我们叫攻城，打破城墙，现在艾豆要使得胡拜服在艾豆手段下成为艾豆的客户，变成一只温顺的小猫叫攻心。如何攻心？还是给几分钟时间让大家思考一下，答案下一段揭晓。

好了时间到了艾（攻心术）：“胡总到店有多少个年头了？”，胡：“我跟着老卡有13年了。”，艾：“你觉得老卡对你怎么样，你觉得你是不是他最信任的员工？”，胡：“其实我真不知道是不是，因为其实一年到头他也没有见我几次，如果要见我应该是我们门店业绩不是特别好的时候，请我喝咖啡的，呵呵。”，艾：“您今年多大岁数？（其实艾豆心里知道故意问的）。”，胡：“快四十了，都不好转公司了求稳，再想像年轻人一样去拼已经不太可能了。”，艾：“这边买了房子没有？孩子在这边上学嘛？”，胡：“买不起，孩子还在老家读书。”，艾：“店主都买不起房子，那在你们公司要多高职务才能有这个待遇啊？”，胡：“起码要是管理公司区域总监，我这个店主工资可能还不够。”，艾豆：“了解了，你的金卡我收下了，我今天来的最大目的是想和胡哥交个朋友，就不打扰你的生意了，下周再来叙叙。”。

艾（读心术），胡一定是还是不明白他的目的，估计心里的防备会放下一点，感觉艾没那么讨厌，不是上来就来叫人投广告的，毕竟艾是卡老板的朋友，跟胡还是隔了很多层，胡一年都没能见到卡总几面，他肯定会假想艾会不会是公司新派来的什么总监？

这边胡没有得到艾的答案，只是闲聊了一大堆，也管不了那么多了去做生意去了。那我们的艾总得到什么？当然是一堆关于胡的关键信息，这个是非常重要的，可以说是他攻心最大的收获。

常门祖师爷，平常祖师攻心得到几大信息：第一、胡在S市没有自己的房子，第二、孩子在老家读书，第三、职务不够高。你觉得各位看官你们能满足满足胡老兄的需求吗？

艾豆回家打座一会，这是艾豆最近在书上看的，静思有的时候会想出很多事情的解决办法。各位看官自从平常师傅有自己的为人处事的准则之后，已经不是一般销售，准确来说是销售师，销售师级别的人是可以带团队的，当然经常要给团队的销售授课，按上场打仗来说算是个班长吧。要当这个销售班的班长，首先自己的能力要过硬才能服众，再者还要有良好的策略，才能指挥得当。记得以前我们艾豆还做过什么？不记得了吧，系统项目师，这个岗位是负责分析项目，执行项目的，切记知识永远不要嫌多，不准哪天就用的上了。因此得心术是一个综合题，其最终实现的目的是把猫抓住。

说好了是项目，且看得心术的项目步骤吧，艾豆：“小赵，小董明天早上到公司开会。”，曹，赵：“是的总监。”，周五早上，艾：“上周我让你们去Ａ区附件的餐饮店试水，你们有什么进度？”，赵：“我拿到了这五家公司的名片艾总你看有没价值？”，董：“艾，艾总，不好意思我只拿到了这家公司的名片。”。

艾（观心术），结果显而易见，老销售经验肯定要老道很多，再看下赵的名片，艾豆一眼就看出，好家伙，老丁的其中一家门店就在A区，赵拿到了老丁的名片。这件事有好有坏，好事是此人有功力，不必花时间了，只要合理利用就可以，坏事就得防着一点，连他哪个背后的肖总监也一定不可信，果然是来给我捅刀子的，既然都知道拿老丁的名片想必可能见过面了，其他四家肯定不用多看，一看不带职务都是老板了。用人用人既要用好，也要防好，这是艾豆多年的经验，前面说的心墙，艾豆既然能修出攻心术，心墙必定也是密不透风。

再者看到小董的名片，也就是个店长，公司名是99年轻餐饮，全市8家连锁作用，显然名字不是当天艾豆在大会上互换名片的许老板，可以这么分析，小董的路很长，也许这个种子发芽都要个3年，结果可能20年都不一定，反正艾豆是这么分析的。

艾豆把六张名片分别拍好照片就还给当事人了，这些信息足够了，下面艾豆就分配任务了，艾豆：“老丁那边都上画了小赵你还是别跟了，香辣娃，油添茶餐厅，每天见你，谁都吃快餐，你给我个时间多久能做下来吧，我也不催你，我希望你知道A区位置很紧张，等下没位置了你就算能签也是明年了。”，赵：“艾总您们公司给我的价格，这四家保证一个月内全部拿下，拿不下来我负荆请罪。”，艾：“小赵你可以回去工作了。”，赵：“好的。”。

艾豆：“小曹你什么都不用干，我派你去B区找客户的联系方式，等我通知吧，慢慢来，人嘛总有个过程，我原来不是做语言这块的，你知道世界上的事情有多可笑，我想当个医生，可是偏偏做了个销售。”，曹：“是的，艾总。”。

得心术第一阶段已经完成了，各位看管，不好意思苌心写书不喜好去分析太多，个中有什么道理，请大家自行去思考。

周日，艾：“请问师傅在嘛？”，蒋：“知道你将会闯下弥天大祸，不是不让你找为师了嘛？”，艾：“请问我犯了哪个天规让你那么害怕？”，蒋：“废话少说，找我干啥？”，艾：“想请你吃饭，有生意介绍给你。”，蒋：“信你一成，时间，地点？”，艾：“明天中午，D区汝之花年轻女性餐厅。”，蒋：“你准备假扮人妖？”，艾：“少来，目标而已。”，蒋：“好吧”。

周一中午，蒋：“小子有销售准则了，果然是奇才嘛”，艾：“请问为师的准则是什么？”，蒋：“问到，知道，不要随便说道。”。艾：“问心，知心，方能随意功心。”，蒋：“我一个巴掌拍死你，你要气死老师啊，咳咳咳咳，给我对对子来着。”艾：“你我师徒就不要抬杠，我想问一下师傅对房地产了解多少？本市比较实惠的房子在什么区，有什么新开盘的信息，我想了解一下。”，蒋：“已经可以给媳妇买房子了，可以嘛小子。”，艾：“还早，你我都是明白人，就不要说破。”，蒋：“G区是平民区但房价也不低，你去看一下吧，新开的楼盘叫美时佳华。”，艾：“好的师傅，快吃饭啊，我看你想事情饭都凉了。”，蒋：“催什么，下次你再来班门弄斧，我要带个木棍来敲死你。”。

马不停踢了，艾豆下午就去了美时佳华，看了楼盘，拿了资料，知道了附近的学位，关键是打探清楚了如何回到A区的最快路线，有了这些，艾豆盘算起胡永华店长工资和这个楼盘月供的差距，和首付的差距，我们的得心术全部的准备工作算是完成了。

周二上午，“重点开始”艾（得心术）：“胡大哥嘛？晚上请你喝酒，在B区辣子鸡你一定要来，我有重要的事情跟你汇报。”，胡：“这。。。。。。”，艾：“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁，来吧喝一壶这么多年你也够了。”，胡：“行吧，我看兄弟你诚心，我也给你一个机会。”，晚上八点，艾：“胡大哥，包房准备好了，请吧。”，胡：“兄弟你看，我做餐饮的还要你请吃饭怎么好意思？”，艾：“啥都别说了，我懂你，你知道人生最重要的事情就是遇到懂你的人。”，胡：“好说，好说，那我们就边吃边说了。”，胡永华是哪里人，艾豆一听口音就知道，辣子鸡正中他的思乡之情。

艾：“嫂夫人和孩子都在老家很久了吧，您一年回去两三次很想他们吧？”，胡：“谁说不是呢？”，艾豆把最好的飞天酒买来，连胡都馋，艾：“满上，满上，这样，哥哥我们今天算是结为兄弟了，我先喝这一整壶。”，胡也是豪爽的人，胡：“兄弟你这么敬哥，那我就认下你这个兄弟了。哈哈哈。”，有道是酒逢知己千杯少，艾豆酒商很高，何谓酒商，就是会用好酒笼络人心，会喝，会说酒话，能把人拉拢。很多人酒商不高就会说胡话把人得罪。要用酒销售就得不能醉，似醉不醉，常言道酒后吐真言，但你必须不能真言，真言你就完蛋了。喝完这杯酒，艾豆也就结束这场表演了，他们从3岁说到30岁，从爷爷说到儿子，当然艾豆还在计划，反正什么都好说，艾豆知道老胡眼睛转个不停，他能感受到胡的试探，但艾毕竟有了心墙和准则，当然也扮演的很好。晚上十二点多了，胡主动提出，兄弟辛苦了，明天早上到我办公室谈公事吧，你的心意我懂。

前面不是说到了，小赵一个月拿下了4个客户，在地媒A区一下上了四个餐饮客户的广告，早就有人报告胡永华，这2周的生意好象都下去不少，艾豆这盘大棋各位觉得下的还不错吧。那就看平常主师收网吧。

艾：“胡哥哥怎么了。”，胡：“香辣娃，油添茶餐厅，每天见你，谁都吃快餐他们怎么都在地媒做广告啊，你不是搞媒体的嘛？认识地媒的人？”，艾：“我就是负责地媒广告的不是。”，胡：“太好了，我这边有媒体预算不多，就给弟弟用吧，便宜谁不如便宜自家兄弟。”，艾：“此话差矣，哥哥请用嫂夫人的名字注册一家广告公司，急用，我们的预算必须通过广告公司走，利润你占大头，而且我们还要吃掉整个卡鲁特的广告，弟弟早就给你看好了房子，附近的学位，你看。”，胡：“你真是我的亲兄弟啊，我马上给你嫂子打电话去。”，这还用说，一个礼拜后，卡鲁特A区单店的预算就全部用在艾总手里了，第一、怎么拿下，地媒公司的人不知道，第二、刘文达不知道，第三、其他媒体也一头雾水。方法就不重复了，胡永华拉拢在卡公司的几个老死友，一起上了艾豆的广告，走了都是老胡的广告公司，大家都开心分钱，广告效果还不错，就连卡鲁特都惊动了，下一篇是什么，各位看管就期待吧。O（∩_∩）O

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