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第二章 管理办法大显神威（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！话说我们的艾师傅都当上销售总监了，不但有了四的助手而且还有自己的管理功法真是好不威风，常言道空壳和华丽外衣是掩盖不了你内在的空虚，要想证明自己不是花拳绣腿就得拿出真本事，艾豆不忙自己签下一个大单，他要拿自己的女部下开刀，威震公司。

周二上班，艾（无常）（招纳）：“周芯来会议室。”，周芯楞了一下，她心里再想艾总怎么突然叫我而不是集体开会，这是为什么，不是才来公司第二周吗？为什么是我，不是还有三个男生，是不是我做错什么让他不高兴了，我看小林每天跟他女朋友聊天，根本没把心思放在工作上，我要不要去打他小报告，好成为艾总的心腹？哈哈，这些想法艾豆早就知道，因为艾豆本来就是过来人对公司的运作还是比较清楚，你以为艾豆为什么招一个女生不全部招男的没有原因，笑话，如果全部是男的那不是一个队员生气，到时候直接在公司开战了，有一两个女生一是大家有所顾忌不会那么火爆，二则女生还是比较爱管闲事，你在公司就好像多了双眼睛，出门她们会帮你盯住。

艾：“小周，你别害怕，我知道你刚刚毕业我没有对你平常的工作有任何不好的看法。”，这个是艾豆的开场白，是要周放下自己的心这样才好打开她的心。周：“好的艾总，请问叫我来有什么事情。”，艾（安排）：“我准备给你跟一家本地的大型食品工业公司，我会全程协助你完成销售，请问你有没有信心拿下这家公司？有信心我就交给你，没有信心我就交给别人，你不要一上来就说你不行，做销售就是冲了再说，败了也学到经验了。”，周：“艾总，这恐怕有点快我还没准备好呢。”，艾：“我交给你们的初级法背熟了没有？”，周：“背熟了，但是最近打电话老是给客户拒绝都搞得自己没信心了，我有点干不下去了。”，艾：“我做任何事情都是有他的道理的，我要你们打电话其实是锻炼你们的心，让你们不要有侥幸心里，看看盲打电话会不会有馅饼掉下来，这个你不要跟其他同事去乱说，我现在就想知道你做还是不做？”，周：“我做，我希望证明自己。”。艾：“好的，你等我把联系人电话给，你开始工作。”。

记得本市餐饮排名第五名，妆铜科技有限公司吗？他们公司涉及餐饮开发，连锁餐饮，食品饮料和服装公司，董事长：张铜，男60岁，硕士，从事企业管理37年。这个是艾豆早就要拿下的肥鸡，但是被人喊停，现在来到新公司了，艾豆还能放过他开玩笑。电话马上打到天成那去，艾：“在干嘛，那么久才接电话。”，贺：“哥筹备婚礼，我马上跟白菇凉结婚了。”，艾：“你说你要怎么报答我吧，你自己说。”，贺：“孩子认你做干爹行不。”，艾：“你们这太快，年轻人。”，贺：“废话少说，要什么你就来，要啥有啥。”，艾：“我让你帮我是我给你面子，别人我还不想他们帮。”。

天成办公室，艾：“不扯了，你去哪个最贵的酒店都行，反正白姑娘你可不要欺负人家。”，贺：“哪能呢这哈哈，啥事情啊哥们还有你老人家搞不定的？”，艾：“问一下张铜的消息，每年应节食品他都上很多，看广告预算还可以，想拿他一拿。”，贺：“嗨，苍蝇事，以后大哥你一句话，什么都包办成。我要传信息了听好咯。”

贺：“张铜一个儿子一个女儿，儿子是我同学叫张希，女儿是我妹妹同学叫张爱。”，艾：“吐血，还有这好事情，那这广告没法谈，根本就是天成你一句话的事情，这搞个啥子。”，贺：“不急，我还要继续说完的，食品公司目前就是张希在管控，所以我说你找我就是个苍蝇事。”，艾：“太棒，但是我这次来是想跟你说我带队你是知道的，你给我安排的工作，我要让一个女孩子拿下这个客户要树立一下威信。”，贺：“行按你的来，张希的电话给你。”。

回到公司，艾（招纳）：“小周过来一下。”，周：“是的艾总。”。艾（安排）：“这个是铜之家食品的负责人电话，你打一下，记得说你是贺天成的好朋友，去打吧。”，周：“好的艾总。”，十五分钟后，周：“艾总，张总约我明天上门见面，你要跟我一起去吗？”，艾（批示）：“小周你过来会议室我们开个会。”，周：“好的艾总。”。哇，公司炸锅了，什么情况2部才来了2周约上客户了都，这不是马上要开单的节奏，那是艾平广告业威名赫赫的，哪个人都要挖的，地媒真是蠢到家了。

艾（安排）：“小周你已经大学毕业走向社会了，你不是孩子，我建议你这个是初次见面你自己去，你是女孩子对男性客户有特别的优势，记住拿出你学生会师姐对新生的感觉见客户就可以了，为什么因为对于我们的媒体你是专家，客户是学生，去吧。”，周：“是的艾总，你这么一说我信心百倍呢。”，一个上午下来，周芯美美的回到公司找艾平。

周：“谢谢老大，今天我跟张总谈的很愉快，他马上答应给我们20万的预算，这个是他的要求你看能不能满足？”，艾（批示）：“你给我一点时间看一下，另外你按他们的要求马上做个方案出来，我这边要还要跟王总商量一下。去吧。”，周：“是的老大。”，人就是这样得了甜头就会高兴起来，对你就会刮目相看，艾豆就是要做到这个效果，他不要还是自己去卖卖卖，他要用管理来卖东西，2个小时之后。

周：“方案做好了老大，请您看一下。”，艾（批示）：“这个方案还是比较粗糙，我改一下以后你都按我这个模板来做。”，周：“好的老大。”，艾：“你去工作吧，等下我叫你。”，周：“好的。”，15分钟之后，王总办公室，艾：“王董，这个是小周的方案请您过目一下。”，王：“早知艾总威名，今日一见果然不同凡响。”，艾：“王董过奖，那我就去安排了。”，王：“去吧。”。

艾（收单）：“小周你把方案发给张总，然后没问题就签合同吧。”，周：“好的老大。”，1天之后，周：“艾总，合同签下来了，我跟梅姐说发布的事情。”，艾（无常）：“小周你做的很好，你去安排吧，有问题再来找我。”，周：“好的老大，谢谢老大。”。

常门管理销售第一单在艾豆没有任何介入销售只是在收集完信息后就完成了，要做到这样子也是有点运气，第一招到的人对销售确实有点天赋，第二客户真的有需求，不管怎么样，公司和部门都看到艾平的厉害，以前的议论都打住了。

艾豆的管理法框架已经打好，但是前面说过功法必须进化才会不立于不败之地，艾豆很高兴自己的管理框架应用的十分成功，也就是说自己的常门管理法很成功，但是艾豆他是不会骄傲的，做销售要做到自己能力的最好，管理也是一样做不出成绩，他是不会轻易的去骄傲自满。

周一管理层大会，王：“史总，你来公司也有一段时间了吧，你看艾总才来了2周就开单了，我想你要知道自己的工作是什么。”，史：“对不起，王总，我会好好检讨。”，王：“我希望你们两个部门之间加强合作，把公司搞好了，对了月底会有集团会议到时候一起去参加，集团就是我和股东们一起成立的大公司，让股东们看下我们的新项目的成绩。”，艾，史：“好的王董。”，王：“没什么要汇报的你们可以继续干活了。”。

部门会议，艾：“上周小周做了20万的合同，大家鼓掌一下。”，部门：“啪啪啪。”，艾：“我希望大家都能跟小周一样开出单来。”，艾：“现在大家开始汇报一下上周的工作。”，蔡：“上周跟贺总谈了一下今年发布的细节，他说要跟老大你商量一下再定，另外上次的广告发布日期已经到了，要怎么跟进老大？”，艾：“这个客户不必用很多精力，我打个电话就可以，有没有其他客户的消息，我上周主要是叫你跟进陆腾餐饮文化，汝之花餐饮文化，婷芳餐饮文化有限公司，文申辣子鸡餐饮管理有限公司，迪欧西餐管理有限公司，特司瓦尔餐饮文化餐饮管理有限公司，莫利餐饮文化管理有限公司。”，蔡：“不好意思艾总，我没搞对路线，这周我要从新去跑。”，艾：“都是老人，我希望你花点时间在正确的地方，不妖女怕这怕那，这样怎能做的好销售。”，周：“我上周签下了铜之家食品20万年单，上周开始发布。”，艾平观察了一下，林和王，心里肯定有一万个不服气，为什么总监有单给这个女的没单给自己，你以为艾平看不出来？以艾老师的经验，这两个单交他们肯定黄，交给蔡就不好管了，所以才会交给周去试一下，因为他知道这样也是八九不离十的事情。艾：“小林，小王你们有什么要汇报的吗？没有就散会。”，蔡，周，林，王：“好的艾总。”。

集团会议还有2周，艾豆想他还要拿下一家企业才可以，最好是每个人都有个单这才是完胜史丁，公司要搞2个部门就是要两个部门互相竞争业绩，互相比拼，公司才会形成良性现金流，这也是上位者的管理办法。艾豆思考如何去拿下一家有分量的客户，但是首先先突破一下功法，于是拿起易晨好好的研究一番，这次艾豆准备用狼来形成他的管理功法。

艾豆仔细的思考之前的全部功法，脑袋里呼呼直响，他感受到这些年的一切经验和经历在共鸣，等到他再次平静下来，他忽然叫到，内功，头狼！第一式，狼唤，第二式，狼阵，第三式，警示，第四式，乱舞。

头狼是功法的中心，与无常对应，一群狼的头狼是最懂得奖赏，因为狼群之大有的时候不可控制一切都要靠头狼指挥，越厉害的头狼也就说明狼群越大越有秩序。

狼唤对应于招纳，头狼叫唤它的狼群每只狼必须按指定位置到岗，方能显示狼群的团结，攻击力，威胁性。

狼阵对应于安排，也就是头狼的排兵布阵，因为有时候狼群面对的是一群羊，成年的公羊是很有攻击力的，狼群要得到自己当前最大的利益，需要头狼排兵布阵的能力还有合理的安排。

警示是对每只狼的一种管理，对应批示，狼是一种非常凶猛的动物，是非常容易失控的，头狼就是用它的威严警示每一只狼，让它们不会犯错，这样安排才能很好的执行下去。

乱舞对应收单，就是群狼得到食物之后，将食物吃掉。可想而知场面有多么的血腥，但是这正是体现狼性、野性这些都是优秀的销售团队必不可少的。

心里有底后，艾平准备把他的军队训练成真正的狼军，艾豆知道这需要平常心，需要扑食技巧和能力，艾豆总结要成功就是要越挫越勇，这样成功才会到来，因此艾豆就是要他们不断的在尝试被拒绝中，把自己的平常心练大，适当时候他觉得他确实变成狼了自然会把肉分给他，目前艾豆觉得林和王根本就是一个孩子，正确来说，是自以为是，以为自己有班上，就天下第一，其他很多同学都没找到工作，但是他们根本不知道紧迫，在销售界三月不开单自动辞退，到时候怕是屁股还没热就从新要找工作，那真是丢脸到宇宙外面去了，艾豆根本不说也不提醒，他只是在尝试自己的管理理念，要知道艾总最喜欢和最不怕的就是失败，他知道怎么摔倒也知道怎么爬起。

又是一周例会，艾豆已经失去了耐心，他决定下手两家客户，好扩大战果，当然他是交给蔡然后继续给林和王警示，艾豆是要告诉他们如果他们不主动向他要客户，等着他们只有辞退，于是艾豆实施狼阵：“小蔡，月底前务必拿下芳婷和特斯迪瓦两家公司，你要集中点火力，我不希望开集体会议的时候我们公司丢脸，正确的来说丢脸也是A队，明白？”，蔡：“好的艾总。”，周：“艾总那我做什么？”，艾豆喜欢小周的回复，于是很平淡的说：“目标S市最大医疗美容意义，STAR爱美丽医疗美容旗舰医院，看你表现，不懂问我。”，周：“是的艾总。”，看到林，王没有任何表示，只是头都抬不起来，艾豆也懒得问，直接：“没有要汇报的事情就散会。”

下来艾豆偷偷的给蔡发了短信，叫他在公司楼下的咖啡厅等他，但是要在他离开后十五分钟，蔡马上屁颠屁颠的答应，艾豆是在饿他，要知道一条狼不饿他是发挥不出威力的，艾豆早就收集好这两家公司的信息，知道天成这边的在这两家公司的卧底是哪几个，于是十五分钟后，艾：“小蔡，你知道我从来不做没用的事情，孙总，和郝总的联系方式你拿去，但是我不希望你还比不上周芯。”，蔡：“艾总我保证完成任务。”，这是王总派给艾豆的人，艾豆是不得不用的，你不能公开反了老板对不对，但是也要他同时听命于老板和自己，那只能拿出甜头，但是不能大，一大这人就飘，这个艾豆清楚。

回到公司艾豆继续看这那两条死鱼，一个继续他的女朋友聊天，也不多打个电话，一个简直就是放弃了，艾豆估计他应该要离职找工作了，艾豆才懒得管他们，优哉游哉的喝上上好的绿茶等着蔡，和周的答复。日子一天天过去，集团大会也开始了。

会上艾豆首先报道：“我组刚刚成立，马上拿下三家大型餐饮客户，一家食品和一家医美客户完成750总业绩，基本完成全年任务。”，B组总监想个不知道怎么说的哑巴，这里就不打击了。

集团领导是一阵掌声，没想到比预期要好那么多，艾豆今年总监的位置是坐稳了，他再思考怎么样扩大自己的战绩，这已经是本年之底，今年艾豆不但置了业，完成了团队业务，年底还得了个小宝宝，也算是一个小高潮。

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