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第84章 不忘初心（第1页）

科考，几乎是寒门子弟改变命运的唯一途径。

没有生在那富贵人家，就得通过读书来改变命运。

林秀忽然想到，每天夜里，有多少个学子会像泽东她们曾经那样，因为用不起蜡烛，而无法拥有更多的学习时间？

或者，又有多少百姓家的男子，像曾经的哥哥那样，因为用不起蜡烛，在需要加班绣花做缝纫的时候，只能点一盏昏暗的小油灯？

林秀忽然想起了自己当初来到这个世界时，因为又拥有了一世的生命而感谢上苍，又因为生在了一个和平的时代而感到庆幸，还为自己有这样一个幸福的家而感到幸福。

那时候，她真心的感谢这个世界，曾暗暗发誓要回报这个世界。

猪油三件套的出现，可以作为第一批回报这个世界的发明，但是大油蜡的价位，依然阻挡了大部分人的消费。

所以，是不是该调调价格？

“什么！大油蜡5o文一根！这也太便宜了！这么好的质量，你卖这么便宜，你疯了！”甄宝玉激动的跳了起来！

林秀在仔细的考虑了一夜后，第二天便来找甄宝玉，商议猪油三件套购销的问题。在谈论到价格时，顺便提及了大油蜡的价格，林秀想把大油蜡的价格多往下调调，至少让大部分人都能用的起。

“林妹妹，这么好的东西，这价格已经不高了。你不要以为你降了价，就会有很多人来买。这用蜡烛的，能用的起的，才不在乎你是5o文还是2oo文；但是用不起的，你就是卖5文钱，她也舍不得用！”

甄宝玉说的也有道理，但是林秀还是有自己的坚持。

“宝姐姐，你说的这是两种极端情况，但是卡在中间的大部分人，可能因为便宜一些，能消费的起了，就会购买。她们是潜在客户，而且我相信这一部分客户会非常多。”

牛油蜡烛的价格很高，普通百姓买的时候舍不得掏钱，但是现在有一款和那个同样好用，而且价格低很多的替代品，相信很多人会买。

这种下沉市场，暗藏在海面下的冰山，说不定非常巨大。林秀也是参考了前世里，著名的网购平台“淘东西”和“拼刀刀”的销售思路，得出的结论。

“何况，我把蜡烛的价格降下来，是因为我有一个梦想。”

林秀将她想回馈社会，让天下的学子都能用得起蜡烛，能多些学习时间，还有让百姓不再在昏暗的油灯下做活的想法，娓娓道来。

“我希望，这小小的蜡烛，能把光明送到千家万户，能让咱大凤国的百姓，因为它而改变了命运，因为它过上更舒适的生活。

这应该是社会的进步，应该服务于民。这就是我的梦想。”

为国为民，愿意让利。

不忘初心，方得始终。

“妹妹高义！”甄宝玉双手一拱，给林秀行了个大礼。

佩服是真佩服，该说的还得说：

“可是林妹妹，你这大油蜡，是猪油做的吧？这材料，这产量，注定了成本不低，再加上人工费，你卖5o文一根，不就赔了？

做生意可不是做慈善，你也有家人要养，可不能倒贴钱去成全什么梦想啊！”

原来，甄宝玉是怕林秀赔了钱。有牛油蜡对比着，这大油蜡卖5o文一根，得倒贴了一大半本钱。

“可是，我即便是卖5o文一根，也不亏啊！”林秀挠了挠头，小声的嘀咕道。

“怎么能不赔？”甄宝玉不信，“你要是方便我就帮你算算。”

打探别人的成本有些不地道，但是甄宝玉也顾不上了，她必须敲醒这个天真的林妹妹，让她认识到现实的残酷。

“嗯，我用了1o斤肥猪肉，15文一斤，练了9斤油，加上柴火最多14o文。”

林秀的大油蜡一根分量很足，足足一两多呢，甄宝玉心里算道：差不多出9o根蜡烛。

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