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以人为本,这才是最为关键的。
理念一通,得到对方的认可,那接受自己的产品,就会水到渠成。
来之前,周浩已经做足了功课,有恃无恐。
带着淡然自信从容的笑意,缓缓坐在办公室休息区的沙发上。
“马总,我觉得您刚才有些太武断了。我还没有开口,就要撵我走,这并不是一个成功的企业家,该有的姿态。”
周浩这句话,让马云帆有些微怒,冷视着他,“你算什么东西,也敢跑到我这里来放肆。别以为你跟我女儿认识,就可以肆意妄为。”
“马总别动怒,在您这里,我的确没有放肆的资格,也不敢太造次。我刚才的话语意思是,马总您应该给我一个说话的机会,听听我要说什么,再做决定不迟。”
说道这里,周浩轻笑着抬手,伸出三根手指,“看在我跟小美朋友一场的情面上,还请马总给我三分钟时间,如果时间一到,您对咱们之间的谈话不感兴趣,我立即离开。”
“给小美一个面子,给我一次机会,说不定也是给马总和红帆,一次全新的选择机会。”
马云帆沉吟了那么一两秒,缓缓起身,离开办公桌,“好吧,看在我女儿的情面上,就给你三分钟时间。”
来到休息区,坐在周浩对面的沙发上,两人就这么面对面的坐着。
周浩暗自一喜,已经成功迈出第一步。
先赢得见面谈话的资格,然后想办法将对方从办公桌里拉出来,坐在自己的对面,处于平等的层级上。
这是推销的技巧。
想要进行交谈,促成合作,必须得保持对方跟自己处于同一层级上才行。
隔着办公桌,他坐在老板椅上,潜意识中就会将他自己当成大老板,周浩只是个小小的业务员,身份不对等,往往会带有一丝蔑视之意。
拉出办公桌,坐在休息区的沙发上,大家面对面而坐。
好了,现在你不是大老板了,咱们处在同一层级上,朋友的立场开始交谈。
周浩动用自己的技巧,实现了双方平等对话的资格,迈出成功的第一步。
接下来,就是正式交谈的开始,一上来就要放个大招,吸引对方的注意力。
只要内容让他感兴趣,还会在乎那三分钟时间吗?半个小时都没有问题!
周浩不动声色,淡然开口道:“马总,您应该听说过一句话,叫做选择大于努力。红帆制衣厂,在咱们滨州市面上来看,可以说已经是最大的劳保用品生产厂家。”
“目前来说,红帆的效益非常不错,但市场变幻不定,未来制约企业发展的众多不利因素,或者说不可控的危机,马总对这一块,您有没有考虑过?”
马云帆眉头紧皱,内心有些发愣,怎么跟他谈这个,不是过来谈业务的吗?
“你到底想说什么,我的时间很宝贵,没工夫跟你在这里浪费。”马云帆冷声回应道。
“马总,我想说的,您作为红帆的总经理,应该居安思危,未雨绸缪。当然,我知道马总您肯定也有这方面的考虑。借着我刚才的话语,选择大于努力,多做出一种选择,说不定就可以为企业赢得生机,在应对市场各种不利因素面前,才能运用自如,坦然应对。”
周浩脸上笑意不减,话语之中既点出对方关心的内容,还不忘出口赞誉对方。
不是刻意拍马屁,这完全是两种概念,而是一种谈话手段,将对方的双眼和心神,牢牢抓在自己手心里,让对方跟着自己的思绪走。
这就是推销自己理念的开始,只要对方顺着自己思路走,认可接受了自己的理念,那就成功了。
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