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第178章 饥饿销售（第1页）

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上章讲到汪小雨直播带货首战告捷，自然是快喜不得了，但汪小雨并不打算加量生产灵力香水。

因为他知道什么叫饥饿销售

饥饿销售运用于商品的商业推广，是指商品生产者有意调低产量，以期达到供不应求假象，以维护产品较高售价的销售方式。

在日常生活中，常常看到什么限量版、秒杀的现象。在物质丰富的今天，为什么还存在供不应求现象呢？

饥饿销售也就是说生产方采取大量广告宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

饥饿销售的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

饥饿销售与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿销售才能较好地发挥作用，否则，卖方就只能是一厢情愿。

饥饿销售比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的产品。汪小雨就是想打造自己的私人品牌，走轻奢路线，在地球上什么V什么马的，都火得一塌糊涂。

但过度实施饥饿销售，也可能会将客户送给竞争对手。饥饿销售本质是运用了经济学的效用理论，效用不同于物品的使用价值，效用是心理概念，具有主观性。汪小雨分析了自己的直播带货群众是多元化的，所以要生产不同的产品满足，用饥饿销售也只是让多元化产品更主流化。

汪小雨知道光仅仅引起观众们的关注还不行，还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。

所以直播表演和沟通的目的就是引起观众关注后，还需要再加一把火，帮助建立一定的期望值，让顾客对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿销售才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功。

所提供的产品要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。

有利益引导、促销宣传，用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。汪小雨就是运用买的多送的多的方式，去吸引用户。

汪小雨把销量控制的很精准，对自己直播间的观众进行是筛选才决定产多少。

饥饿销售也要灵活应变，并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响，从而产生不断的变化，消费行为也会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，是重中之重。

汪小雨所要做到就是多元化服务，要把讲解和沟通就可以了，其它都交给机器人客服统一分配管理。

用了手灵真是方便不少，还有虚拟管家服务，可以不用化灵力值就能办很多事，这是在地球上想都不敢想的事。

汪小雨一边在想一个直播带货的产品，同时开展收妖了。

汪小雨打开灵妖雷达再次搜寻。

查呀查，转呀转。

灵妖雷达收妖查找中。

一顿查寻附近后，找到下一个妖怪。

31号妖怪。

黑白猩猩妖：灵力值：1000。

妖灵值：50。

技能：分裂术、空间术。

身高：1.5米。

性能：密度空间。

汪小雨如何去分辨这个妖呢，其技能又能带给我们什么惊奇呢。

欲知后事如何，且看下回分解。

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