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半年前 往事2（第2页）

任何人当众讲话都会紧张，周锐参与项目研发，满腹都是技术和图形，却不善言辞，语言磕磕巴巴，背对评委面对屏幕，几乎是念着文件。张大强握着铅笔，来回晃动，不停去看手表。方恩山戴上眼镜，仔细倾听。五分钟到，工作人员打断介绍。张大强侧坐身体，转向评委们：“下面是十五分钟的提问时间，大家有问题吗？林所长，是不是您先讲。”

先讲便为以后的讨论奠定基础，这位林所长名叫林深，来自市交通规划设计院，是除了方恩山之外的第二重要人物，他不客气地担当先锋：“你们的方案还是先进的，但系统刚研发出来，有把握吗？我们不想当实验室里的小白鼠。”

他表面说好话，其实却在攻击弱点，周锐没有见客户经验，立即应答：“我保证，您肯定不是小白鼠。”

评委哄然而笑，张大强嘿嘿一声：“不用你保证，我们会把好关的。”

“我们在通州开通试点，正在实施。”赵勇脑海中翻腾出一条有利的信息，宇天早在半年前就进行了试点，这也是他们的独特优势。

“也就是说，你们没有实施结束的成功案例？”林深不认可，反而揪住不放。

通州项目没有实施完毕，评委中响起议论声音，居中的方恩山似在提醒：“你们的系统还没有被使用过，你凭什么保证？”

周锐多次参加产品研发的技术论证，十分有信心：“报告专家，我们公司的规模与跨国公司相比，微不足道，甚至不得不在人家的平台上开发。可是，他们的软件都是二十年前的老古董，修修补补，勉强使用，价格还吓死人。这种系统能够用多少年？技术发展这么快，三年后怎么办？还要再花冤枉钱，这次采购的上千万投资全都扔到水里吗？跨国公司给你们多少折扣？这不是什么商业秘密，百分之四十？还是百分之五十？”

评委们低头不语，张大强抢先回答：“我们还没有开商务标。”

直接攻击对手是商业场合的忌讳，周锐从实验室出来，哪知道这些，振振有词地质问道：“我不知道他们的折扣，但是他们对代理商可以给出百分之九十五的折扣。”

评委们警惕地互相看着，猜测着周锐的用意，他的攻击明显超出技术范畴。周锐不管不顾，走到白板旁，边写边说：“报价一百万美元的产品，百分之五十的折扣是五十万，百分之九十五的折扣是五万。换句话说，跨国公司卖给你们同样的产品，价格贵了十倍！里面的水分有多大？准备当一辈子冤大头？”

张大强眉头紧锁阻止：“危言耸听。”

林深不想争执，翻着建议书：“资质证明在哪里？这里没有。”

周锐就怕这个，突然间全身紧绷：“在公司，我们保证今天下午送来。”

招投标是提交全部文件的最终截止时间，张大强按桌面站起来：“我确认一遍，你们的资质证明有没有带来？”

这句话分量极重，如果承认没有资质证明，张大强就可合理合法地当场废标。他加重语气，一字一句：“回答问题。”

周锐再也没有回旋余地，只好回答：“没有。”

张大强右手一挥，让周锐和赵勇退出去。方恩山身体靠在椅子上，目光中透出疑惑，评委们合上建议书，宇天已经被盖棺定论。大门关上，张大强抚摸招投标文件，命令工作人员：“宇天不能提交资质证明，读读招投标纪律。”

工作人员翻阅文件，找到相应条款，朗声念道：“第四条，不能在招标截止日期前提交完整的招标文件者，废除招标资格。”

张大强声音无奈，猫哭老鼠假慈悲：“宇天的技术还是有特色的，可惜了。”

“废标吗？”捧着文件的工作人员问。

“废标。”张大强砰地合上文件夹，扔到一边。技术交流之后，还有评委讨论的时间，但是由于宇天没有资质文件，张大强便跳过这个环节。

张大强到底什么路数？表面上中规中矩，其实却要废掉宇天！周锐忐忑不安地退出来，赵勇在旁边反复重拨公司电话，嘴里嘟囔：“手机打不通，办公室里面也没有人，做不做生意了？”

这次采购是议标，张大强必须向上汇报，才能公布结果，一向胆大的赵勇极不甘心：“一不做二不休，我们干脆跳过大枪，去找局长。”

“哪个局长？”周锐停住脚步，他昨天还在实验室，不知道这个项目的来龙去脉。

赵勇一直在跟这个项目，对交管局的组织结构有所了解：“交管局一把手是刘书记，他明年退休，不管具体的事，这个项目是常务副局长李玉玺主抓。”

“就见李局长吧。”周锐心里打鼓，这算不算违规？按照招标纪律，禁止厂家与客户进行非正式接触，真的吃了豹子胆去找李局长？

“死猪不怕开水烫，不如赌一把，只要没有见到李局长，我们就没有尽到全力。”赵勇溜出会议室，直奔电梯厅，等周锐跟来：“大枪就要汇报，必须抢先讲清楚我们的优势。”

电梯飞速上行，大门刷地滑开，一名保安拦在面前：“站住，你们两个。”

“李局长办公室在哪边？”赵勇停住脚步，淡定地面对保安。

保安被气势压住，手指向左侧第二间办公室，让出道路。他们来到门口，李局长在不在屋内？保安时不时向这边张望，赵勇浑身紧张，指尖发凉，打起了退堂鼓，在关键时刻掉链子：“李局长也许不在。”

稍有退缩，便前功尽弃，周锐举起手砰砰敲门：“你说得对，死猪不怕开水烫。”

一名工作人员推门进入评标的会议室，将一页薄薄的传真递到张大强面前，竟是宇天的资质证明。只要压住这份文件，就可以理所当然地废标，张大强抚案沉思，将传真向桌面一扣，举起评估表：“现在请各位评委评分，表格共有五项，包括技术的先进性、系统稳定性、可扩展性以及服务能力，十分最佳，一分最差，大家酌情打分。最后一项的价格分空着，开商务标之后再填进去。”

评估表格发到每个评委手中，他们心中已有结论，刷刷点点评好分数，签上名，将评估表交还给工作人员。唯独方恩山皱着眉头，盯着张大强压下的那张白纸，评估表仍然一片空白。

评估表被收集起来，方恩山纹丝不动，他的计划财务处与信息中心关系微妙，他负责审批立项，张大强掌管建设和服务，招投标属于信息中心的势力范围。可是，信息中心仅是副处级别，属于支撑和附属的职能部门，计划财务处行政上高半级，执掌财务大权，是说得上话的硬部门。方恩山低头，目光再次扫过张大强掌下的传真，大家都在同一个单位，抬头不见低头见，如果违逆了对方意图，面子上也不好看，便用商量的语气：“有个问题。”

“请讲。”张大强毕恭毕敬，计划财务处是交管局的硬部门，方恩山有着不可低估的影响力。

“要给宇天评分吗？”方恩山仔细观察张大强的表情。张大强脸色凝滞，心里权衡，压下这份传真会有什么后果？他终于翻开手腕，举起传真：“宇天将资质文件传真到办公室了，仍有评标资格。”

“啊，我没有给宇天评分。”有名年轻评委举手，索回评估表。

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