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第59章 你们吃肉别人喝汤（第1页）

因为苏州市场的开拓，沈荷清带领着几个徒弟和嬷嬷开始尝试高级的贵妇面霜，然而面霜同手工皂不一样，手工皂做成之后使用就会有明显的成效。

但面霜即便是按照比例做出来，接下来沈荷清也是需要找人来体验的。要确切的知道每种面霜对于各类皮肤的使用体验，这些沈荷清都是要记录下来的。

沈荷清的两个妯娌也是最早的两位体验者，虽是这些面霜沈荷清是再三确认成分没有任何问题，但每种面霜半个月的皮肤体验，沈荷清也是会付银钱的。

而作坊里沈荷清也会根据年纪和皮肤类别来选择体验这些面霜，最终会选择同类中效果最好的一款上市。这其中就是需要花费大量的时间来记录，所以开发一个新品并不是很容易的。

所以即便是小白、夏夏和绿儿还都觉得知识不够用，现在学字更用心了。每个新品沈荷清都会有一册体验使用报告，而作坊现在缺的就是识字的。

家里的花白氏和花李氏是由大丫蔓蔓负责的，蔓蔓就记录这两位对于面霜的使用从肤感到成效。蔓蔓如今识字比夏夏要多，夏夏还因为这方面帮不到三婶子而懊恼。

而这次的面霜主打的是人参面霜，按照不同的中药比例同时出了四款，现在已经在测试阶段了，就等着挑选出一款上市。

这是特地为苏州的铺子而出的，面向的是贵妇当家主母和老太太们，价格昂贵，但比起市面上的肯定是效果好很多。

除了面霜之外，沈荷清还在口脂上下功夫了。成分不好的口脂长期使用，容易染上唇炎这个毛病，所以沈荷清的目标不仅仅是口脂上色好，还要对嘴唇安全，最重要的一点，沈荷清要出一款针对于口脂的卸妆油。

而口脂颜色提取也是让沈荷清花尽了心思，在温泉山庄把所有的和红色相关的植物全部做了尝试，而后还做出了哑光和珠光两种不同的质感的。

对于珠光的口脂，沈荷清也做了两种尝试，一种是用有色泽的贝壳制成闪粉，少量加入口脂中，这种的口脂会有细微的闪光，另外一种就是用金箔，而加入金箔的鎏金口脂就风格更浓郁一些。

沈荷清因为担心贝壳闪粉对于嘴部皮肤的影响，捏着胆子亲自试用了半个月，最后发现其实普通口脂一样，只要晚上卸妆卸得干净，对皮肤的影响并不大。

但是贝壳闪粉的发现，沈荷清又开始有了新的思路了，这样的话于高光，卧蚕笔，眼影这一系列的彩妆也就可以随着贝壳闪粉而出现了。

在如今这个时代，金箔和有色泽的贝壳是闪粉最主要的来源，只不过相比金箔而言贝壳价位便宜很多，但金箔也不是普通人能驾驭的。

其实对于产品体验这个事情，沈荷清心里是有些不舒服，后世也是有产品体验的，但沈荷清也不知道为什么如今这个事情在自己手上做起来，心里就很别扭。

虽是荷之坊所有的产品都是免费体验，甚至还付费给体验的人，但由于现在沈荷清没有实验环境，做不到精确的比例数字，所以她心里一直觉得这个有隐患。

后世因为护肤品烂脸的事件也很多，沈荷清不想冒险，所以如今所有的产品都是不添加化学成分，全部是中药或是植物精油这样安全成分的，但话说回来这时候化学成分也是难以寻到的。

最后确定下来除了手工皂之外，秋季上铺子的新品还有贵妇系列的人参面霜和鎏金口脂，以及少女系列的保湿面霜，和珠光口脂。

最后还有沈荷清新鲜寻到颜色的哑光口脂，护唇的唇膏，以及对于针对于敏感皮肤的精油面霜，不得不说换季真的是敏感皮最为造孽的时候。

沈荷清不忘记的还用甜杏仁油加精油和充当乳化剂的蜂蜡调制了卸妆油，就主要是针对口脂来卸妆的，沈荷清还特地让荷之坊的小二们给大家普及口脂卸妆的必要性。

产品确定下来之后，苏州那边容拓的铺子也准备的差不多了，容拓派人来荷之坊取货之后，沈荷清这边特地把之前就做好的五瓶百年檀香精油一道给他。

最后檀香精油这个事，就是白景尧和容拓之间的事情了，他们也就不过问了，容拓从这边荷之坊拿货，给的是批发价，这样两边都可以赚点。

容拓按照之前荷之坊的案例，先给苏州城的大家族富户的主母们送上一套小包装的体验品，然后等着这些用品使用的差不多的时候，苏州的荷之坊也就开业了。

苏州之前也有依稀的有一些人家知道荷之坊，但绝大部分是不知道的，而现在苏州的荷之坊对于胭脂这个行业的冲击实在是太大了。

苏州那些个专门做胭脂生意的大户们，最近也是把容拓麻烦的团团转，最终容拓还是抵不过这些人，又来了一趟归安。

这次听到容拓对于苏州荷之坊铺子的描述之后，沈荷清才恍然大悟过来，她自己也是一直以来都想当然了，她一直想着开连锁美容店，但如今若是她守住自己的产品不放，传统的胭脂市场就变得艰难了。

这样逼急了狗还咬人，对于他们是很不利的。这时候沈荷清才知道为何当初提起开分店这个事情的时候，苏代荷有着明显的疑虑，苏代荷应该是早已想到了这些，而自己终究还不是这里人，对于这里的市场真的是不够了解。

接下来沈荷清同秦瑞还有容拓就重新规划方案，原有的荷之坊不变，继续做高端产品，但重新规划出低端产品的生产线。

他们可以把控高端产品他们吃肉，但低端产品的这些汤也得给别人喝不是，这才是正确的经商之道啊。

这里也不少胭脂专业人士从荷之坊买了东西回去自己研究，但终究是画虎不成反类犬。

与其让他们做出低端线出来，还不如自己做出来，然后批发给他们。就这样荷之坊旗下分出了第一条低端产品线雪兰。

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