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第4章 军队（第7页）

所谓校园租赁，就是把校园内可以租赁的东西，拿去租给别人使用，赚租金。

那么校园里有什么可以租给别人呢？

（1）学校摊位

（2）演出服装

（3）校外铺租

（4）其他

目前我听说的和自己做过的，有上面三种，其他的也有很多，但需要你发挥自己的“钱眼”去察觉。

（1）学校摊位。这个是最简单的租赁资源，基本上每个大学校园，只要不是太小，都会有一些摆摊摊位，用于各种各样的活动。有些在校园超市前面，有些在篮球足球场旁边，有些在食堂前。

那我们要做的，就是去了解学校里有多少个这样的摊位，里面有多少我们是可以自己租的。

了解后，我们就可以开始靠这个信息差赚钱了。

首先你最好要有一个「校园代理团队」，因为团队做事比较方便，谈合作、搬物资都方便些。当然，如果愿意帮你一把的人比较多也行的。

然后就是需要去跟外面的商家谈了，比如之前说到的驾校，还有教育机构，甚至是一些文具店、生活用品店，总之学生会买的，你都可以去跟他们谈摆摊降价促销。毕竟这是互惠互利的事儿。

提醒：相对来说，教育机构、驾校能给的租金会更多一些，有时你可以把你租摊位的钱翻个两三倍租给他们。（别觉得两三倍很多，你去接洽的大多是公司的销售人员，他们有一些会报更高的预算给公司，自己收五六倍，这是黑幕了不要传出去~）

如果你问怎么找到这些销售人员？很简单，去他们所在地，进店或者进场随便找个工作人员，报你们学校的名说你们是校内的商业代理团队，要跟经理谈合作，这样就行了。

谈好时间地点和需要的材料后，就要着手准备了，有些公司他们会有自己的摊位物资，如：帐篷、椅子桌子、产品等等，这样就方便多了，你们只需在当天在场看看，不要出什么事事故即可。

如果说对方没有这些物资，或者缺了其中几样，就要考验你有没有能力，跟其他社团，或者学校的人，借到这些物资了。或者自己去买也行。

（2）演出服装。一般大学校园里，会有各式各样的活动，这个大家都知道的。但是很多时候，一个活动只会举办一次，所以一些特殊服装也只会穿一次。所以租显然比买更划算。

所以只要你的价格够合适，比外面商家便宜，然后质量也比较好，懂得去联系那些社会活动负责人，那么这个生意就可以做起来了。

具体操作可以是：

①了解各大社团的人，他们去租活动服装一般是在什么地方（很多社团之间有联系，最后只会在一两家去租），然后进店了解他们的价格（租赁价格和购买价格）；

②联系这些活动负责人（一般叫宣传部），也可以找一下各班级的班长和组委，最好是在学校有什么节日活动之前去找，太早别人会忘了你；

③去批发市场，找到比商家那边更便宜的服装，然后批量买一些，具体买什么你需要了解社团活动需要的服装类型。如果怕买太多，也可以用租的，价格比商家便宜就行。

提醒：要注意跟租的时候，谈好损坏赔偿的事项。并且最好有团队一起做，一个人太累。

（3）租赁商铺

这个是我近期了解到朋友在做的事情，我自己并没有尝试过，但既然有成功案例，就发出来给有条件的小伙伴作参考。

简单来说就是，在校外一般会有很多店铺，因为学校人口基数的关系，这些店铺也是很抢手的。所以你就可以去了解好一些关门并写着“出租”的店铺，看看价格怎么样。一般是租半年—一年。

接下来就是找到商家，要说服商家来跟你们租这个校外的商铺，首先一个就是你们之前最好合作过，否则没有信任度。第二个就是你的销售能力了，你需要把这个商铺的日流动学生人口，位置优势，学校学生对于商家的价值给展现出来。

最后就是用价格差去租给对方了。建议是先谈好租出去的价格，再去租这个商铺，这样压力最小，谈不拢也不损失什么。

2、做公众号

来啦，终于来到比较重点的内容啦。其实关于公众号怎么写，以及能赚多少在很久之前我就有写过回答了，而我自己也通过公众号也赚了小几千块~

说到这里，我讲一下当初为什么做公众号，其实一开始我也是看知乎，才决定做公众号的。当时知乎一堆人在教公众号，说得天花乱坠，好像做公众号就是钱多事少责任轻的美差。

其实真正自己做了的人都知道，红利期早过去了。然而这里为什么还要说做公众号呢？

因为红利期过了并不代表没钱赚，只是剩下来的都是需要“有点料”的人。有点料其实并不难，专心学习一段时间就可以做到，只是很多人只想赚快钱，捞一笔，不知道什么叫长线收益。

下面说一下做公众号的利弊，用之前的定义来看，公众号属于高溢价，高收益，回报慢，具有长期性的赚钱项目。

高收益体现在它上不封顶，能做到月入三四万的人比比皆是；高溢价也很好理解，学会做公众号，不仅是能把写作这种受益终身的技能学会，还能学会「互联网思维」。

未来互联网渗透生活肯定会越来越深，懂不懂互联网，能决定你是用电脑手机就能工作，还是得整体东奔西跑地干活。

但做公众号的弊处也明显，就是回报慢，如果是光靠线上积累粉丝的话，每个一两个月是不行的，很多人就坚持不下走了。如果是靠线下，比如校园推广，那么根据团队人员的能力，快的一周就可以好几千粉丝。

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