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项新兰是专业的,作为主管品牌的副总裁,她也很明白,一家广告公司,这是一家创意和执行机构,企业的问题,不是出在广告和媒体上。
就像是曾经伟大的摩托罗腊和挪鸡鸭,他们辉煌的时候,一度占有市场百分之九十的份额,企业标准就是行业标准,市值一度超过了国家银行。
但是,随着爱疯的横空出世,两家企业,掌握着千亿美金,还是要跌下神坛。
北国集团,就是那个跌下神坛的大型工业企业。
听了项新兰的话,齐渊博微微一笑:
“其实这几个问题,在方案里也讲了一点,但是没有展开。
首先,我们企业还是以工业产品为主,但是也投资了几十亿,做现代化农业。
所以,无论是自媒体,还是媒体形式的创新,势在必行。
至于品牌的人性化和人格化,和企业的质量安全之间,没有任何矛盾。
石油公司,现在都要走这条路,汽车企业,家电企业,都在走的路,已经算不上新鲜事了。
至于行业宣传,还是看性价比,有些行业媒体,是门面,是必须要占领的阵地。
但是我们会侧重于自媒体和新媒体。
而更关键的是,企业产品短时间内无法完成升级换代,最好的营销方式,就是针对市场上,还在使用更老式产品的企业,以及买不起最新产品的企业,进行定向的营销。
分期付款,或者是以旧换新等。
我们计算了一下,使用这种营销方式,如果操作得当,未来一年,也能有四十多亿的利润。
当然了,这还是属于战略咨询的内容,不是我们广告公司的服务内容。”
齐渊博一直在钓鱼,钓鱼的目的,就是不仅仅成为北国企业集团的广告公司,还要成为北国集团的战略咨询公司。
在齐渊博加盟之前,薛冰自己,做战略咨询是心有余而力不足,但是随着自己老师的加盟,薛冰很有信心,在战略咨询层面,和北国合作。
毕竟,你广告公司再牛,势力再大,你的服务优势,能有冰雪广告厉害?
冰雪广告,甚至可以直接把几十个人,放在北国集团内部,和企业联合办公,还节约了自己的办公空间。
这就是薛冰的优势,这也是这次提案,薛冰的杀手锏。
马岳看看侯建国,依然没有要说话的意思,他也不得不佩服,薛冰这次,这个方案的水平,远远超过前面的蓝海广告和红海广告。
中间看似一直在讲广告,其实还是在说企业的问题。
企业再有问题,还是要投放广告的。
投放广告的技巧、力度、方法,薛冰她们,规划的也比其他公司更详细,更科学。
关键是,北国企业集团,确实需要一个战略咨询公司,一起来探讨,企业战略的问题。
“齐老师,我是马岳,其实我有一个想法,能不能,把咨询这一块,打包在广告里面。
要知道,让我们企业,再拿出千万的咨询费用,这个的话,会有难度。
或者说,按照齐老师所说的,我们针对市场的老旧设备,以旧换新、分期付款等新的营销形式,我们可以一起探讨。
然后,按照年度的营销收入,付咨询费,你们觉得如何?”
听了马岳的话,齐渊博看了一眼薛冰,然后说道:
“费用的事情,我们可以详谈,不过我还要多说一句,就是企业战略转型,既有机会同样也有危机。
但是,安守目前的现状,想着做一家三流的企业,是不可能的。
这和逆水行舟的道理一样,但是市场更残酷,三五年,就会使一批企业真正的被淘汰”。
其实这也是马岳一直担心的问题。
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