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唐耀华这个单子是老彭介绍的,我不能怠慢,再说唐耀华也的确有需求,看上去还挺急,所以回来之后我第一时间就把这个项目交给了老唐去跟。
现在我部门能够跟这种大单的只有老唐和刘森,从专业性来说刘森肯定要好一些,但是老唐胜在有一种老黄牛的精神,做事耐心认真,但凡是跟他合作过的客户,对他的评价都很高。
我考虑到唐耀华可能不是那么简单,所以我安排老唐也是看重他的这些优秀品质,希望他能够把这个单子漂漂亮亮的拿下来。
然而,我预料的事情果然没有差,唐耀华的意向非常足,每一次对方案都催得很急,但是方案一过去,他就没有回应了。
老唐想了各种办法和唐耀华接触沟通,然后反馈回来就是希望能从我这边再磨一点价格。
我一听就觉得这事儿挺不靠谱,我们做行业网站核心关键是要把客户调动起来,要让客户真正的看到行业网站的前景,以及他们通过行业网站能够获得的利益。
如果说客户真的能够看到这些东西,他们不会对价格如此敏感,方案一过去就要磨价格?
对这个唐耀华我有些吃不准,我安排老唐跟这个单就是想留个缓冲的余地,探一探这个唐耀华的深浅。
我考虑了一下,把部门主要的业务员召集一起大家一起来分析这个单,刘森就明确讲了:
“老唐,你这个客户有问题!我们干行业网站,客户一上来就要磨价格,那肯定有问题!”
老唐道:
“这个客户很懂,我给他做了方案之后,他问了我很多问题,有些问题我都觉得很难回答!”
刘森一拍手,道:
“懂就对了!他越懂越给你一种错觉,好像是万事俱备只欠东风,但其实不是那么回事!这个老板一定和其他公司有接触,他手中有备选方案!”
老唐道:“不可能吧?目前我们深圳有这个实力做好行业网站的公司还只有我们,其他的公司是把企业网站当行业网站做,完全就是个空架子……”
刘森道:“没有什么不可能的!尚高一样做行业网站,而且他们的策略跟我们差不多,之前,他们可能还有些差距,但是现在我觉得差距应该很小了!”
我觉得刘森说得有道理,但是我还是想降一次价试一试,万一老唐判断得准确呢?
我让老唐把报价降低了一万,结果老唐磨了两天,还是拿不下单。
在开会的时候,张静就道:
“要搞清楚这个情况也简单,以尚高公司的名义打个电话问一下……”
张静说干就干,直接就给唐耀华打电话,说自己是尚高公司的策划经理,问唐耀华对方案有没有意见。
唐耀华竟然跟张静噼里啪啦的讨论了一大堆,这一讨论,形势就明朗了。
“卧槽!”
这个唐耀华,鬼精鬼精的,他是用我们的方案去比较尚高那边给他做的方案,然后用我们的方案再去尚高那边压价格。
他两边操作,两边讨好,这个人实在是太精明了。
实话讲,对这人我一下就没有了好感,我们这个行业其实是个服务业,产品的价格是决定服务质量的。
唐耀华一味的要把价格压到最低,那样我们就没有充足的利润了,公司不可能亏本做服务啊。
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