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“穷拽的女人(..)”!
下午,阳光特别好,晒的人暖暖的,感觉像是春天来了,铺子里的小老板们都开始搬着小马扎出来晒太阳。
因为过完年,生意要差些,或者根本没什么生意,所以不用一直在店里神经紧绷着,只要注意有人进店的时候赶紧接待就行。
柳小艾出来聊了没一会儿,又来了个顾客,她再次中断了聊天。
她迎顾客的时候,就听到一起聊天吹牛皮的付姐和另外一个铺子的小老板说道:“柳小妹的生意就是好,顾客都不断的。”
另外那个人还附和着说道:“是啊,是啊。”
柳小艾没时间跟她们解释,便开始给顾客介绍着。
这个顾客要选文胸,看中了其中一款,问道:“这款文胸怎么卖的?”
柳小艾看看,是年前的秋冬款文胸。
文胸跟睡衣不一样,季节的影响很小,所以折扣力度不像家居和保暖那般大。
柳小艾说道:“这款文胸现在八折哈,新款的,会员金卡才是这个折扣呢,现在买还是很划算的。”
顾客惊讶的说道:“不是吧?我年前在你们另一个店里买的,才五折,只是没有这个颜色而已。怎么你们现在还卖八折呢?你们的铺子不一样,折扣也不一样吗?”
原来,这个顾客是在其他店里买过这个款式了,而且是从那边搬家搬过来的。
柳小艾听了顾客说的那给店的地址,她知道,那是生意非常好的一家公司的直营店。
公司直营店,产品折扣一般都会比加盟店低很多,因为加盟商进货的时候,公司就已经加了一道利润在里面。
公司自己开的店叫直营店,产品成本比加盟店低一半,所以折扣再低她们都有的赚。
加盟商就没有那么低廉的进价折扣了,再怎么打折,也不可能跟直营店去硬抗。
直营店的过季产品,不管是文胸内裤还是保暖家句,折扣统统都是五折,有的老款甚至更低。
而柳小艾是加盟商,五折,基本上就是她的进价折扣了,对于不分季节的产品,她肯定不会打太低折扣的。
她还要吃饭还要付房租,不是吗?
柳小艾便跟顾客解释道:“姐姐你说的对,我们秋冬款也有这个产品,因为卖的好,所以今年的春夏款又做了个延续款。看起来款式一样,只是颜色不一样,其实这个是我们的新款了。秋冬款的那些颜色的文胸都卖完了。”
还好,顾客说那直营店没有这个颜色,柳小艾就只能从这里入手解释。她也万幸,没有把这款文胸的其他颜色陈列出来。
其实其他颜色的都在柜子里面放着呢,就是顾客想要,柳小艾也会说没有了。
不挣钱,打五折卖给顾客是小事,可要是让顾客发现两个铺子,同一款产品,价格折扣差别这么大,那影响就太大了。
顾客是这个品牌的老顾客了,对这个产品还是很认可的,又见柳小艾她们门口摆的厚家居睡衣确实折扣也低,便也没多想就认可了柳小艾的说法。
她实在喜欢这款文胸,便又买了一件,还买了另外一款文胸。
柳小艾还主动送了她一大瓶赠品洗衣液,顾客还是很高兴的就走了。
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