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第五十六章 新模式（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！其实**曾经有过这个模式。

在上世纪末，供销社的一把手曾经进行过改制，那就是鼓励下岗员工去做批发部，由供销社跟厂家统一谈代理，然后根据批发部的实际情况往各批发部送。

这样以来，供销社有利润，下岗职工有了出路，还能和以前一样控制**的预包装副食市场。

但当这一把手被调离后，这个方案就被后任的叫停了，而当时已经开了批发部的人成了**市副食市场的主力，在没了带头人之后，他们“不遗余力”的在各方面跟供销社竞争，以至于供销社在预包装副食这块没有了一点影响力，后来就索性的放弃了这一块。

前世李树听行内的人聊过这个模式，他很疑惑，这么好的模式为什么后来没有人在做了呢？

重生后，他有了答案：代理权。

供销社能跟所有的厂家谈代理权，但批发部则不能。

首先是各个厂家现在也在无序竞争，他们没有发展代理的意识，只要有人要货，他们就发，也从不考虑去打击窜货，保护各地经销商的利益。

其次是各个厂家还没有自己的核心产品。我是做饼干的，但看到沙琪玛挣钱，那就立马上沙琪玛，我是做碳酸饮料的，看茶饮料挣钱，那就上茶饮料，这造成了市面上的产品质量良莠不齐，价格五花八门。也就是这两年，各个厂家才意识到要有自己的核心产品，从大品牌开始发展自己的代理商，给活动，给返点，给区域保护等。

最后就是各个批发部没有这方面的意识，有这方面意识的人看不到其中的利润。也就是从今年开始，白鸽率先在地市招代理商，效果很好，其他厂家才纷纷跟上。以前那些大品牌的代理只到省一级或者区域一级，地市全是他们的经销商，无序竞争的情况很多。

李树是知道后世的发展趋势的，所以，今年做这个正是时候。

批发部都不愿意被厂家绑住，厂家也不愿意随便将代理权交给批发部，所以这就是李树的机会。

他知道代理权的意义，也懂得代理权的限制作用，更懂得如何利用代理权来经营，确切的说是双赢。所以他完全可以在同类产品的竞争者中挑选一家。并且他也知道，那些处于竞争关系的品牌在某一地很难共同发展。

比如那两款可乐，除了省城，其他省内地市主卖的就一种，处于劣势地位的很少能翻身，哪怕频频更换业务员和代理商。

还有茶饮料，前两年主要是统眼康仔和哈哈，但明年过后，哈哈退出，再过几年，统眼也算是退出了，市场上主要是白鸽和康仔，但白鸽由于活动多，更能吸引消费者。

其他这样的例子太多了！

所以，只要同样的产品，有一家代理下来就行，在**好好经营自己的商贸公司，能挣钱就行。

他也没有什么大志，只要自己及自己在乎的人过的好就行，没必要去做什么大富豪，没想过什么冲出**，立足全国布局全球之类的志向。

也就是说，有一定的产业，有一定的存款就行，因为他知道，自己不是什么大毅力大能耐之人。

不过这样做，对他来说难度很大。

一方面，是自己还没有那么大的影响力去跟那么多厂家谈代理。目前自己需要做的就是将白鸽完全铺开并取得一定的销量，这样，自己手里有一定的客户就能进那些厂家的眼了，当然，最好再多点单品，这也是他想拿下伟英啤酒的代理的原因之一。

另一方面则是自己没有那么大的资金量。因为每一家都会要保证金，虽然可以谈，但三五家可以，如果多的话，自己的实力还是有些弱的。还有，哪一家初次打货不得三五万？

仔仔那是个个例，毕竟他们厂里也清楚，就没从打货量上来计较，但其他则不一样了。如果自己手里有个七八个品牌，光仓库里压货就得几十万了，所以，自己还需要努力挣钱。

还有一个方面就是自己的人手不足。当时自己做名片做成“运营中心”就是考虑到以后如果多品牌运营的话要让每个品牌专业化，也就是每个品牌都有专门负责的业务员，而自己人手缺失的比较厉害，还做不到这些。

当然，可以以白鸽的模式来跟厂家商谈，让厂家派业务员，但这又出现了另一个问题，那就是渠道在厂家手里，一旦自己跟厂家出现了摩擦，那他们重新找个代理商都不用给对方适应期的。

这也是**的流通店让李汇和李洛去跑的原因，就是张利森那些店，如果有合适的人了就接过来，不过还好，他那些店对自己造成不了太大的影响。

在**做副食代理商，批发部那块有李铮，李树相信李铮能将那些批发部拿下，等自己的二批队伍成型后，他们也翻不起啥大浪。

流通店那块，自己算是拿下了一半，还有一半就是饭店，但进饭店最好的产品就是酒了，所以，这也是自己想拿下伟英啤酒的原因之一。

最后一块就是超市了，但进超市需要关系，毕竟对他们来说，自己的产品已经够全了，多一种少一种无所谓的，但对于经销商或者代理商来说，超市是一个展示自己产品并有可能大量下货的机会，所以找他们的人很多，不过每个超市就那么大地方，那就得看关系了。目前这块钱正磊在做，但一直没啥进度。

所以当务之急就是白鸽进超市，拿下伟英啤酒后进饭店。

等这些都成了自己的客户后，那代理好谈多了，这也是渠道为王在副食行业的体现。

时间接近中午，李树准备回仓库：“小叔，你这几天多关注下伟英啤酒的业务员，如果他们来店里的话，你第一时间告诉我。”

李铮诧异的问：“你又想代理伟英啤酒了？”

“嗯，天气马上就热了，所以我想代理一款啤酒去推推。”李树回答。

“行，我瞅瞅，不过我听说过一个事得给你说说。”李铮回答，“我听张会来说过，他的一个朋友在伟英啤酒上班，地位还不低。”

李树楞了一下：“没事，你多操操心，真不行了我再想其他办法。”

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