看书123

手机浏览器扫描二维码访问

第五十六章 新模式(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!其实**曾经有过这个模式。

在上世纪末,供销社的一把手曾经进行过改制,那就是鼓励下岗员工去做批发部,由供销社跟厂家统一谈代理,然后根据批发部的实际情况往各批发部送。

这样以来,供销社有利润,下岗职工有了出路,还能和以前一样控制**的预包装副食市场。

但当这一把手被调离后,这个方案就被后任的叫停了,而当时已经开了批发部的人成了**市副食市场的主力,在没了带头人之后,他们“不遗余力”的在各方面跟供销社竞争,以至于供销社在预包装副食这块没有了一点影响力,后来就索性的放弃了这一块。

前世李树听行内的人聊过这个模式,他很疑惑,这么好的模式为什么后来没有人在做了呢?

重生后,他有了答案:代理权。

供销社能跟所有的厂家谈代理权,但批发部则不能。

首先是各个厂家现在也在无序竞争,他们没有发展代理的意识,只要有人要货,他们就发,也从不考虑去打击窜货,保护各地经销商的利益。

其次是各个厂家还没有自己的核心产品。我是做饼干的,但看到沙琪玛挣钱,那就立马上沙琪玛,我是做碳酸饮料的,看茶饮料挣钱,那就上茶饮料,这造成了市面上的产品质量良莠不齐,价格五花八门。也就是这两年,各个厂家才意识到要有自己的核心产品,从大品牌开始发展自己的代理商,给活动,给返点,给区域保护等。

最后就是各个批发部没有这方面的意识,有这方面意识的人看不到其中的利润。也就是从今年开始,白鸽率先在地市招代理商,效果很好,其他厂家才纷纷跟上。以前那些大品牌的代理只到省一级或者区域一级,地市全是他们的经销商,无序竞争的情况很多。

李树是知道后世的发展趋势的,所以,今年做这个正是时候。

批发部都不愿意被厂家绑住,厂家也不愿意随便将代理权交给批发部,所以这就是李树的机会。

他知道代理权的意义,也懂得代理权的限制作用,更懂得如何利用代理权来经营,确切的说是双赢。所以他完全可以在同类产品的竞争者中挑选一家。并且他也知道,那些处于竞争关系的品牌在某一地很难共同发展。

比如那两款可乐,除了省城,其他省内地市主卖的就一种,处于劣势地位的很少能翻身,哪怕频频更换业务员和代理商。

还有茶饮料,前两年主要是统眼康仔和哈哈,但明年过后,哈哈退出,再过几年,统眼也算是退出了,市场上主要是白鸽和康仔,但白鸽由于活动多,更能吸引消费者。

其他这样的例子太多了!

所以,只要同样的产品,有一家代理下来就行,在**好好经营自己的商贸公司,能挣钱就行。

他也没有什么大志,只要自己及自己在乎的人过的好就行,没必要去做什么大富豪,没想过什么冲出**,立足全国布局全球之类的志向。

也就是说,有一定的产业,有一定的存款就行,因为他知道,自己不是什么大毅力大能耐之人。

不过这样做,对他来说难度很大。

一方面,是自己还没有那么大的影响力去跟那么多厂家谈代理。目前自己需要做的就是将白鸽完全铺开并取得一定的销量,这样,自己手里有一定的客户就能进那些厂家的眼了,当然,最好再多点单品,这也是他想拿下伟英啤酒的代理的原因之一。

另一方面则是自己没有那么大的资金量。因为每一家都会要保证金,虽然可以谈,但三五家可以,如果多的话,自己的实力还是有些弱的。还有,哪一家初次打货不得三五万?

仔仔那是个个例,毕竟他们厂里也清楚,就没从打货量上来计较,但其他则不一样了。如果自己手里有个七八个品牌,光仓库里压货就得几十万了,所以,自己还需要努力挣钱。

还有一个方面就是自己的人手不足。当时自己做名片做成“运营中心”就是考虑到以后如果多品牌运营的话要让每个品牌专业化,也就是每个品牌都有专门负责的业务员,而自己人手缺失的比较厉害,还做不到这些。

当然,可以以白鸽的模式来跟厂家商谈,让厂家派业务员,但这又出现了另一个问题,那就是渠道在厂家手里,一旦自己跟厂家出现了摩擦,那他们重新找个代理商都不用给对方适应期的。

这也是**的流通店让李汇和李洛去跑的原因,就是张利森那些店,如果有合适的人了就接过来,不过还好,他那些店对自己造成不了太大的影响。

在**做副食代理商,批发部那块有李铮,李树相信李铮能将那些批发部拿下,等自己的二批队伍成型后,他们也翻不起啥大浪。

流通店那块,自己算是拿下了一半,还有一半就是饭店,但进饭店最好的产品就是酒了,所以,这也是自己想拿下伟英啤酒的原因之一。

最后一块就是超市了,但进超市需要关系,毕竟对他们来说,自己的产品已经够全了,多一种少一种无所谓的,但对于经销商或者代理商来说,超市是一个展示自己产品并有可能大量下货的机会,所以找他们的人很多,不过每个超市就那么大地方,那就得看关系了。目前这块钱正磊在做,但一直没啥进度。

所以当务之急就是白鸽进超市,拿下伟英啤酒后进饭店。

等这些都成了自己的客户后,那代理好谈多了,这也是渠道为王在副食行业的体现。

时间接近中午,李树准备回仓库:“小叔,你这几天多关注下伟英啤酒的业务员,如果他们来店里的话,你第一时间告诉我。”

李铮诧异的问:“你又想代理伟英啤酒了?”

“嗯,天气马上就热了,所以我想代理一款啤酒去推推。”李树回答。

“行,我瞅瞅,不过我听说过一个事得给你说说。”李铮回答,“我听张会来说过,他的一个朋友在伟英啤酒上班,地位还不低。”

李树楞了一下:“没事,你多操操心,真不行了我再想其他办法。”

校草是女生:捡个男神宠回家  丑妃亦倾国:王爷休想逃  超级神豪科技系统  穿越斗破苍穹  英灵时代:开局召唤秦始皇  皇上隆恩浩荡  重生未来全能废材  奇门相冢  无敌升级系统  隐婚到底:我的老公是戏精  报告,我重生啦!  逆世狂女:废材三小姐  绝品战尊  撩火总裁潜规则  最强军魂  第一傲世毒妃  豪门毒医妻  恰逢星光璀璨时  炸毛小娇妻:傲娇老公唱征服  漠少你老婆真好看  

热门小说推荐
隔壁女神是男生

隔壁女神是男生

隔壁来了个女神邻居,林柚看到后表示我邻居不可能这么好看!可越接触,她越觉得隔壁这个女神很优秀。颜值在线,唱歌好听,会做各种美食,优秀到她想变成个男人娶了她。直到有一天,女神邻居盯着她笑得像个狐狸你别这样笑,小心我以为你喜欢女人!我的确是喜欢女人,因为女神的御姐音顿了顿,转换成了磁性的青年音,我是个男人啊。所以,要考虑下我吗?不要,我怕你的百万粉丝吃了我!双洁1v1,日常...

一潜成婚

一潜成婚

办公室内,盛夏对身边的男人不满的道公司的人都说我一早存了心思勾引你,才坐上这总裁夫人的位置的。说我心机婊,配不上你!男人摸着下巴,对这个说法也相当不满瞎了他们的眼,分明就是我潜了你,把你强逼到总裁夫人位置上的!盛夏怎么听,都觉得这句话有点不大对劲...

逍遥乡村直播间

逍遥乡村直播间

作者石头会长大的经典小说逍遥乡村直播间最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说逍遥乡村直播间城市套路深,我要回农村,一边做美食,一边开直播,好吃好玩的尽在乡村直播间...

慢热总裁,娇妻别想逃

慢热总裁,娇妻别想逃

为替母亲还债,她不小心走错房间,一次纠缠过后,他开始把她留在了身边。越宠她就越发现,原来的一切竟偏离了自己最初的内心。兄弟间的明争暗斗,总裁之位的争夺,以及未婚妻的死死纠缠,她夹在中间,不知该何去何从。他原本以为,自己能够保全他,却不想让她成为了那个最受伤的人。看着她如同一只受伤的猫咪躲在黑暗中的角落独自舔伤口,他忍不住问自己,她遇上他,是劫,是幸?情节虚构,请勿模仿...

美食:从食戟开始成就厨神

美食:从食戟开始成就厨神

穿越食戟之灵,觉醒厨神系统。孟游本以为会过上升升级,和绘里奈斗斗嘴,调戏调戏田所惠的幸福生活,但为什么总是有着奇怪的东西出现。传说中的厨具和十八把金厨具凑在一起会有什么结果?庖丁解牛般的猛牛青龙斩和无厘头的屠龙倚天切究竟哪个更强?还有这不正常的美食细胞,完全不科学的百鬼夜行,美食的大门即将打开...

大玄师

大玄师

孙磊微微一笑,抬手破开阴阳路。感动不?魑魅魍魉,妖魔鬼怪不敢动,不敢动...

每日热搜小说推荐