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霍志坚外表冷酷,看起来不好相处,一点都不像是做销售的。不过,他的业绩不错,可心觉得他肯定在其他方面有过人之处,于是想观察他怎么跟客户沟通。
意外的被点名,霍志坚先是愣了几秒,随后马上镇定下来,他接过可心的产品手册向梁经理介绍公司的机器人产品,条理清晰,头头是道。根据虞美人目前的经营情况,人员配备,霍志坚给梁经理推荐了一款机器人,售价五万元,梁经理立即预定了两台。
在一边旁观的吴雅纯惊呆了,原来个个都是老狐狸啊!吃饭是假,卖东西是真。这一波操作下来,十万的业绩轻而易举就到手了,自己还是太年轻啊!
“梁经理,谢谢您促成我们这个月的第一单。我知道您在餐饮的圈子人脉广,回头麻烦您给我们引荐一下,根据公司的政策,我们给您3%的介绍佣金。”
梁经理满脸笑容,假意推辞,“胡小姐,我们是朋友,朋友之间相互照应是应该的,我怎么能拿佣金呢?”
“在商言商,我们怎么能让您白辛苦呢?”
“哈哈哈,那好,回头我跟您介绍几个同行的哥们。”
“好,那我等您的消息,谢谢啦!”
蹭了一顿饭,还签了一个单,小伙伴们心情极好。打铁要趁热,可心带着他们三位来到了星巴克,开始正儿八经的销售策略会议,昨天的会议太失败了,今天必须要挽回面子。
“亲们,今天非常感谢大家的努力,完成了第一单。今天这十万块钱的业绩,7o%给袁亮,3o%给霍志坚,雅纯就当在旁边学习了,大家有没有异议?”
袁亮一听7o%给他,差点没感动得痛哭流涕,“谢谢可心,可是我也没有做什么,7o%给我,合适吗?”
“7o%并不是仅仅为这一单,你的形象适合跟餐饮业的人打交道,以后送餐机器人的业务就由你负责。”
可心说袁亮的形象适合跟餐饮业的人打交道,吴雅纯和霍志坚快笑疯了,不带这么挤兑人的。袁亮倒是毫不在乎,可心让他负责送餐机器人的业务,他很开心。
“从今天开始,你要跟梁经理搞好关系,让他介绍人脉资源给你。对了,你会打麻将吗?”
“会啊!我老丈人一家人都爱打麻将,经常拖着我陪他们打。”
“太好了,梁经理他们四川人爱打麻将,你这周的任务就是约他出来打几圈。”
“好,保证完成任务!”袁亮从来没有感受到这么受重视的感觉,在家里,岳父一家看不起他,把他当佣人似的呼来喝去;在公司,蒋梦怡不加掩饰的嫌弃他,大庭广众奚落他那是家常便饭。
“志坚,你呢?给你3o%有没有问题?”
霍志坚和袁亮关系很好,袁亮能拿到七万的业绩,他心里也替好朋友高兴,“我没有问题。”霍志坚言简意赅。
“那好,志坚,你的客户资源集中在医院,你继续开拓医院的市场。另外,我需要你帮我做市场目标客户的分析,包含餐饮业的潜在客户,全市各小区哪些小区老年人口多,哪些小区小孩子多,各小区的楼盘的价格之类。”
“好,没问题。”霍志坚非常聪明,他知道可心要这些数据的目的,不禁佩服可心的策略与眼光。
吴雅纯眼巴巴的看着可心给袁亮和霍志坚安排工作任务,“可心姐,那我呢?我能做什么?”
“你做直播。”
“啊?直播?!”
“是啊!你是汉语文学专业毕业,文案对你来说不是问题,再加上你青春可爱的外形,小朋友们肯定会喜欢你这个小姐姐的。你以后就负责家庭服务类机器人的销售。”
“真的吗?我可以单独负责一类机器人的销售?太好了!可是,我没有经验怎么办?”
“凉拌,你今天开始刷各种直播平台,好好学习一下别人是怎么做的,oK?”
“木有问题!”吴雅纯开心的快跳起来了,直播是她一直想做的,这么快梦想成真了?
“我再总结一下,袁亮负责餐饮类,志坚负责医疗类,雅纯负责家庭服务类,大家专注于自己的产品,如果有客户需要其他类的产品,请介绍给相关负责人,介绍人拿3o%的提成,签单人拿7o%。大家觉得怎么样?”
三人异口同声:“好!”
“可心姐,那你自己呢?你负责什么产品?”吴雅纯问道。
“保密!”
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