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10月3号,
在水面漂了一下午的一行人,靠上了岸,选在了靠湖的一间客栈用了晚餐,
吃了一条店老板说:“带故事的鱼。”
据说是当年一次发洪水,把鱼的一家给冲散,这条鱼为了寻找失散的鱼伴,从长江跨过大海跟鸭绿江,才到了餐桌上,所以要200块一斤,贵吗?一点也不贵。
“色狼,这鱼还能这样卖?”
“怎么样,见识到了吧,这就是卖故事,跟你们做品牌一个概念。”
“小李子,你说的品牌定位就是这样吗?”
“是,也不是,品牌定位在于通过广而告知的方式简洁明了的告诉你的客户,你这个东西是做什么的,意味着什么,又象佂着什么?从而快速达到占领客户心智的目的。”
“这么说可能有些复杂,我举几个例子给你们听,冰淇淋里面的一个,哈根达斯,”
“它的广告语是什么?是爱她就请她吃哈根达斯,你们看这意味着什么?”
“意味着对女朋友的爱,象征的又是美好的爱情,所以哪怕它卖那么贵,还大把人买的原因,而且都是男孩子买给女朋友吃的。”
“另外一个类似的品牌就是保健品脑白金了,今年过年不收礼,收礼只收脑白金,”
“你们仔细想想它这2句广告语,定位的是送礼,意味的是年轻人对家中老人的孝心,象征的又是孝道,所以它卖好了,”
“你们发现没有,它们都不是直接定位于自己的目标客户,而是另辟蹊径的把品牌定位成关联群体,所以它们能绕开其它品牌的竞争,而快速占领客户的心智。”
“而且同一个品类的产品,客户往往只能从几百个品牌里面记住其中的一到二个品牌,可想而知多不容易了。”
“所以啊,你们想做品牌手表,就一定要清晰的了解目标客户的诉求,以及跟她们关联群体的需求,”
“只有这样你们才能在这种需要底蕴的产业里面快速的突围出来,不然你们真以为一年几千万那么好赚啊?”
“啊~色狼,感觉好难啊,不过我不怕,这样才有意思嘛。”
“恩,享受这个过程,其实很有乐趣的,柳学姐你们到时候去了韩国我也会跟你们说些具体的事情的,所以啊,不要担心,你们不是一个人在战斗。”
“恩,”柳冰点点头道:“师弟,你为什么懂这么多?感觉好像你什么都懂的样子。”
“柳师姐,不要夸我,好为人师这种事情,我其实是半点资格都没有的,”
“只是她们问了,我也就尽其所能的回答而已,如果你一定想知道我为什么懂这么多,那我也可以告诉你,”
“我们家在农村你们知道吧,有一天一个路过道士告诉我,你只要在一个电闪雷鸣的夜晚,一个人独自站在山顶就可以了,”
“其实这个方法我一直想告诉何洛,因为我觉得她比较适合,反正她每天就是一副被雷劈到的模样,傻里傻气的,何洛要不,你去试试?”
呃~柳冰一时愣住了。
杨钰婷还没来得及笑,何洛就很真诚的一副跃跃欲试的模样看着李子峰道:“色狼,真的有效果吗?”
“额,”李子峰傻眼了看着陈妃青道:“看吧,妃青,她又傻里傻气了,哎,真担心你们被她传染。”
“色狼你找打,气死我了,色狼你别跑……”
反应过来的何洛立马怒气冲冲的追着李子峰打,在这人头攒动,风景宜人的街上两人追追打打。
“这2人倒是热闹。”
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