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第007章:最有排面的车型
方远趁热打铁的告诉客户,这种车和普通家用车不同,它们是用来挣钱,为自己创造价值的。
优点在于能装,能拉。
无论是人,还是蔬菜、家具,还是板砖,水泥,哪怕只是1.5L的自然吸气发动机,也不耽误事,保证能装的下,能拉的动,能顺利送到任何地方。
张浩的父亲点点头,很是认同方远的话,确实啊,就算给自己一辆宝马,奔驰,不能拉菜不能拉货,也是白搭,还不如这辆掉漆的五菱宏光呢。
方远知道,五菱宏光之所以有这么强悍的运载实力,除了超大的空间,还得益于五菱宏光前置后驱的设计。
因为别的竞争品牌全用的是前置前驱的结构。
五菱宏光和它们不同,前置后驱的驱动方式,使它动力强悍。
别的车型拉不动的货物,五菱宏光能轻松满世界跑。
坐满了人,别的车型慢的和蜗牛一般,五菱宏光能飚七十码。
别的车型爬不上陡坡,五菱宏光五档六十码转速两千一能上高架。
“前置前驱?前置后驱?”张浩的父亲有些听不懂了,好奇的询问方远,两者有什么区别。
“前置前驱和前置后驱是两种驱动方式。”方远耐心的给他解释,前置前驱的优点在于直线忄生能好,传动效率高。
用到的零部件少,成本更低,车辆空间较大。
绝大多数的低档家用轿车,都是采用前置前驱的方式。
前置前驱成本低省钱,缺点是车头重,容易推头,急加速容易打滑,制动时点头严重。
前置后驱的优点在于加速时可以获得更强的抓地力,容易实现前后五十比五十的配重比,使车辆操控更好,极限更高。
很多高级轿车,注重操控的轿车,比如宝马,锐志等等全部是前置后驱,后排那个高高的鼓包,就是为了方便穿过传动轴设计的。
当然它也有缺点,前置后驱的车型在氵显滑路面急加速容易转向过度,这点不如前置前驱。
传动效率下降,传动部件多,制造成本高。
而像五菱宏光这种拉货用的车型,必须采用后驱。
如果装满了货物用前置前驱的形式,那就没办法开了,一是容易转弯过载,二是满载了以后拉不动,更别提上陡坡上高架。
“原来如此。”张浩的父亲点点头,算是明白怎么回事,更加愿意买这辆前置后驱的五菱宏光了。
“五菱宏光维修保养便宜省油,视野好,零件好配,刮碰不心疼,买这个车型的客户,没有几个注意外观的,并且保值率不能算低。
已经两万一的低价了,就算以后卖掉,也赔不了多少钱。”方远介绍完五菱宏光的优点,忽然又说到,“我来给你说说,买五菱宏光应该注意的地方。”
“什么?买五菱宏光应该注意的地方?”所有人全愣了,迷茫的看着方远,不知道他想要干什么。
因为按照他们的想法,给客户介绍到这种程度,已经算是完成了任务,就等着客户交钱签合同了。
方远不管别人的目光,自顾自的说:“五菱宏光原厂怠速比较低,油门拉线比较紧,新手开这个车特别容易熄火,所以起步时要慢松离合,配合补油。
最好是先熟悉一段时间,找到自己车的离合结合点,以及每个档位所匹配的转速。”
“在引擎盖的位置会发出很明显的哒哒哒的声音,这是冷车气门响,等水温上来后就好了。”
“还有刹车软有些不平顺,冬天一档不好挂,开了空调动力变弱。”
方远把这款五菱宏光的优点,和使用中要注意的问题全部说了出来,张浩的父亲长长的出了一口气,心里非常敞亮,喜笑颜开的对儿子说:“好,就买它了。收拾收拾开回家,给你老妈一个惊喜。”
“老爸,不行啊,买不了。”老爸要买车,张浩此时却苦着一张小脸为难了。
“为什么?”张浩的父亲低头看着儿子,有些不满,要买车的是你,现在又说不行?
“钱不够啊。”小张浩把存款折递到了父亲面前,“还差一千。”
“一千块钱?有你老爸呢。”张浩的父亲哈哈大笑起来,表示剩余的钱包在他身上。
“万岁,咱们买车了。”小张浩高兴的蹦了起来,搂着父亲的脖子乐个不停,嚷嚷着马上把车开回家。
“你小子真有一套。”经理孙炎明暗暗朝着方远竖起了大拇指,夸奖了手下后,领着张浩父子去办手续。
方远也松了口气,脸上乐呵呵的,不说四百的提成到手,也是为能帮到小张浩而高兴。
孙炎明去和客户签合同,其他的销售员拉着方远,起哄让他请客。
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