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宋玉兰说着这话的时候,一张总是高高兴兴的脸,此时皱成了一个十足的大苦瓜。
“这件事情嘛……”
谢依楠在手中的手链上打了一个结,为了确保结实,更是用力拽了拽最后的结,随后才抬头看宋玉兰“就得这样才成。”
“这是为啥?”宋玉兰颇为惊愕“这个卖东西的话,不是得量多多的,够所有人挑选,才能卖的好么?”
就像每次去集市上时,要是碰到那些卖的剩一丁点的东西,都知道是被挑剩下的,不好卖不说,还会被人砍价,卖不到好价钱的。
“通常来说,一般的东西是这样的,但是你应该也听说过古董这些东西吧。”
谢依楠狡黠的笑了一下“这样一种越稀少反而越珍贵,也越值钱的东西。”
“好像有听过这些东西,从前还听说三叔家有口喂猪的盆,结果说是什么有些年份的,还卖了十两银子,羡慕死了好多人呢。”
宋玉兰点了点头“二嫂的意思是这手链就跟这古董一样,越少越值钱吗?”
“当然了,手编的手链不能和珍贵的古董比了,只是说和这个道理是差不多的,毕竟咱们的手链,对于寻常人来说不算是特别便宜的东西,而且也是可买可不买的东西,很容易让人觉得不够值这么多钱。”
“因此,若是手链数量太多,就会给人太容易买到,不值钱的感觉了,所以得压着点往外卖,让人觉得这东西不容易买得到,得等着,也就觉得这东西花钱花的值得了。”
“这样的话,等手链数量多一点的时候,拿到镇长和那布庄的掌柜的交涉代卖的时候,也不至于这东西烂大街而叫不上价。”
总之,就是有点类似于饥饿营销的策略,压着不卖,好让别人对这件东西更有兴趣,因而再卖的时候,就可以卖出去比预期更高的数量以及价格。
譬如在现代社会时的一些限量产品一般,总是引得众人能够为此抢购,甚至不惜通宵排队或者卡点网上订购。
谢依楠说完之后,笑了笑“我这么说,你大概能明白吗?”
忽的被问了一下,宋玉兰搔了搔头皮,接着眨了眨眼睛,呵呵笑了笑“大概吧……”
随后,是长长的吐了口气。
和上回在镇上的情况一样,她似乎听懂,又似乎没怎么听懂,但又觉得十分的有道理。
总之,二嫂说的话,必定是十分有道理,而且有她的用意,她不用懂太多,只要照办就成了。
“等我回头就给柳枝说,这东西不好编,一根要费一两天功夫呢,得等着才成。”
总之,让她们等着,应该就是不会有错了。
“嗯,可以这么说。”谢依楠把手中的手链整理了一下花纹,端正的放在了那里,接着从里面挑出来一个双色混色的手链递给宋玉兰“今天,是这个,看看谁想要吧。”
“正红色配上湖蓝色,这两个颜色都是亮眼的色,保准她们抢着要呢。”宋玉兰接了手链,兴冲冲的就往外跑。
“我先走了啊,二嫂。”
留下这么一句话,便一溜烟的便跑掉了。
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